{"id":163452,"date":"2026-05-21T12:17:22","date_gmt":"2026-05-21T10:17:22","guid":{"rendered":"https:\/\/e3mag.com\/?p=163452"},"modified":"2026-05-21T14:54:54","modified_gmt":"2026-05-21T12:54:54","slug":"sap-deadline-2027-opportunite-strategique-ou-moyen-de-pression-couteux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/sap-deadline-2027-strategische-chance-oder-teures-druckmittel\/","title":{"rendered":"SAP Deadline : 2027 - opportunit\u00e9 strat\u00e9gique ou moyen de pression co\u00fbteux ?"},"content":{"rendered":"

La date limite de support oblige les entreprises \u00e0 faire un pas qui ressemble souvent plus \u00e0 une obligation impos\u00e9e qu'\u00e0 une d\u00e9cision strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n

L'\u00e9ch\u00e9ance ECC de 2027 est actuellement l'argument de vente le plus fort de SAP - mais en fait, elle ne devrait pas l'\u00eatre. Avec S\/4 Hana, il ne s'agit pas en premier lieu de technique, mais de la p\u00e9rennit\u00e9 de toute l'entreprise. Mais celui qui agit uniquement par peur de la fin du support tombe dans un pi\u00e8ge dangereux : l'investissement peut alors \u00e0 peine \u00eatre justifi\u00e9 par un business case solide. Nous savons tous comment cette histoire se termine : Si la justification d'un projet est faible, le budget allou\u00e9 le sera aussi.<\/p>\n\n\n\n

Parall\u00e8lement, en l'absence d'une orientation strat\u00e9gique claire, le soutien n\u00e9cessaire de la direction fait d\u00e9faut, ce qui entra\u00eene un affaiblissement progressif du soutien au projet. SAP a d\u00e9j\u00e0 repouss\u00e9 quatre fois la fin de la maintenance d'ECC, de 2017 \u00e0 2027 (ou 2030 sous certaines conditions), en passant par 2019 et 2025.<\/p>\n\n\n\n

Chaque fois, on nous a dit que la date \u00e9tait d\u00e9finitive, et chaque fois, elle a \u00e9t\u00e9 repouss\u00e9e parce que le march\u00e9 n'\u00e9tait pas encore pr\u00eat. Il faut le dire clairement : Le 31 d\u00e9cembre 2027 n'est pas un \u00e9v\u00e9nement technique, mais un instrument commercial que l'organisation commerciale de SAP utilise avec maestria.<\/p>\n\n\n\n

Le co\u00fbt de la prolongation<\/h2>\n\n\n\n

Apr\u00e8s 2027, SAP propose certes une maintenance \u00e9tendue jusqu'en 2030, mais uniquement sous des conditions clairement d\u00e9finies et restrictives. Ainsi, une majoration suppl\u00e9mentaire de 2 % est appliqu\u00e9e aux frais de maintenance existants, ce qui est effectivement pr\u00e9sent\u00e9 par SAP comme un surco\u00fbt d'environ 9 %. Parall\u00e8lement, la qualification pour cette maintenance prolong\u00e9e est li\u00e9e \u00e0 l'acquisition par les entreprises de licences pour S\/4 au plus tard jusqu'en 2027. Celles qui ne prennent pas cet engagement tombent automatiquement dans ce que l'on appelle la \u201emaintenance sp\u00e9cifique au client\u201c - un domaine sans listes de prix publi\u00e9es et donc avec des risques financiers difficilement calculables.<\/p>\n\n\n\n

