{"id":54358,"date":"2018-08-30T11:00:17","date_gmt":"2018-08-30T09:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=54358"},"modified":"2025-07-12T16:38:26","modified_gmt":"2025-07-12T14:38:26","slug":"dr-jekyll-et-mr-hyde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/dr-jekyll-et-mr-hyde\/","title":{"rendered":"Dr. Jekyll et Mr. Hyde ?"},"content":{"rendered":"

L'introduction de neuf types de documents \u00e9tait la suite logique pour l'\u00e8re num\u00e9rique - apr\u00e8s \"order-to-cash\" et \"procure-to-pay\" l'ann\u00e9e derni\u00e8re. Un timing parfait avant le Sapphire Now \u00e0 Orlando, o\u00f9 Bill McDermott a pr\u00e9sent\u00e9 C\/4 Hana (un outil CRM sans tiers). Un autre sujet est presque pass\u00e9 inaper\u00e7u dans la ronde des licences : Environ un an apr\u00e8s l'accent mis par SAP sur l'acc\u00e8s indirect et l'introduction des licences bas\u00e9es sur les transactions, SAP a pr\u00e9sent\u00e9 la s\u00e9paration formelle des ventes et de l'\u00e9quipe SAP Global License Audit and Compliance (GLAC) au niveau mondial.<\/p>\n

Cette s\u00e9paration me rappelle le Dr Jekyll dans la c\u00e9l\u00e8bre histoire de Stevenson. Il parvient \u00e0 s\u00e9parer de lui la partie mauvaise de son \u00eatre et \u00e0 en faire une personne \u00e0 part enti\u00e8re. J'ai toutefois du mal \u00e0 d\u00e9terminer quelle partie est ici Mr Hyde. La s\u00e9paration vise \u00e0 garantir que l'\u00e9quipe de vente, en raison de son ind\u00e9pendance, ne puisse plus d\u00e9clencher d'audit ou menacer le client d'un audit - jusqu'ici, c'est le plan.<\/p>\n

SAP se concentre-t-il sur l'application de ses droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle ou s'agit-il plut\u00f4t d'une orientation strat\u00e9gique ? Alors que certains peuvent argumenter que l'audit de licence donne au preneur de licence un aper\u00e7u des conditions de licence complexes, la plupart des clients sont encore confus en ce qui concerne les produits, la mesure des licences et les m\u00e9triques. Les objectifs sont les m\u00eames pour Dr. Jekyll et Mr. Hyde : augmenter les ventes ou \u00e9ventuellement introduire de nouveaux produits, technologies et\/ou mod\u00e8les de licence qui r\u00e9pondent aux objectifs du fabricant.<\/p>\n

Avec cette annonce, il y a une s\u00e9paration claire - l'\u00e9quipe d'audit des licences fera avancer la discussion sur la conformit\u00e9 afin de faire respecter les droits contractuels par le biais de diff\u00e9rentes approches de mesure du syst\u00e8me telles que la soumission annuelle USMM\/LAW, la v\u00e9rification d'audit et\/ou l'\u00e9valuation indirecte de l'acc\u00e8s, tandis que l'\u00e9quipe commerciale se concentrera sur le fait d'\u00eatre un conseiller de confiance qui communique les caract\u00e9ristiques et les valeurs du produit. Il y aura de plus en plus d'audits \u00e0 l'avenir.<\/p>\n

Les entreprises peuvent \u00e9galement partir du principe que les bonus des auditeurs ne seront plus li\u00e9s aux revenus de leur organisation de vente, mais uniquement aux revenus suppl\u00e9mentaires qu'ils g\u00e9n\u00e8rent gr\u00e2ce aux audits. A partir de novembre, SAP veut d\u00e9tecter automatiquement, lors du relev\u00e9 annuel effectu\u00e9 par l'outil USMM, lequel des neuf types de documents mentionn\u00e9s ci-dessus une entreprise utilise. Dans le livre blanc officiel \"SAP Global License Audit and Compliance Update\", SAP explique comment se pr\u00e9sente l'avenir des audits : Si les clients ont d\u00e9cid\u00e9 de \"ne rien faire\", SAP obtiendra automatiquement plus d'influence lors de la prochaine mesure annuelle pour les prochaines n\u00e9gociations contractuelles. Si SAP devait alors confronter une entreprise \u00e0 la pr\u00e9somption d'utilisation indirecte, cela l'inciterait dans de nombreux cas \u00e0 accepter le nouveau syst\u00e8me de licence bas\u00e9 sur les documents.<\/p>\n

Pour ne pas perdre compl\u00e8tement la main, il convient de v\u00e9rifier d\u00e8s maintenant les contrats existants et le stock de licences actuel, d'optimiser la consommation de licences et d'\u00e9changer ou de d\u00e9classer les licences non utilis\u00e9es. En effet, si un contrat devait \u00eatre adapt\u00e9 au nouveau mod\u00e8le de licence, il est fort probable que de nouveaux passages et d\u00e9finitions remplacent les anciens \u00e9l\u00e9ments utiles du contrat.<\/p>\n

Au cours des n\u00e9gociations contractuelles, il s'av\u00e8re que le co\u00fbt de l'ensemble est beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 que pr\u00e9vu. SAP proposera alors comme solution \u00e0 ses clients de passer directement \u00e0 S\/4 Hana, afin de retrouver le plus rapidement possible la conformit\u00e9. L'objectif d\u00e9clar\u00e9 est d'amener le plus grand nombre possible de personnes \u00e0 migrer vers S\/4 bien avant 2024.<\/p>\n

Au cours de nos nombreuses ann\u00e9es d'activit\u00e9, nous n'avons jamais vu deux contrats SAP identiques. C'est ce qui donne du fil \u00e0 retordre \u00e0 SAP. L'objectif d\u00e9clar\u00e9 devrait \u00eatre une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. En simplifiant les conditions des contrats de licence et la transparence de l'utilisation, les clients peuvent utiliser ces pr\u00e9cieuses connaissances et n\u00e9gocier avec succ\u00e8s de meilleurs contrats avec SAP, suivre la conformit\u00e9 des licences et r\u00e9aliser des \u00e9conomies r\u00e9elles.<\/p>\n

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Depuis le 10 avril, tout le monde parle du mod\u00e8le de licence provisoire sur lequel SAP s'est mis d'accord avec ses groupes d'utilisateurs ASUG et DSAG : il existe un concept rudimentaire, une liste de prix. Mais ce qui manque encore, c'est une \u00e9valuation technique. <\/p>","protected":false},"author":2338,"featured_media":2453,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[11,7,23656],"tags":[187,23816,124,19701],"coauthors":[39264],"class_list":["post-54358","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lizenz-kolumne","category-meinung","category-mag-1807","tag-bill-mcdermott","tag-c-4-hana","tag-crm","tag-s-4-hana","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",400,173,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Seit dem 10. April redet jeder \u00fcber das vorl\u00e4ufige Lizenzmodell, auf das sich SAP mit ihren Usergruppen ASUG und DSAG geeinigt hatte: Es gibt ein rudiment\u00e4res Konzept, eine Preisliste. Was jedoch noch fehlt, ist eine technische Evaluierung. <\/p>\n","category_list_v2":"Lizenz-Kolumne<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 18-07<\/a>","author_info_v2":{"name":"Myrja Schumacher, USU Software","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/myria-schumacher\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54358","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2338"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54358"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54358\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":152429,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54358\/revisions\/152429"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54358"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54358"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54358"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=54358"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}