Environ trois semaines avant le CeBIT, j'ai trouv\u00e9 sur www.saphana.com une offre de mat\u00e9riel tr\u00e8s int\u00e9ressante (voir capture d'\u00e9cran web). J'ai appel\u00e9 ce serveur \"chevalier blanc\", naturellement \u00e0 cause de sa couleur, mais aussi parce qu'il est apparu sans pr\u00e9venir.<\/p>\n
Le serveur est un produit OEM d'IBM, dot\u00e9 de tous les insignes d'un mat\u00e9riel de Walldorf. Lors de la conf\u00e9rence de presse de SAP au CeBIT, j'ai demand\u00e9 au Co-CEO Jim Hagemann Snabe d'expliquer la raison d'un serveur portant l'inscription Hana et le logo SAP.<\/p>\n
Voici sa r\u00e9ponse :<\/p>\n
\"Lorsque nous avons d\u00e9fini notre strat\u00e9gie en 2010, la tendance g\u00e9n\u00e9rale en informatique \u00e9tait que les entreprises de logiciels se lancent dans le mat\u00e9riel. Nous avons alors pris la d\u00e9cision de ne pas devenir une entreprise de mat\u00e9riel informatique. <\/em><\/p>\n Nous avons pris cette d\u00e9cision pour deux raisons : Premi\u00e8rement, parce que nous continuons \u00e0 nous concentrer sur ce que nous faisons le mieux : Nous sommes les leaders du march\u00e9 des logiciels de gestion et, gr\u00e2ce \u00e0 nos innovations, nous sommes plus rapides que nos concurrents. <\/em><\/p>\n Nous avons remport\u00e9 ces succ\u00e8s parce que nous nous sommes concentr\u00e9s sur les logiciels. Deuxi\u00e8mement, nous pensons que nos clients veulent avoir une libert\u00e9 de choix. Nous sp\u00e9cifions le mat\u00e9riel pour Hana de mani\u00e8re tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9e, de sorte que de nombreux partenaires sont en mesure de le livrer. <\/em><\/p>\n Nous garantissons ainsi que le mat\u00e9riel r\u00e9pond parfaitement aux exigences du logiciel. Nous avons onze partenaires qui fournissent du mat\u00e9riel pour Hana. <\/em><\/p>\n Nous ne nous lancerons pas nous-m\u00eames dans le commerce du mat\u00e9riel. Nous aidons \u00e0 mettre le logiciel sur le mat\u00e9riel - nous soutenons les syst\u00e8mes pr\u00e9install\u00e9s\".<\/em><\/p>\n On en reste au chevalier blanc, car il n'y avait pas plus d'informations sur l'offre de saphana.com.<\/p>\n Le 10 janvier de cette ann\u00e9e, SAP a pr\u00e9sent\u00e9 la Business Suite powered by Hana. \u00c0 Palo Alto, on a demand\u00e9 au directeur technique Vishal Sikka si d'autres plates-formes que la configuration Intel-Xeon bien connue seraient utilis\u00e9es pour Hana.<\/p>\n Sikka a d'abord h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre, mais il a ensuite d\u00e9clar\u00e9 qu'un serveur Power d'IBM pourrait \u00e9galement \u00eatre une plate-forme Hana. Entre-temps, on a appris qu'un serveur Power avait \u00e9t\u00e9 install\u00e9 \u00e0 l'Institut Hasso Plattner de Potsdam.<\/p>\n Il \u00e9tait \u00e9vident de poser la question au co-directeur g\u00e9n\u00e9ral Snabe. \"Nous sommes ouverts et nous avons un partenariat \u00e9troit avec IBM. Mais Hana utilise tellement d'avantages d'une architecture informatique moderne et nous avons pass\u00e9 beaucoup de temps avec Intel pour que les processeurs ne fonctionnent pas seulement de mani\u00e8re optimale avec Hana, mais qu'ils aient aussi des instructions sp\u00e9cifiques pour Hana. Ce n'est pas quelque chose que l'on peut r\u00e9aliser du jour au lendemain.<\/p>\n C'est un aspect important de la performance que Hana soit parfaitement adapt\u00e9 au mat\u00e9riel - sans que nous soyons une entreprise de mat\u00e9riel. Nous travaillons avec IBM pour voir ce qui est possible sur la plate-forme PowerPC - mais cela prendra du temps et des efforts. Cela ne nous d\u00e9tournera pas de la voie d'avoir une bo\u00eete Hana optimale de diff\u00e9rents fournisseurs sur le march\u00e9\".<\/p>\n L'\u00e9p\u00e9e de Damocl\u00e8s \"logiciels d'occasion\" plane sur SAP et sur l'ensemble du secteur des logiciels. Sur ce point \u00e9galement, l'avis du co-CEO est tr\u00e8s r\u00e9v\u00e9lateur, il en nie tout simplement la n\u00e9cessit\u00e9. Sa d\u00e9claration lors du CeBIT :<\/p>\n \"Un logiciel est diff\u00e9rent d'un produit physique. La valeur d'un logiciel r\u00e9side dans son utilisation. Imaginons que l'on utilise le logiciel pendant quelques ann\u00e9es, puis que l'on d\u00e9cide de ne plus l'utiliser. <\/em><\/p>\n On a ainsi r\u00e9alis\u00e9 une plus-value au cours des ann\u00e9es pass\u00e9es. Mais quelle est alors la valeur du logiciel d'occasion ? Certainement moins que la valeur obtenue par le droit d'utilisation. <\/em><\/p>\n Chez SAP, nous avons une offre tr\u00e8s large et nous regroupons g\u00e9n\u00e9ralement de nombreuses fonctions dans quelques composants \u00e0 prix r\u00e9duit que nos clients peuvent utiliser dans leur int\u00e9gralit\u00e9. Bien s\u00fbr, on trouve des fonctions qui ne sont gu\u00e8re utilis\u00e9es - mais peut-on r\u00e9clamer de l'argent pour autant ? <\/em><\/p>\n L'id\u00e9e de la tarification des logiciels est globale. Pour moi, la question est de toute fa\u00e7on tr\u00e8s diff\u00e9rente : Cr\u00e9ons-nous chaque jour une nouvelle valeur ajout\u00e9e pour nos clients ? <\/em><\/p>\n Et si notre logiciel cr\u00e9e de la valeur chez nos clients, ces clients satisfaits nous ach\u00e8teront davantage de licences. Notre objectif est d'apporter plus de valeur ajout\u00e9e \u00e0 nos clients gr\u00e2ce \u00e0 nos logiciels\".<\/em><\/p>\n Il est probable que tous les clients existants donneront raison \u00e0 M. Snabe, sauf qu'il ne s'agissait pas d'une r\u00e9ponse au sujet des logiciels d'occasion. Une entreprise allemande a port\u00e9 plainte contre SAP concernant l'interpr\u00e9tation des conditions g\u00e9n\u00e9rales et la reconnaissance des licences de logiciels d'occasion. L'histoire se poursuit.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tu dois comprendre, de un tu fais dix, laisse la licence, et Hana tu fais pareil, ainsi SAP est riche, perds le R\/3, de Hard et Soft, ainsi le dit Jim, fais Suite on Hana, ainsi c'est fait, et ERP est un, et BW n'est pas un, c'est le Walldorf Einmaleins. 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