{"id":67613,"date":"2020-08-06T12:30:00","date_gmt":"2020-08-06T10:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=67613"},"modified":"2020-08-05T10:20:59","modified_gmt":"2020-08-05T08:20:59","slug":"la-fievre-des-records-contre-lesprit-pionnier-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/rekordfieber-vs-pioniergeist\/","title":{"rendered":"La fi\u00e8vre des records contre l'esprit pionnier"},"content":{"rendered":"

Les analogies avec la voiture sont aussi anciennes que l'informatique elle-m\u00eame. L'objet quotidien \"automobile\" a toujours \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 pour illustrer des faits complexes de la technique informatique. Le chef de SAP Christian Klein a choisi l'exemple d'un processus de vente chez le constructeur automobile Porsche pour illustrer le th\u00e8me de la transformation num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n

Le logiciel de SAP offre d'excellentes possibilit\u00e9s de concevoir des processus nouveaux et plus efficaces. Et cela va encore s'am\u00e9liorer ! Ce qui est encore du futur pour le profane existe d\u00e9j\u00e0 en partie chez SAP. Christian Klein a montr\u00e9 cette transformation \u00e0 l'aide d'une commande de voiture fictive, de la production et de la livraison de la voiture.<\/p>\n\n\n\n

Son expos\u00e9 \u00e9tait \u00e9galement tr\u00e8s clair et instructif, car Christian Klein s'est concentr\u00e9 sur le processus lui-m\u00eame et sur les souhaits d'un acheteur de voiture fictif. De par sa nature, la nouvelle exp\u00e9rience de vente ne sera un succ\u00e8s r\u00e9el qu'avec le logiciel SAP. <\/p>\n\n\n\n

Le chef de SAP a certes mentionn\u00e9 ce fait, mais il n'a pas mis les nerfs de l'auditoire \u00e0 rude \u00e9preuve en mentionnant sans cesse des noms de produits et des termes informatiques. Il s'agissait donc d'un expos\u00e9 rigoureux, compr\u00e9hensible par tous, qui montre l'esprit pionnier de SAP plut\u00f4t que la fi\u00e8vre des records qui fait de l'effet - voir l'illustration.<\/p>\n\n\n\n

Tout est bien qui finit bien ? Malheureusement non, car Christian Klein n'a pas tenu sa conf\u00e9rence dans l'ar\u00e8ne de football d'Hoffenheim, o\u00f9 des milliers de fans se r\u00e9jouiront bient\u00f4t non seulement du prochain but, mais o\u00f9 certains penseront peut-\u00eatre \u00e0 leur prochaine voiture. Il a tenu sa conf\u00e9rence devant un public virtuel compos\u00e9 essentiellement de clients SAP existants.<\/p>\n\n\n\n

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La caricature de Robert Platzgummer (1975 \u00e0 2016) a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e pour la premi\u00e8re fois dans l'\u00e9dition E-3 de f\u00e9vrier 2014. SAP \u00e9tait alors \"amoureux\" de sa propre technologie Hana. Les records de base de donn\u00e9es de l'ex-directeur technique Vishal Sikka comptaient plus qu'un avantage pratique pour les clients existants de SAP.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Chacun de ces clients SAP existants qui ont r\u00e9ussi sait exactement comment fonctionne un processus de vente, comment il pourrait fonctionner et quels sont les leviers \u00e0 actionner pour que la transformation num\u00e9rique fonctionne. Des exemples virtuels et r\u00e9els existent et la grande majorit\u00e9 des clients existants de SAP connaissent leurs lacunes et leurs options. <\/p>\n\n\n\n

Rares sont les utilisateurs qui ont besoin de cours particuliers dans leur propre domaine. Les vendeurs de voitures connaissent leurs options et un processus de vente dans l'industrie chimique et pharmaceutique est tr\u00e8s diff\u00e9rent. Mais tous les clients existants de SAP r\u00e9unis ont besoin d'une plate-forme ERP stable, d'une feuille de route S\/4 et d'outils fiables - Christian Klein n'en a parl\u00e9 que dans une moindre mesure.<\/p>\n\n\n\n

Le meilleur expos\u00e9 ne sera pas un succ\u00e8s s'il ne touche pas le c\u0153ur du public cible. La voiture la plus rapide pour faire le tour d'une montagne ne sert \u00e0 rien si l'utilisateur veut la gravir. La vente est un art, mais peu de clients SAP existants veulent apprendre ce processus aupr\u00e8s de Christian Klein. <\/p>\n\n\n\n

Ils veulent qu'il leur fournisse les outils n\u00e9cessaires pour multiplier leurs propres comp\u00e9tences et connaissances. Les clients existants de SAP veulent devenir plus efficaces et plus performants gr\u00e2ce \u00e0 l'informatique, ils ont d\u00e9j\u00e0 les comp\u00e9tences cl\u00e9s de leur branche. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans son allocution \u00e0 l'occasion du Sapphire 2020 virtuel, le patron de SAP, Christian Klein, a \u00e9voqu\u00e9 avec beaucoup de clart\u00e9 et d'enthousiasme la transformation de la vente de voitures.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4954,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[7,37840,25],"tags":[35728,3962,236],"coauthors":[27825],"class_list":["post-67613","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-mag-2007","category-satire-das-letzte","tag-christian-klein","tag-platzgummer","tag-sap","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

SAP-Chef Christian Klein hat in seiner Ansprache zur virtuellen Sapphire 2020 sehr anschaulich und enthusiastisch von der Transformation des Autoverkaufs erz\u00e4hlt.<\/p>\n","category_list_v2":"Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 20-07<\/a>, Satire: Das Letzte<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67613","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67613"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67613\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4954"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67613"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67613"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67613"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=67613"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}