Et nous avons aussi parl\u00e9 des collaborateurs - plus pr\u00e9cis\u00e9ment du manque de collaborateurs et de jeunes dans la communaut\u00e9 SAP. J'ai mentionn\u00e9 que nos affaires marchent vraiment bien, qu'il y a beaucoup de possibilit\u00e9s et d'opportunit\u00e9s bas\u00e9es sur les nouveaux produits imprim\u00e9s, le web, la vid\u00e9o et les m\u00e9dias sociaux - il ne nous manque qu'une force de vente efficace.<\/p>\n
Mon interlocuteur \u00e9tait \u00e9tonn\u00e9 que nous ayons besoin d'une distribution en tant que magazine sp\u00e9cialis\u00e9. En tant que magazine leader de la communaut\u00e9, les relations commerciales devraient pourtant se faire d'un commun accord, sans activit\u00e9s de distribution co\u00fbteuses.<\/p>\n
Je me suis senti flatt\u00e9 et \u00e9tonn\u00e9 : Oui, peut-\u00eatre que le produit \"E-3\" pourrait se vendre comme des petits pains ? Et qu'en est-il de SAP ? SAP a-t-il besoin d'un marketing et d'une distribution ? De toute \u00e9vidence, puisque le collaborateur le plus haut plac\u00e9, le CEO de SAP Bill McDermott, se consid\u00e8re comme un vendeur.<\/p>\n
Mi-ao\u00fbt, on pouvait \u00e0 nouveau lire sur Spiegel Online un reportage sur Bill McDermott : Il consid\u00e8re tout du point de vue du client. Il se sent engag\u00e9 \u00e0 100 % envers ses clients. Depuis ses d\u00e9buts professionnels chez Xerox, il vit pour la vente et pour les clients.<\/p>\n
Donc, m\u00eame des produits aussi performants que \"SAP\" ont besoin d'une \u00e9quipe de vente puissante ? L'auteur du Spiegel voit un lien direct entre la croissance sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne de SAP au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es et les activit\u00e9s de Bill McDermott.<\/p>\n
Manifestement, le \"vendeur\" McDermott fait un meilleur travail que ses pr\u00e9d\u00e9cesseurs, les \"techniciens\" Hasso Plattner et Henning Kagermann (nous laisserons de c\u00f4t\u00e9 le bref r\u00e8gne du \"vendeur\" L\u00e9o Apotheker).<\/p>\n
Le succ\u00e8s actuel de SAP est-il vraiment d\u00fb \u00e0 l'\u00e9ternel optimiste et \"g\u00e9nie de la vente\" Bill McDermott ? Ou peut-\u00eatre \u00e0 la base de clients existants qui a \u00e9t\u00e9 constitu\u00e9e ces derni\u00e8res ann\u00e9es par Dietmar Hopp, Hasso Plattner et Henning Kagermann ?<\/p>\n
L'\u00e9conomie s'est redress\u00e9e depuis 2008, il y a beaucoup d'argent sur le march\u00e9, les entreprises investissent et se d\u00e9veloppent - et ach\u00e8tent donc aussi des licences et des services SAP, car elles en ont besoin.<\/p>\n
R\/2, R\/3, la version Enterprise, ERP\/ECC 6.0 et S\/7 (SAP Business Suite 7) \u00e9taient et sont toujours d'excellents produits - pourquoi ne pas les acheter si votre propre entreprise peut en profiter.<\/p>\n
On ach\u00e8te SAP parce qu'il y a une sc\u00e8ne, une communaut\u00e9, une communaut\u00e9 de valeurs. Des milliers de partenaires SAP sont pr\u00e9sents dans le monde entier pour apporter leur aide et leurs conseils. Chaque ann\u00e9e, des sp\u00e9cialistes tr\u00e8s bien form\u00e9s sortent des universit\u00e9s et des hautes \u00e9coles o\u00f9 SAP fait partie du mat\u00e9riel p\u00e9dagogique.<\/p>\n
Les alliances universitaires SAP font ici un excellent travail au niveau international. En r\u00e9sum\u00e9 : SAP est peut-\u00eatre complexe et cher - mais avec SAP, on est presque toujours du c\u00f4t\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9. Et cette communaut\u00e9 est vivante, c'est donc la meilleure raison de continuer \u00e0 investir dans SAP.<\/p>\n
Un vendeur \u00e0 succ\u00e8s \u00e0 la t\u00eate de SAP, c'est tr\u00e8s bien, mais je n'accepte pas l'inverse : SAP se d\u00e9veloppe parce que Bill McDermott est \u00e0 sa t\u00eate - SAP se d\u00e9veloppe parce que, gr\u00e2ce \u00e0 des ann\u00e9es de travail acharn\u00e9 et fructueux, elle peut se pr\u00e9valoir d'une client\u00e8le existante stable et fiable ainsi que d'un \u00e9cosyst\u00e8me de partenaires SAP agile.<\/p>\n
Un service commercial sera toujours n\u00e9cessaire, car il faut une interface avec les clients - mais la qualit\u00e9 et la comp\u00e9tence des autres collaborateurs sont tout aussi importantes. Et nous recherchons toujours des commerciaux pour notre nouveau bureau de Freilassing (Bavi\u00e8re) !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Il y a quelques mois, j'\u00e9tais assis dans un bar d'h\u00f4tel \u00e0 Amsterdam avec le CEO d'un partenaire SAP. J'ai parl\u00e9 de nos quinze ann\u00e9es de travail \u00e9ducatif au sein de la communaut\u00e9 SAP, des hauts et des bas de la production d'un magazine mensuel, des blocages de l'\u00e9criture et des crises m\u00e9diatiques r\u00e9elles et imaginaires. <\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4147,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[9,7,16508],"tags":[187,186,6395,1104,840,9699,437],"coauthors":[19954],"class_list":["post-27904","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hausmitteilung","category-meinung","category-mag-1709","tag-bill-mcdermott","tag-hasso-plattner","tag-henning-kagermann","tag-hr","tag-human-resources","tag-leo-apotheker","tag-mitarbeiter","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
Vor ein paar Monaten sa\u00df ich mit dem CEO eines SAP-Partners in einer Hotelbar in Amsterdam. Ich erz\u00e4hlte von unserer \u00fcber f\u00fcnfzehn Jahre langen Bildungsarbeit in der SAP-Community, den H\u00f6hen und Tiefen des Produzierens eines Monatsmagazins, von Schreibblockaden sowie von wirklichen und imagin\u00e4ren Medienkrisen. <\/p>\n","category_list_v2":"Hausmitteilung<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 17-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27904","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27904"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27904\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27904"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=27904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}