![\"Citation](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Screenshot-2016-12-13-um-14.10.59.png\" "\\"Le")
<\/a> l'augmentation de l'efficacit\u00e9. De plus, de nouveaux th\u00e8mes comme le cloud ont le vent en poupe. D'autre part, les budgets n'ont pas augment\u00e9 chez la plupart des utilisateurs. Il en r\u00e9sulte une demande croissante d'expertise \u00e0 des co\u00fbts g\u00e9rables. Les utilisateurs SAP sont de plus en plus conscients que cette \u00e9quation ne peut \u00eatre r\u00e9solue qu'avec des ressources offshore. Ils exigent toutefois une orientation claire vers les exigences du march\u00e9 allemand. Ils attendent surtout des projets clairement d\u00e9finis, abord\u00e9s par \u00e9tapes. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les clients ne demandent pas le grand coup avec un engagement \u00e0 long terme, mais la mise en \u0153uvre concr\u00e8te du projet.<\/p>\nQuelles sont les offres SAP pour lesquelles Larsen & Toubro Infotech dispose d'une expertise approfondie ?<\/h3>\n
Martin : Avec 3500 experts SAP, nous couvrons l'ensemble des besoins, de la transformation \u00e0 l'ex\u00e9cution en passant par l'innovation et le service. Nous faisons partie, en tant que filiale, du groupe Larsen & Toubro, qui est le plus grand utilisateur de SAP en Inde. C'est pourquoi notre expertise, par exemple dans les secteurs du p\u00e9trole, du gaz, de l'ing\u00e9nierie et de la construction ainsi que dans d'autres segments, est nettement sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne du march\u00e9, car nous ne sommes pas seulement des fournisseurs et des conseillers, mais aussi des utilisateurs.<\/p>\n
Pourquoi Larsen & Toubro Infotech s'est-elle install\u00e9e en Allemagne ?<\/h3>\n
Martin : L'\u00e9conomie est de plus en plus mondialis\u00e9e. Les nouveaux d\u00e9fis qui en d\u00e9coulent promettent un grand besoin d'expertise comme celle de Larsen & Toubro Infotech. L'Allemagne manque - pas seulement, mais aussi - d'experts informatiques comp\u00e9tents qui sont en outre abordables. Gr\u00e2ce \u00e0 notre forte pr\u00e9sence en Inde, nous sommes en mesure de proposer ces sp\u00e9cialistes \u00e0 un prix avantageux et de mani\u00e8re flexible.<\/p>\n
Quelle est la pertinence de S\/4 et Hana pour les clients existants de SAP d'ici 2020 ?<\/h3>\n
Martin : Les utilisateurs SAP s'int\u00e9ressent \u00e0 S\/4 et Hana pour des raisons tr\u00e8s diverses. Souvent, il ne s'agit pas de caract\u00e9ristiques individuelles, mais d'un d\u00e9sir de standardisation et d'harmonisation ainsi que d'une sorte de pose de la premi\u00e8re pierre pour l'avenir. Mais il arrive aussi que des raisons tout \u00e0 fait profanes jouent un r\u00f4le, comme l'optimisation souhait\u00e9e des contrats de maintenance. Nous reconnaissons rarement une grande urgence, d'autant plus que chaque changement comporte aussi des risques. C'est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cette raison que nous recommandons souvent un plan directeur par \u00e9tapes, dans lequel les mesures pr\u00e9sentant le plus d'avantages et le moins de risques sont d'abord mises en \u0153uvre, avant que toutes les autres \u00e9tapes ne soient successivement franchies.<\/p>\n
Quelles comp\u00e9tences Hana trouve-t-on chez Larsen & Toubro Infotech ?<\/h3>\n
Martin : Nos comp\u00e9tences en mati\u00e8re de Hana sont tr\u00e8s \u00e9tendues. Notre spectre s'\u00e9tend de l'adaptation de Hana aux mises \u00e0 niveau et \u00e0 l'int\u00e9gration jusqu'aux services de plateforme Enterprise Hana avec des solutions industrielles certifi\u00e9es. Rien que dans notre propre d\u00e9partement \"Analytics Hana\" travaillent plus de 300 consultants.<\/p>\n
Du point de vue de Larsen & Toubro Infotech, dans quelle mesure la communaut\u00e9 SAP germanophone se distingue-t-elle des autres march\u00e9s SAP ?<\/h3>\n
Martin : La communaut\u00e9 germanophone est plus exigeante et plus averse aux risques que les utilisateurs de la plupart des autres pays. Les utilisateurs locaux exigent une clart\u00e9 totale sur les objectifs, les risques et les co\u00fbts avant m\u00eame le d\u00e9but du projet. Il en r\u00e9sulte que les th\u00e8mes veulent \u00eatre mieux compris et doivent \u00eatre sp\u00e9cifi\u00e9s plus pr\u00e9cis\u00e9ment. Les \u00e9tapes, les livrables et les points de r\u00e9f\u00e9rence doivent \u00eatre fix\u00e9s en d\u00e9tail. En outre, la majorit\u00e9 des utilisateurs germanophones pr\u00e9f\u00e8rent que les projets soient abord\u00e9s en \u00e9tapes plus petites et plus faciles \u00e0 g\u00e9rer. Apr\u00e8s le travail de persuasion vient la preuve de concept, puis le pilote, et ce n'est que lorsque tout fonctionne que le projet est vraiment lanc\u00e9. Pour nous, en tant que fournisseur, cela signifie que nous devons faire davantage de travail de persuasion et proposer des instances de contr\u00f4le.<\/p>\n
Est-ce que Larsen & Toubro Infotech vend \u00e9galement des licences SAP - et si oui, comment conseillez-vous les clients SAP existants en ce qui concerne NetWeaver Foundation for Third Party ?<\/h3>\n