Le pi\u00e8ge de la n\u00e9gociation panique<\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises qui n'agissent que 90 jours avant l'\u00e9ch\u00e9ance perdent tout leur pouvoir de n\u00e9gociation. Elles acceptent souvent la premi\u00e8re offre de rise venue, juste pour ne pas perdre le support. Il en r\u00e9sulte des contrats b\u00e2illons aux cons\u00e9quences importantes et souvent fatales. Les entreprises acceptent souvent les abonnements bas\u00e9s sur le FUE sans comparaison de prix solide et sans analyse approfondie et optimisation des autorisations r\u00e9ellement n\u00e9cessaires. Parall\u00e8lement, il en r\u00e9sulte une destruction de valeur consid\u00e9rable, car des licences \u00e0 dur\u00e9e ind\u00e9termin\u00e9e dans lesquelles des millions ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 investis sont abandonn\u00e9es. \u00c0 cela s'ajoutent des risques contractuels, comme l'absence de plafonds de prix lors du renouvellement des contrats ou l'expiration des unit\u00e9s de capacit\u00e9 BTP, BDC et AI ou des cr\u00e9dits selon le principe \u201euse it or lose it\u201c. En outre, une r\u00e9duction sensible des co\u00fbts du FUE n'est pas en vue \u00e0 moyen terme. L'\u00e9ch\u00e9ance de 2027 n'entra\u00eene pas directement de d\u00e9penses suppl\u00e9mentaires, mais elle raccourcit si massivement la fen\u00eatre de n\u00e9gociation que les pertes financi\u00e8res deviennent presque in\u00e9vitables.<\/p>\n\n\n\n

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Entre pression du temps et d\u00e9pendance : celui qui utilise l'\u00e9ch\u00e9ance de 2027 de mani\u00e8re strat\u00e9gique gagne une marge de n\u00e9gociation - celui qui se contente de r\u00e9agir risque la chute.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Expiration des cr\u00e9dits de capacit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Dans le cadre du Cloud Platform Enterprise Agreement (CPEA), le client s'engage chaque ann\u00e9e \u00e0 acheter des Cloud Credits. Ces cr\u00e9dits peuvent \u00eatre utilis\u00e9s de diverses mani\u00e8res, que ce soit pour l'analytique, l'automatisation des processus, l'IA ou les d\u00e9veloppements sp\u00e9cifiques au client (hors standard, pfui !). \u00c0 la fin de chaque p\u00e9riode annuelle, le solde est remis \u00e0 z\u00e9ro. Les cr\u00e9dits non utilis\u00e9s expirent. Il n'est pas possible de les transf\u00e9rer. Le compteur repart \u00e0 z\u00e9ro.<\/p>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le commercial lucratif<\/h2>\n\n\n\n

La plupart des entreprises ne consomment que 40 \u00e0 60% des cr\u00e9dits qui leur ont \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9s et l'allocation pour l'ann\u00e9e suivante commence au m\u00eame niveau promis, ind\u00e9pendamment de la consommation r\u00e9elle. Le d\u00e9fi r\u00e9side dans le fait que la plupart des entreprises ne peuvent pas baser leur engagement BTP ou IA sur leurs propres donn\u00e9es de consommation, car ces services n'existent pas encore. Vous vous engagez \u00e0 un pool de cr\u00e9dits avant de d\u00e9velopper et\/ou d'utiliser les applications. L'architecture des prix p\u00e9nalise les sur-licences et les sous-licences. La consommation de la premi\u00e8re ann\u00e9e est faible, car les projets sont encore en cours de d\u00e9veloppement. La deuxi\u00e8me ann\u00e9e, la consommation augmente, mais reste souvent inf\u00e9rieure au niveau promis. La troisi\u00e8me ann\u00e9e, le mod\u00e8le s'est \u00e9tabli et l'entreprise est li\u00e9e \u00e0 un pool de cr\u00e9dits qui ne sera jamais utilis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Le sc\u00e9nario inverse est tout aussi co\u00fbteux. Si la consommation d\u00e9passe le pool convenu dans le contrat, SAP facture des frais de d\u00e9passement qui sont nettement plus \u00e9lev\u00e9s que le prix pr\u00e9vu dans l'accord initial. Un engagement trop faible d\u00e9clenche des op\u00e9rations de r\u00e9approvisionnement co\u00fbteuses \u00e0 des prix que vous n'avez pas n\u00e9goci\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Capex devient Opex<\/h2>\n\n\n\n

