{"id":62728,"date":"2019-10-31T11:00:01","date_gmt":"2019-10-31T10:00:01","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=62728"},"modified":"2020-02-08T00:24:12","modified_gmt":"2020-02-07T23:24:12","slug":"positionnement-a-valeur-ajoutee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/mehrwertorientierte-positionierung\/","title":{"rendered":"Positionnement ax\u00e9 sur la valeur ajout\u00e9e"},"content":{"rendered":"

SAP invite \u00e0 une formation de vente le 16 octobre \"SAP S\/4MOVE - positionnement \u00e0 valeur ajout\u00e9e de SAP S\/4HANA aupr\u00e8s des clients existants\".<\/em>. Il faut apporter 100 euros de droit d'entr\u00e9e, sans lesquels S\/4 Move ne peut pas \u00eatre consomm\u00e9.<\/p>\n

\"En outre, l'exp\u00e9rience des 5 derni\u00e8res ann\u00e9es en mati\u00e8re de vente de SAP S\/4HANA a \u00e9t\u00e9 analys\u00e9e et pr\u00e9par\u00e9e\".<\/em><\/p>\n

\u00e9crit SAP dans sa lettre d'invitation - satire, non ?<\/p>\n

Nous avons d\u00e9j\u00e0 recommand\u00e9 et souhait\u00e9 beaucoup de choses \u00e0 SAP, mais certainement pas que les cinq derni\u00e8res ann\u00e9es soient aussi les derni\u00e8res de ce fier groupe du Dax. Pourquoi la formation commerciale de SAP parle-t-elle maintenant des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, juste avant l'ann\u00e9e magique de 2025, cela reste un myst\u00e8re.<\/p>\n

La valeur ajout\u00e9e, c'est bien et c'est important ! Mais qu'est-ce qu'un \"positionnement \u00e0 valeur ajout\u00e9e\" ? Les ann\u00e9es pass\u00e9es ont permis de positionner S\/4 de mani\u00e8re claire et nette : un ECC 6.0 all\u00e9g\u00e9, r\u00e9nov\u00e9 et r\u00e9am\u00e9nag\u00e9.<\/p>\n

Les partenaires SAP concern\u00e9s n'ont aucun mal \u00e0 adapter leurs add-ons sur site \u00e0 S\/4. Tout reste mieux au c\u0153ur de l'ERP ! Il serait peut-\u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable d'apaiser les craintes des clients existants face \u00e0 la transformation S\/4 en mettant en place des mesures de formation visant \u00e0 instaurer la confiance, plut\u00f4t que d'obstruer la vue sur la num\u00e9risation avec un positionnement ax\u00e9 sur la valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n

\"09<\/a>
La caricature de Robert Platzgummer (1975 \u00e0 2016) a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9e pour la premi\u00e8re fois dans l'\u00e9dition E-3 de septembre 2002. \u00c0 l'\u00e9poque, comme aujourd'hui, il s'agissait de conqu\u00e9rir le march\u00e9 des ERP. \"SAP-Fu\u00dfvolk auf Eroberung\" (les pieds de SAP \u00e0 la conqu\u00eate), tel \u00e9tait le titre de la caricature en 2002, qui a particuli\u00e8rement irrit\u00e9 les collaborateurs de Steeb avec SBO.<\/figcaption><\/figure>\n

Naturellement, SAP doit maintenant veiller \u00e0 ce que ses propres clients existants se dirigent vers S\/4, mais pour cela, il faut communiquer d'\u00e9gal \u00e0 \u00e9gal et de mani\u00e8re ouverte avec les clients existants et les partenaires.<\/p>\n

Tant que la communaut\u00e9 SAP sera tourment\u00e9e par des slogans marketing vides de sens ; tant que SAP ne trouvera pas le langage ad\u00e9quat pour exprimer ses pr\u00e9occupations l\u00e9gitimes ; tant que l'on demandera aux partenaires de payer 100 euros pour leur propre positionnement - tant que la m\u00e9fiance et le doute continueront \u00e0 saboter toute feuille de route raisonnable.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 SAP s'oriente, il devrait y avoir une valeur ajout\u00e9e pour les clients existants. Mais cette valeur ajout\u00e9e doit \u00eatre per\u00e7ue par les clients existants eux-m\u00eames. SAP doit expliquer pourquoi il s'engage dans cette voie. SAP doit pr\u00e9senter des arguments en faveur de sa propre position.<\/p>\n

Les partenaires SAP doivent trouver la confiance et la s\u00e9curit\u00e9 dans ce positionnement - et devraient faire confiance \u00e0 SAP et ne pas avoir peur pour leur propre PI (propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle).<\/p>\n

Le chemin serait tr\u00e8s simple si la cupidit\u00e9 - droit d'entr\u00e9e de 100 euros - et l'arrogance - positionnement ax\u00e9 sur la valeur ajout\u00e9e - n'emp\u00eachaient pas de suivre facilement la feuille de route.<\/p>\n

Simple Finance et Simple Logistics sont de bons arguments pour un changement de S\/4. Mais si SAP impose un sectarisme \u00e0 ses propres partenaires, leur fait payer des frais et ne fait que tenir un discours marketing, comment le client SAP existant peut-il faire confiance \u00e0 la fois \u00e0 SAP lui-m\u00eame et \u00e0 ses partenaires informatiques ?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

100 euros, c'est le prix d'un s\u00e9minaire SAP sur le positionnement \u00e0 valeur ajout\u00e9e de S\/4. C'est beaucoup d'argent pour quelque chose de simple comme Simple Finance et Simple Logistics. Alors pourquoi ?<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4954,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[25,7,36593],"tags":[73,65,21219,9961],"coauthors":[27825],"class_list":["post-62728","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-satire-das-letzte","category-meinung","category-mag-1910","tag-erp","tag-hana","tag-s-4","tag-simple-finance","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Das-Letzte-Satire-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

100 Euro kostet ein SAP-Seminar zur mehrwertorientierten Positionierung von S\/4. Das ist viel Geld f\u00fcr eine einfache Sache wie Simple Finance und Simple Logistics. Warum also?<\/p>\n","category_list_v2":"Satire: Das Letzte<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 19-10<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62728","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62728"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62728\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4954"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62728"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62728"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62728"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=62728"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}