Martin : Nous ne vendons pas de licences de logiciels et c'est justement pour cette raison que nous sommes accept\u00e9s en tant que conseillers neutres. SAP est arriv\u00e9 relativement tard sur le march\u00e9 avec NetWeaver et de nombreux utilisateurs travaillaient d\u00e9j\u00e0 \u00e0 ce moment-l\u00e0 avec la solution d'un autre fournisseur. Dans ce contexte, nous ne recommandons pas n\u00e9cessairement un changement. Il convient plut\u00f4t de prendre une d\u00e9cision au cas par cas. Nous ne conseillons un changement que si le client en retire un avantage concret. Le fait que nous ne gagnions pas notre vie en vendant des licences de logiciels nous aide, ainsi que nos clients, \u00e0 maintenir strictement cette neutralit\u00e9.<\/p>\n
Comment \u00e9valuez-vous le degr\u00e9 de maturit\u00e9, la feuille de route et les t\u00e2ches \u00e0 venir concernant SAP SolMan ?<\/h3>\n
SAP s'est enfin engag\u00e9 dans la bonne voie. Avec SolMan 7.2, la convivialit\u00e9 et la standardisation augmentent consid\u00e9rablement. Comme nous travaillons d\u00e9j\u00e0 en interne avec SolMan 7.2 depuis mai 2016 et que nous avons pu acqu\u00e9rir de l'exp\u00e9rience dans plusieurs POC et installations, nous recommandons vivement \u00e0 nos clients de passer \u00e0 la version 7.2.<\/p>\n
Quelles chances donnez-vous \u00e0 HEC et HCP en Europe ?<\/h3>\n
Martin : C'est une question particuli\u00e8rement difficile, car plusieurs facteurs peu clairs entrent en jeu. Bien s\u00fbr, les sc\u00e9narios de cloud ont un sens et le cloud va s'imposer dans un nombre croissant d'endroits au fil du temps. Mais les risques ne doivent pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9s. Par exemple, il n'y a pas d'offre de la part de SAP pour un \"retour en arri\u00e8re\" concernant les licences chez HEC. Dans les deux cas, l'utilisateur perd toute une partie de son autonomie. Mais \u00e0 plus long terme, il ne fait aucun doute que Hana dans le cloud et Hana en tant que plateforme cloud int\u00e9gratrice ont de bonnes chances de se d\u00e9velopper en Europe \u00e9galement.<\/p>\n
O\u00f9 voyez-vous votre priorit\u00e9 SAP pour 2017 et, plus g\u00e9n\u00e9ralement, les plus grands d\u00e9fis dans et pour la communaut\u00e9 SAP germanophone ?<\/h3>\n
Martin : Nous avons sp\u00e9cifi\u00e9 notre offre de mani\u00e8re \u00e0 ce qu'elle r\u00e9ponde aux exigences tr\u00e8s sp\u00e9cifiques de la communaut\u00e9 germanophone. Cela signifie que nous proposons des solutions concr\u00e8tes pour des t\u00e2ches pr\u00e9cises dans le cadre d'un projet clairement d\u00e9fini avec une grande part de contr\u00f4le de la part du client. Citons par exemple notre projet \"BW vers Hana\" en dix \u00e9tapes et une mise \u00e0 jour d\u00e9di\u00e9e de SolMan 7.1 \u00e0 7.2. Pour cela, aucun utilisateur ne veut et ne doit s'engager par contrat sur plusieurs ann\u00e9es avec un fournisseur, y compris la bureaucratie n\u00e9cessaire. Nous effectuons ces deux t\u00e2ches dans le cadre de projets clairement d\u00e9finis.<\/p>\n
Merci pour cette conversation.<\/h3>\n
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Larsen & Toubro Infotech fait partie du petit cercle qui a d\u00e9j\u00e0 pu acqu\u00e9rir une exp\u00e9rience concr\u00e8te avec Solution Manager 7.2. Dans l'interview exclusive d'E-3, Bernd Martin, Area Director, parle des opportunit\u00e9s offertes par le nouveau SolMan et des autres d\u00e9fis qui attendent les clients SAP existants. <\/p>","protected":false},"author":38,"featured_media":4944,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[2,740,161],"tags":[39,65,245,722,709,21219,236,286,829,31],"coauthors":[19920],"class_list":["post-3654","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sap-nachrichten","category-mag1612","category-szene","tag-cloud","tag-hana","tag-interview","tag-netweaver","tag-roadmap","tag-s-4","tag-sap","tag-solman","tag-solution-manager-7-2","tag-wirtschaft","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",400,274,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-768x526.jpg",768,526,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-100x69.jpg",100,69,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-480x329.jpg",480,329,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-640x438.jpg",640,438,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-720x493.jpg",720,493,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-960x658.jpg",960,658,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",18,12,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",985,675,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
Larsen & Toubro Infotech geh\u00f6rt zu dem kleinen Kreis, der bereits konkrete Erfahrungen mit dem Solution Manager 7.2 sammeln konnte. Im E-3 Exklusivinterview spricht Area Director Bernd Martin \u00fcber die Chancen, die sich mit dem neuen SolMan ergeben, und welche weiteren Herausforderungen auf SAP-Bestandskunden zukommen. <\/p>\n","category_list_v2":"Community Nachrichten<\/a>, MAG 16-12<\/a>, Szene<\/a>","author_info_v2":{"name":"Magazine E-3","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3654","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3654"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3654\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":138466,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3654\/revisions\/138466"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4944"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3654"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3654"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=3654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}