Le CEO de SAP Bill McDermott est peut-\u00eatre un grand vendeur - il s'est au moins tr\u00e8s bien vendu aupr\u00e8s de son pr\u00e9sident du conseil de surveillance Hasso Plattner.<\/p>\n
L'Am\u00e9ricain a manifestement la vente dans le sang. Ici, il ne se soucie pas de la strat\u00e9gie, des m\u00e9ga-tendances informatiques, de la loyaut\u00e9 envers les partenaires SAP, de la connaissance des caract\u00e9ristiques de positionnement unique - l'essentiel est que le chiffre d'affaires et le b\u00e9n\u00e9fice soient au rendez-vous.<\/p>\n
\u00c0 ses c\u00f4t\u00e9s, un directeur financier surdou\u00e9 : Luka Mucic a r\u00e9ussi \u00e0 amortir financi\u00e8rement les incursions de son patron dans des domaines non-SAP et \u00e0 les pr\u00e9senter de mani\u00e8re positive. Mais m\u00eame Plattner se demande d\u00e9sormais si les exp\u00e9riences de cloud computing comme un magasin d'applications - \u00e0 l'instar d'iTunes d'Apple - g\u00e9n\u00e8rent de l'argent r\u00e9el chez SAP.<\/p>\n
Manifestement, Plattner doute de l'efficacit\u00e9 de l'imitation. Car tout ce que SAP fait actuellement, d'autres entreprises l'ont d\u00e9j\u00e0 fait auparavant. Au lieu de soigner sa caract\u00e9ristique unique, le vendeur McDermott court actuellement apr\u00e8s chaque rumeur informatique et augmente les prix sans vergogne. jusqu'\u00e0 200 fois !<\/em><\/p>\n Sous le num\u00e9ro d'article 7.009.026 (SAP Sales and Service Order Processing), on trouve dans la liste de prix 2016 le montant de 100 euros pour 1.000 ordres (Sales Unit Metric). Un calcul facile \u00e0 faire : Un ordre co\u00fbte 10 centimes.<\/p>\n Dans la LPC 2017, on trouve sous 7.019.146 (SAP Sales and Service Order Processing) le montant de 20 euros pour un ordre (Sales Unit in Blocks of 1, Metric est Orders). Passer de 10 centimes \u00e0 20 euros est probablement \u00e0 l'honneur de tout vendeur dans le monde.<\/p>\n Celui qui parvient \u00e0 pr\u00e9senter une telle augmentation de prix \u00e0 ses clients sans qu'une r\u00e9volution n'\u00e9clate doit \u00eatre un g\u00e9nie ! F\u00e9licitations au CEO de SAP Bill McDermott : en multipliant par 200 le prix des licences, il a bien m\u00e9rit\u00e9 son nouveau salaire de 15 millions d'euros.<\/p>\n Mais ce n'est pas seulement la soif d'argent de SAP qui d\u00e9stabilise la communaut\u00e9. Autrefois, SAP avait une confiance en soi marqu\u00e9e et m\u00e9rit\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 sa caract\u00e9ristique d'exclusivit\u00e9 ERP.<\/p>\n Henning Kagermann et Gerd Oswald \u00e9taient modestes vis-\u00e0-vis des clients existants, mais s\u00fbrs d'eux lorsqu'il s'agissait de leurs propres connaissances et comp\u00e9tences. De toutes ces qualit\u00e9s, il ne reste presque plus rien.<\/p>\n SAP est pass\u00e9 de la confiance en soi \u00e0 l'autopromotion de Bill McDermott. Il ne repr\u00e9sente qu'une copie des tendances actuelles en mati\u00e8re d'informatique - il n'y a plus aucune trace d'originalit\u00e9 depuis longtemps.<\/p>\n Si le tr\u00e9sor de guerre de SAP n'avait pas \u00e9t\u00e9 rempli \u00e0 ras bord, l'entreprise serait pass\u00e9e \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du cloud et de l'informatique mobile. Mais gr\u00e2ce \u00e0 de nombreux milliards, il a \u00e9t\u00e9 possible de racheter des entreprises appropri\u00e9es, dont certaines \u00e9taient elles-m\u00eames au bord de la faillite (voir Ariba).<\/p>\n Avec SuccessFactors, Hybris, Sybase, Concur, etc., il a r\u00e9ussi \u00e0 s'adapter aux grandes tendances informatiques que sont le cloud et l'informatique mobile. Sans le professeur Plattner, NetWeaver serait encore aujourd'hui la plateforme SAP pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e.<\/p>\n La plate-forme de base de donn\u00e9es Hana a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e pour SAP \u00e0 l'Institut Hasso Plattner de Potsdam - parall\u00e8lement \u00e0 la d\u00e9cision d'orientation Open Source (Linux, Hadoop, Cloud Foundry, etc.).<\/p>\n Et maintenant, on a encore rat\u00e9 une m\u00e9ga-tendance : Machine\/Deep Learning. La base de donn\u00e9es Hana n'est plus utilisable pour cela, c'est pourquoi on doit se servir chez Google et Nvidia.<\/p>\n Avec TensorFlow de Google (open source) et le mat\u00e9riel GPU de Nvidia, les futures fonctions d'IA seront impl\u00e9ment\u00e9es dans l'ERP de SAP. Aucune de ces d\u00e9cisions d'orientation strat\u00e9giquement importantes n'a \u00e9t\u00e9 initi\u00e9e de mani\u00e8re d\u00e9terminante par le CEO de SAP Bill McDermott.<\/p>\n Au contraire : au lieu de renforcer ses propres produits et plates-formes, il s'aligne sur Amazon, Microsoft et Google. Le futur cloud computing Hana et S\/4 se fera sur AWS, Azure et Google Cloud - pas de trace de HEC et HCP. Un argument de vente unique a l'air diff\u00e9rent !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Personne n'arrive \u00e0 la cheville de SAP lorsqu'il s'agit de logiciels de gestion d'entreprise. En mati\u00e8re d'ERP, SAP est in\u00e9gal\u00e9. Les processus d'entreprise S\/7 et S\/4 sont imbattables. 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