Une migration est co\u00fbteuse - les co\u00fbts varient selon la complexit\u00e9 entre deux millions et plus d'un milliard de dollars am\u00e9ricains. Gartner pr\u00e9voit des p\u00e9riodes de trois \u00e0 sept ans. En plus de l'impl\u00e9mentation, le changement de licence p\u00e8se sur le budget : le passage des licences ECC \u00e0 Rise transforme les actifs immobilis\u00e9s (Capex) en co\u00fbts d'exploitation (Opex). Certes, SAP attire les clients avec des cr\u00e9dits de migration limit\u00e9s dans le temps, mais ceux-ci expirent souvent d\u00e8s le premier renouvellement du contrat.<\/p>\n\n\n\n

Le sch\u00e9ma typique : la premi\u00e8re ann\u00e9e, les co\u00fbts de Rise semblent encore \u00eatre \u00e0 parit\u00e9 avec les anciens co\u00fbts de maintenance. Jusqu'\u00e0 la cinqui\u00e8me ann\u00e9e, ils d\u00e9passent de loin les anciens co\u00fbts totaux (TCO) en raison des facteurs d'escalade et des modules suppl\u00e9mentaires - alors que le pouvoir de n\u00e9gociation et les anciennes licences sont perdus depuis longtemps. Le cr\u00e9dit de migration a disparu. La licence perp\u00e9tuelle a disparu. Le pouvoir de n\u00e9gociation a disparu. Lorsque SAP a lanc\u00e9 Rise en 2021, l'entreprise a utilis\u00e9 les Full User Equivalents comme principale mesure de licence pour les abonnements au cloud. Au lieu d'acheter un nombre fixe de licences pour chaque type d'utilisateur, vous vous abonnez \u00e0 un pool d'UFC.<\/p>\n\n\n\n

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FUE : La m\u00e9trique pour SAP Rise<\/h2>\n\n\n\n

La pond\u00e9ration est d\u00e9finie avec pr\u00e9cision. SAP positionne le FUE comme une flexibilit\u00e9. Vous n'\u00eates pas li\u00e9 \u00e0 des comptages rigides pour chaque type d'utilisateur. Vous pouvez redistribuer au sein du pool si vos besoins \u00e9voluent. Si dix utilisateurs Core ont besoin d'un acc\u00e8s Advanced, vous d\u00e9placez des capacit\u00e9s sans acheter de nouvelles licences. Le risque r\u00e9side dans l'abstraction.<\/p>\n\n\n\n

Les Full User Equivalents (FUE) convertissent un nombre concret d'employ\u00e9s en un nombre pond\u00e9r\u00e9 qui dissimule le co\u00fbt r\u00e9el par utilisateur. Si votre contrat Rise couvre 500 FUEs \u00e0 2000 euros par FUE, cela correspond \u00e0 un million d'euros par an. Mais 500 FUE pourraient repr\u00e9senter 500 utilisateurs Advanced, 2500 utilisateurs Core ou 15 000 utilisateurs Self-Service. Le co\u00fbt par personne varie entre 2000 euros et 66,66 euros selon la composition.<\/p>\n\n\n\n

L'\u00e9ch\u00e9ance de 2027 va aller et venir. Mais les contrats que vous signez aujourd'hui sous la pression vous accompagneront pendant au moins cinq ans. La question d\u00e9cisive pour votre business case est donc la suivante : \u201eQuel avenir sera inaccessible si nous n'investissons pas strat\u00e9giquement aujourd'hui ?\u201c <\/p>\n\n\n\n

