{"id":165948,"date":"2026-09-11T10:00:00","date_gmt":"2026-09-11T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/e3mag.com\/?p=165948"},"modified":"2026-08-28T17:33:50","modified_gmt":"2026-08-28T15:33:50","slug":"lecosysteme-des-partenaires-de-service-sap-a-besoin-dun-nouveau-modele-economique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/saps-servicepartner-oekosystem-braucht-ein-neues-geschaeftsmodell\/","title":{"rendered":"L'\u00e9cosyst\u00e8me des partenaires de services de SAP a besoin d'un nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique"},"content":{"rendered":"

Certes, une part consid\u00e9rable des entreprises doit encore proc\u00e9der \u00e0 la migration. N\u00e9anmoins, le sch\u00e9ma habituel ne s'applique plus : une forte demande de migrations vers S\/4 ne se traduit pas automatiquement par des carnets de commandes pleins, et la p\u00e9nurie de consultants n'entra\u00eene pas n\u00e9cessairement un taux d'occupation \u00e9lev\u00e9. De nombreuses grandes entreprises ont d\u00e9j\u00e0 men\u00e9 \u00e0 bien ou planifi\u00e9 leurs programmes de migration.<\/p>\n\n\n\n

Il reste les PME, avec des budgets plus modestes, des d\u00e9lais plus serr\u00e9s et des solutions SaaS standardis\u00e9es. Les sc\u00e9narios \u00ab Rise \u00bb et \u00ab Grow with SAP \u00bb favorisent les impl\u00e9mentations standardis\u00e9es plut\u00f4t que la conception sur mesure de chaque environnement syst\u00e8me. Cela rev\u00eat une importance particuli\u00e8re pour les petits et moyens int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes : Au cours des ann\u00e9es de forte croissance, beaucoup ont d\u00e9velopp\u00e9 leurs capacit\u00e9s, car les ressources qualifi\u00e9es se faisaient rares. Aujourd\u2019hui, ces structures se heurtent \u00e0 des projets plus modestes, reproductibles et davantage standardis\u00e9s. L\u2019automatisation et l\u2019IA renforcent cet effet. Les structures, les comp\u00e9tences et les calculs de co\u00fbts ne correspondent peut-\u00eatre plus \u00e0 la demande du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Du d\u00e9fi de la livraison \u00e0 celui des ventes<\/h2>\n\n\n\n

La mission principale de la direction s'en trouve ainsi r\u00e9orient\u00e9e : le d\u00e9fi de la livraison devient un d\u00e9fi de vente et de mise sur le march\u00e9. Ceux qui comptaient jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent sur les appels d'offres entrants et sur des relations solides avec leurs clients existants ne peuvent plus compter sur le march\u00e9 pour leur apporter la prochaine vague de commandes. L'\u00e9conomie de l'offre c\u00e8de la place \u00e0 une \u00e9conomie de la concurrence. Les partenaires doivent contribuer \u00e0 fa\u00e7onner la demande, au lieu de se contenter d'y r\u00e9pondre. <\/p>\n\n\n\n

Ce qui est d\u00e9sormais d\u00e9terminant, ce n\u2019est plus seulement la capacit\u00e9 d\u2019un prestataire \u00e0 mettre en \u0153uvre un syst\u00e8me SAP, mais sa capacit\u00e9 \u00e0 expliquer clairement quel probl\u00e8me m\u00e9tier il r\u00e9sout, quelles innovations il rend possibles et quelles am\u00e9liorations de processus il met en \u0153uvre. Cela modifie tant le langage utilis\u00e9 par la force de vente que ses interlocuteurs. L\u2019interlocuteur se trouve de plus en plus souvent au sein du service m\u00e9tier, l\u00e0 o\u00f9 sont abord\u00e9s la modernisation des processus, les strat\u00e9gies en mati\u00e8re de donn\u00e9es et les innovations bas\u00e9es sur l\u2019IA. Les nouveaux centres d\u2019achat n\u2019attendent pas de promesses abstraites en mati\u00e8re de capacit\u00e9 ni une longue liste de certifications techniques. Ils attendent des r\u00e9sultats commerciaux : des processus plus rapides, un meilleur pilotage, des donn\u00e9es plus fiables ou la capacit\u00e9 \u00e0 mettre en \u0153uvre des changements sans cr\u00e9er de nouveaux fardeaux techniques. Le conseil en affaires et en processus ne devient donc pas une simple activit\u00e9 compl\u00e9mentaire, mais la porte d\u2019entr\u00e9e vers le mandat proprement dit. Ceux qui ne parviennent pas \u00e0 trouver cette porte d\u2019entr\u00e9e risquent fort d\u2019\u00eatre r\u00e9duits au r\u00f4le d\u2019un simple prestataire d\u2019impl\u00e9mentation interchangeable.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Un nouveau d\u00e9part pour l'avenir<\/h2>\n\n\n\n

