Il r\u00e9gnait une bonne ambiance d\u00e9tendue dans une petite salle de conf\u00e9rence de l'h\u00f4tel Ritz-Carlton \u00e0 New York City lorsque le conseil d'administration de SAP a rencontr\u00e9 une vingtaine d'analystes financiers d\u00e9but f\u00e9vrier. Les invit\u00e9s \u00e9taient tri\u00e9s sur le volet.<\/p>\n
On est vite entr\u00e9 dans le vif du sujet : qu'en est-il vraiment de SAP ? Tout le monde se pr\u00e9cipite vers le cloud. Les nouveaux clients am\u00e9ricains et les clients existants sont int\u00e9ress\u00e9s par le mod\u00e8le, mais en Europe, c'est le scepticisme qui pr\u00e9vaut.<\/p>\n
Dans sa derni\u00e8re enqu\u00eate sur les investissements, l'association d'utilisateurs DSAG le formule avec prudence :<\/p>\n
\"Il semble que la plate-forme cloud Hana ne soit pas encore tout \u00e0 fait arriv\u00e9e sur le march\u00e9, puisque seul un pour cent des personnes interrog\u00e9es pr\u00e9voit d'investir principalement dans cette plate-forme\".<\/em><\/p>\n Pourtant, le directeur financier de SAP, Luka Mucic, a annonc\u00e9 une croissance \u00e9poustouflante du cloud computing et un succ\u00e8s durable du chiffre d'affaires (non IFRS). Mais pour l'instant, tous les meilleurs fournisseurs de mat\u00e9riel informatique et de logiciels semblent c\u00e9l\u00e9brer des succ\u00e8s sensationnels avec le cloud computing.<\/p>\n Un analyste de Gartner a r\u00e9cemment \u00e9tudi\u00e9 ce ph\u00e9nom\u00e8ne de plus pr\u00e8s dans une note de recherche. Sa conclusion : il n'y a gu\u00e8re d'autre domaine informatique o\u00f9 l'on se livre \u00e0 des tricheries aussi innovantes que dans le cloud.<\/p>\n Pour les personnes ext\u00e9rieures, les chiffres pr\u00e9sent\u00e9s sont difficilement compr\u00e9hensibles et v\u00e9rifiables. Bien s\u00fbr, chez SAP aussi, le Cloud Business va modifier le chiffre d'affaires, les marges et le mod\u00e8le commercial.<\/p>\n Mais il est actuellement difficile de deviner dans quelle direction il se dirige. Et Mucic ne facilite pas la t\u00e2che du monde financier. Sur une seule et m\u00eame diapositive, les domaines de chiffre d'affaires se chevauchent, de sorte qu'il est finalement difficile de d\u00e9terminer le succ\u00e8s r\u00e9el du cloud computing, voir le graphique circulaire :<\/p>\n Le chiffre d'affaires de l'abonnement au cloud et du support cloud devrait repr\u00e9senter en 2020 environ 29 % du chiffre d'affaires total de SAP, qui se situe entre 26 et 28 milliards d'euros.<\/p>\n Le reste du chiffre d'affaires (71 pour cent) provient donc d'autres produits comme les licences sur site et la maintenance, le consulting. Parall\u00e8lement, Mucic montre que les ventes de maintenance g\u00e9n\u00e9rale et de souscription au cloud et \u00e0 sa maintenance devraient repr\u00e9senter 70 \u00e0 75 pour cent du chiffre d'affaires total en 2020.<\/p>\n L'origine du reste du chiffre d'affaires (20 \u00e0 25 pour cent) n'est pas indiqu\u00e9e en d\u00e9tail. Il n'est pas n\u00e9cessaire d'\u00eatre un analyste financier pour comprendre que m\u00eame en 2020, une grande partie du chiffre d'affaires de SAP proviendra toujours des frais de maintenance des syst\u00e8mes sur site.<\/p>\n On voit bien que l'on triche ici presque \u00e0 volont\u00e9 avec les chiffres non-IFRS, comme l'\u00e9crit Sabine Gusbeth dans le magazine Euro (3\/2016, p. 33). SAP place presque tous ses espoirs dans le cloud, et si l'on en croit les plans du groupe ERP, cela pourrait vraiment \u00eatre un succ\u00e8s retentissant (voir la simulation du mod\u00e8le d'abonnement au cloud).<\/p>\n Mais qui est pr\u00eat \u00e0 payer 45% du prix de la liste des licences pour son cloud SAP \u00e0 partir de la quatri\u00e8me ann\u00e9e de contrat ? Le directeur technologique de DSAG, Hans-Achim Quitmann, DSI du groupe Carl Zeiss \u00e0 Aalen, a d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 mi-f\u00e9vrier, lors d'une manifestation \u00e0 Hambourg, un mod\u00e8le de prix plus r\u00e9aliste, sinon il n'y aura rien avec HEC (Hana Enterprise Cloud).<\/p>\n Les chiffres de Mucic ont brill\u00e9 et \u00e9bloui les analystes du Ritz-Carlton, mais on ne sait pas encore s'ils feront l'unanimit\u00e9 au sein de la communaut\u00e9 SAP.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A New York, le CEO de SAP Bill McDermott s'est pr\u00e9sent\u00e9 avec une ambition non moins grande : aider \u00e0 rendre le monde et la vie des gens meilleurs. 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