(Source : DLC)<\/p>\n\n\n\n

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Strat\u00e9gie - Recommandation 2026 : Retrouver sa souverainet\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Vous vous assurez ainsi une position forte :
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D\u00e9part anticip\u00e9 :<\/strong> Commencez les n\u00e9gociations d\u00e8s maintenant. La fen\u00eatre d'opportunit\u00e9 pour 2027 est d\u00e9j\u00e0 \u00e0 moiti\u00e9 ferm\u00e9e. Tout retard r\u00e9duit votre pouvoir de n\u00e9gociation.
chercher du soutien :<\/strong> L'ensemble du sujet SAP est trop complexe pour \u00eatre g\u00e9r\u00e9 en marge. Une solution SAM pour SAP contribue \u00e0 gagner en transparence.
Comparer les sc\u00e9narios : Mod\u00e9lisez ind\u00e9pendamment des options telles que Rise, S\/4 sur hyperscalers, une prolongation de la maintenance jusqu'en 2030 ou m\u00eame un support tiers. Chaque mod\u00e8le a son propre profil de co\u00fbt total de possession et de risque.
Optimiser les autorisations :<\/strong> Ne payez que pour les autorisations utilis\u00e9es, syst\u00e9matiquement selon le principe de l'autorisation minimale. L'outil Star de SAP classe les utilisateurs en fonction des autorisations de r\u00f4le et non de l'utilisation r\u00e9elle. Un utilisateur disposant d'autorisations \u00e9tendues, mais qui les utilise rarement, sera tout de m\u00eame class\u00e9 comme \u201eavanc\u00e9\u201c.
N\u00e9gocier les dispositions relatives \u00e0 la transmission :<\/strong> Selon les conditions CPEA standard de SAP, les cr\u00e9dits non utilis\u00e9s expirent \u00e0 la fin de chaque ann\u00e9e. Pour les contrats avec les grandes entreprises, un transfert de 10 \u00e0 20 % peut \u00eatre n\u00e9goci\u00e9, par exemple en liaison avec des engagements pluriannuels ou des prolongations de rise. Si vous ne pouvez pas n\u00e9gocier un transfert, n\u00e9gociez le droit d'acheter des cr\u00e9dits suppl\u00e9mentaires au prix convenu plut\u00f4t qu'au prix du d\u00e9passement.
Extinction des feux :<\/strong> D\u00e9sactivez les ressources inutilis\u00e9es. Les environnements de d\u00e9veloppement qui fonctionnent la nuit et le week-end consomment continuellement des cr\u00e9dits. Les sous-comptes Sandbox oubli\u00e9s et les applications prototypes continuent \u00e0 consommer des cr\u00e9dits en petites quantit\u00e9s qui s'accumulent au fil des mois.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Pourquoi investir \u00e0 nouveau des millions dans un syst\u00e8me qui fonctionne ?
\nLa question de l'analyse de rentabilit\u00e9 pour S\/4 Hana tourmente de nombreux d\u00e9cideurs informatiques.
\nSAP ECC fonctionne, les affaires marchent et il n'y a pas de foyer d'incendie technique aigu.<\/p>","protected":false},"author":5831,"featured_media":163454,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[37922,44462,44463],"tags":[39,601,73,624,517,236],"coauthors":[44464],"class_list":["post-163452","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coverstorys","category-coverstory-26-06","category-mag-26-06","tag-cloud","tag-digitalisierung","tag-erp","tag-ki-joule","tag-s4","tag-sap","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Warum erneut Millionen in ein System investieren, das doch funktioniert?
\nDie Frage nach dem Business Case f\u00fcr S\/4 Hana qu\u00e4lt viele IT-Entscheider.
\nSAP ECC funktioniert, das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft und es gibt keinen akuten technischen Brandherd.<\/p>\n","category_list_v2":"Coverstorys<\/a>, Coverstory 26-06<\/a>, MAG 26-06<\/a>","author_info_v2":{"name":"Myrja Schumacher, Contr\u00f4le dynamique des licences","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/schumacher-myrja\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/163452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5831"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=163452"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/163452\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":163598,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/163452\/revisions\/163598"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/163454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=163452"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=163452"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=163452"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=163452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}