La r\u00e9ponse strat\u00e9gique ne peut donc pas consister \u00e0 simplement r\u00e9partir ces m\u00eames consultants sur des projets de moindre envergure. Le portefeuille doit proposer des offres standardis\u00e9es pour la transformation vers le cloud, le \u00ab Clean Core \u00bb, le travail sur les processus et les donn\u00e9es, ainsi que la modernisation bas\u00e9e sur l\u2019IA. Les comp\u00e9tences doivent s\u2019\u00e9tendre, passant d\u2019un simple savoir-faire en mati\u00e8re de mise en \u0153uvre \u00e0 une expertise sectorielle, proc\u00e9durale et de conseil. Le positionnement exige \u00e9galement une d\u00e9cision attendue depuis longtemps : en quoi le partenaire se distingue-t-il clairement \u2013 au-del\u00e0 du simple fait de savoir utiliser SAP ? Le moment est propice \u00e0 cette r\u00e9orientation, car le taux d\u2019occupation et les marges restent bons dans de nombreux secteurs. Ceux qui n\u2019agiront que lorsque la taille des projets, les tarifs journaliers et les demandes commenceront visiblement \u00e0 baisser devront se restructurer sous la pression.<\/p>\n\n\n\n

Les gagnants ne seront pas ceux qui g\u00e9reront le plus efficacement les derniers rebondissements de la vague de migration. Ce seront ceux qui sauront, \u00e0 temps, y voir le point de d\u00e9part d\u2019une nouvelle activit\u00e9. Pour les petits et moyens partenaires de services SAP, PAC propose un \u00ab Readiness Check \u00bb gratuit permettant de dresser un premier \u00e9tat des lieux : Dans quelle mesure l\u2019entreprise est-elle bien pr\u00e9par\u00e9e pour relever les d\u00e9fis \u00e0 venir, et quels sont les principaux leviers d\u2019action ? Ce bilan est sans engagement et confidentiel, et peut fournir une base solide pour une \u00e9valuation plus approfondie de son propre portefeuille, de ses comp\u00e9tences et de son r\u00e9seau commercial. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Pour plus d'informations, consultez :
<\/strong>https:\/\/go.pacanalyst.com\/sap-readiness-check<\/a> <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Vers l'inscription du partenaire :<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La grande erreur de l'\u00e9cosyst\u00e8me des partenaires de services SAP r\u00e9side actuellement dans l'id\u00e9e suivante : tant que la demande de migrations vers S\/4 reste forte, l'activit\u00e9 peut simplement se poursuivre comme avant. C'est une approche confortable, mais risqu\u00e9e \u00e0 plusieurs \u00e9gards.<\/p>","protected":false},"author":2403,"featured_media":161553,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[7,37337,44620],"tags":[44701,44086,44705,44703,44702,626,55,44707,38878,44700,25047,44673,44706,4942,44704],"coauthors":[39721],"class_list":["post-165948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-analyse-kolumne","category-mag-26-09","tag-business-outcomes","tag-clean-core","tag-cloud-transformation","tag-go-to-market","tag-grow-with-sap","tag-kuenstliche-intelligenz","tag-pac","tag-prozessberatung","tag-rise-with-sap","tag-s-4hana-migration","tag-sap-s-4hana","tag-sap-beratung","tag-sap-mittelstand","tag-sap-partner","tag-sap-systemintegratoren","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/analysis_de-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Der gro\u00dfe Irrtum des SAP-Servicepartner-\u00d6kosystems lautet derzeit: Solange S\/4-Migrationen auf hohem Niveau nachgefragt werden, kann das bisherige Gesch\u00e4ft einfach weiterlaufen. Das ist bequem, aber aus mehreren Gr\u00fcnden riskant.<\/p>\n","category_list_v2":"Die Meinung der SAP-Community<\/a>, Analyse-Kolumne<\/a>, MAG 26-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Joachim Hackmann, PAC","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/joachim-hackmann-pac\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/165948","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2403"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=165948"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/165948\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":165953,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/165948\/revisions\/165953"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/161553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=165948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=165948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=165948"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=165948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}