{"id":29908,"date":"2017-10-25T15:15:07","date_gmt":"2017-10-25T13:15:07","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=29908"},"modified":"2022-05-01T09:11:33","modified_gmt":"2022-05-01T07:11:33","slug":"pas-de-succes-dans-le-recrutement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/pas-de-succes-dans-le-recrutement\/","title":{"rendered":"Pas de succ\u00e8s dans le recrutement ?"},"content":{"rendered":"

Je passe tout mon temps \u00e0 publier des offres d'emploi, \u00e0 \u00e9valuer les candidatures, \u00e0 s\u00e9lectionner les candidats avec mes coll\u00e8gues, \u00e0 mener des entretiens, \u00e0 r\u00e9diger des contrats de travail et des certificats de travail. Comment puis-je encore attirer les meilleurs talents dans mon entreprise ?<\/p>\n

J'entends souvent ce soupir dans mes ateliers, lorsque je parle avec des collaborateurs RH des exigences - irr\u00e9alisables - de leur direction.<\/p>\n

Cela montre que : M\u00eame dans le secteur informatique, le recrutement est encore g\u00e9n\u00e9ralement ax\u00e9 sur la gestion classique des candidatures. Cela se refl\u00e8te \u00e9galement dans le choix des collaborateurs RH dont la structure de personnalit\u00e9 est parfaitement adapt\u00e9e \u00e0 l'ex\u00e9cution des t\u00e2ches administratives.<\/p>\n

En tant que \"recruteurs de d\u00e9tail\", ils se distinguent par leur m\u00e9thode de travail structur\u00e9e, leur talent d'organisation et leurs capacit\u00e9s analytiques. Lors de l'\u00e9valuation des CV des candidats, ils peuvent par exemple filtrer imm\u00e9diatement les postes critiques qui pourraient devenir des crit\u00e8res d'exclusion pour les postes vacants.<\/p>\n

Principes de vente demand\u00e9s<\/h3>\n

Bien que les \"recruteurs de d\u00e9tail\" soient indispensables pour un recrutement r\u00e9ussi, les partenaires SAP ne doivent en aucun cas se limiter \u00e0 ce type de collaborateurs RH s'ils veulent prendre de l'avance dans la \"guerre des talents\".<\/p>\n

En effet, selon des \u00e9tudes r\u00e9centes, les consultants SAP font partie des professionnels de l'informatique les plus recherch\u00e9s. Ils ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas \u00e0 la recherche active d'un emploi et ne changent que si le nouveau poste promet une am\u00e9lioration par rapport au poste actuel.<\/p>\n

Pour les attirer, les entreprises devront \u00e0 l'avenir miser davantage sur des collaborateurs RH dot\u00e9s d'un talent de vendeur prononc\u00e9 : les \"recruteurs commerciaux\", qui appliquent avec succ\u00e8s les principes de vente \u00e9prouv\u00e9s au recrutement et \u00e0 la marque employeur.<\/p>\n

Les \"Sales Recruiter\" agissent comme des vendeurs afin d'enthousiasmer les candidats potentiels pour l'entreprise en tant qu'employeur et pour certains postes. Ils agissent de mani\u00e8re proactive et offensive et s'entendent pour commercialiser des postes vacants, comme le font les managers de vente classiques dans le domaine des produits et des services.<\/p>\n

Leur \u00e9l\u00e9ment est le pitch, au cours duquel ils mettent clairement en avant les avantages que l'entreprise a \u00e0 offrir \u00e0 un candidat donn\u00e9, et donc, dans le cas individuel, le plus grand potentiel de persuasion.<\/p>\n

Les \"Sales Recruiter\" poss\u00e8dent de grandes capacit\u00e9s de communication et se d\u00e9placent notamment en permanence lors de congr\u00e8s professionnels, de salons ou d'\u00e9v\u00e9nements de r\u00e9seautage afin d'aborder et de recruter directement des candidats potentiels.<\/p>\n

Ils savent que les hauts potentiels attendent d'un employeur plus que des st\u00e9r\u00e9otypes tels que \"des projets clients passionnants\" ou \"une ambiance de travail conviviale\". Ils mettent plut\u00f4t l'accent sur la vision de l'entreprise et veillent \u00e0 ce qu'un candidat corresponde \u00e0 son nouvel employeur non seulement sur le plan professionnel, mais aussi sur le plan culturel.<\/p>\n

L'exp\u00e9rience montre en effet que les sp\u00e9cialistes SAP hautement qualifi\u00e9s recherchent justement de mani\u00e8re cibl\u00e9e des entreprises avec les valeurs et les attitudes desquelles ils peuvent s'identifier.<\/p>\n

Combinaison des deux rouleaux HR n\u00e9cessaire<\/h3>\n

Les entreprises partenaires de SAP feraient donc bien de compl\u00e9ter les comp\u00e9tences administratives RH existantes par un potentiel de vente av\u00e9r\u00e9 : Ce n'est qu'en combinant ces deux r\u00f4les que le recrutement IT continuera d'\u00eatre couronn\u00e9 de succ\u00e8s \u00e0 l'avenir.<\/p>\n

Comme l'\u00e9norme \u00e9ventail de ces t\u00e2ches ne peut pas \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 par un seul et m\u00eame type de collaborateur, les entreprises doivent rechercher de mani\u00e8re cibl\u00e9e des \"recruteurs commerciaux\" appropri\u00e9s.<\/p>\n

Pour ce faire, il est par exemple possible de recruter des commerciaux ou des consultants SAP ayant des talents de vendeurs, int\u00e9ress\u00e9s par une mission centrale dans le domaine du recrutement et pouvant \u00e9voluer en cons\u00e9quence.<\/p>\n

Pour souligner la pertinence de ce nouveau r\u00f4le RH d'avenir, les \"Sales Recruiter\" devraient rapporter directement \u00e0 la direction.<\/p>\n

\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/hype-die-recruitingprofis\/\"<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De nombreux d\u00e9partements RH consid\u00e8rent le recrutement comme un processus purement administratif. Face \u00e0 la p\u00e9nurie croissante de personnel qualifi\u00e9, les partenaires SAP en particulier doivent rapidement changer de mentalit\u00e9 et faire du recrutement une mission commerciale. <\/p>","protected":false},"author":1267,"featured_media":29910,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[18533],"tags":[839,1104,5654,840,369,1496,7502],"coauthors":[21856],"class_list":["post-29908","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mag-1711","tag-hcm","tag-hr","tag-human-capital-management","tag-human-resources","tag-it","tag-recruiting","tag-sales","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Viele HR-Abteilungen betrachten Recruiting als rein administrativen Prozess. Angesichts des steigenden Fachkr\u00e4ftemangels m\u00fcssen gerade die SAP-Partner schnell umdenken und die Personalbeschaffung zur Sales-Aufgabe machen. <\/p>\n","category_list_v2":"MAG 17-11<\/a>","author_info_v2":{"name":"Frank Rechsteiner, Hype","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/frank-rechsteiner\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29908","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1267"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29908"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29908\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29908"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=29908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}