{"id":15299,"date":"2017-03-22T14:19:04","date_gmt":"2017-03-22T13:19:04","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=15299"},"modified":"2022-05-01T08:17:38","modified_gmt":"2022-05-01T06:17:38","slug":"quand-les-fabricants-deviennent-des-distributeurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/quand-les-fabricants-deviennent-des-distributeurs\/","title":{"rendered":"Quand les fabricants deviennent des distributeurs"},"content":{"rendered":"

Dans le secteur de la mode et de l'art de vivre en particulier, les clients se sont habitu\u00e9s depuis longtemps \u00e0 ce que les fabricants deviennent des commer\u00e7ants et entretiennent leurs propres magasins phares, distribuent leurs marchandises directement sur Internet et s'ouvrent d'autres lieux et possibilit\u00e9s de vente parall\u00e8lement au commerce classique.<\/p>\n

Parall\u00e8lement \u00e0 cette strat\u00e9gie, d\u00e9crite par les experts comme une \"verticalisation vers l'avant\", de nombreux fabricants d\u00e9couvrent d\u00e9sormais la voie de la verticalisation \u00e0 l'envers : de nombreuses entreprises de production se r\u00e9inventent, se r\u00e9organisent au niveau des achats et deviennent elles-m\u00eames des n\u00e9gociants en mati\u00e8res premi\u00e8res ou en mat\u00e9riaux.<\/p>\n

La fronti\u00e8re entre production et commerce n'a jamais \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s nette. Aujourd'hui, elle est de plus en plus floue.<\/p>\n

La num\u00e9risation de tous les processus et les possibilit\u00e9s techniques sous les mots-cl\u00e9s \"Industrie 4.0\" et \"Internet des objets\" rendent beaucoup de choses possibles. Un n\u00e9gociant en acier classique devient par exemple un op\u00e9rateur de plateforme industrielle qui g\u00e8re des cha\u00eenes d'approvisionnement compl\u00e8tes pour ses clients.<\/p>\n

De nombreux fabricants voient de nouvelles opportunit\u00e9s dans la verticalisation. Ils d\u00e9couvrent non seulement de nouvelles voies vers les clients, mais aussi de nouvelles possibilit\u00e9s en mati\u00e8re d'approvisionnement et de logistique.<\/p>\n

Les conditions pr\u00e9alables sont des processus logistiques et de cha\u00eene d'approvisionnement flexibles et adaptables ainsi qu'une gestion structur\u00e9e des donn\u00e9es. GTM peut \u00eatre utilis\u00e9 en compl\u00e9ment du syst\u00e8me SAP standard pour le traitement des transactions dans les secteurs les plus divers - et offre ainsi de bonnes conditions pour tous les fabricants qui ouvrent de nouveaux canaux de distribution et deviennent eux-m\u00eames des commer\u00e7ants.<\/p>\n

Personne ne doit \u00e9chouer dans l'\u00e9change de donn\u00e9es et le traitement des commandes...<\/p>\n

Vieilles habitudes de pens\u00e9e<\/h3>\n

Les avantages de la verticalisation pour le fabricant sont multiples. On devient moins d\u00e9pendant du commerce classique : en avant du d\u00e9taillant classique, en arri\u00e8re du grossiste classique.<\/p>\n

Les fabricants qui prennent en charge eux-m\u00eames les t\u00e2ches des distributeurs n'am\u00e9liorent pas seulement leur marge. Ils obtiennent \u00e9galement une plus grande transparence des donn\u00e9es sur toutes les cha\u00eenes de processus et peuvent r\u00e9agir de mani\u00e8re plus flexible - aux demandes sp\u00e9cifiques des clients ainsi qu'aux fluctuations et aux goulots d'\u00e9tranglement \u00e0 court terme sur les march\u00e9s des mati\u00e8res premi\u00e8res.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ne pas surcharger les employ\u00e9s<\/h3>\n

Lorsque les fabricants deviennent des distributeurs, ils ne doivent pas seulement prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques courageuses en mati\u00e8re de financement, de gestion des stocks et de logistique. Il faut \u00e9galement veiller \u00e0 ce que les nouvelles t\u00e2ches ne mettent pas en p\u00e9ril l'organisation. Apr\u00e8s tout, la plupart du temps, la devise est \"faire l'un sans laisser l'autre\".<\/p>\n

Les collaborateurs doivent g\u00e9n\u00e9ralement assumer de nouvelles t\u00e2ches sans pour autant n\u00e9gliger les processus et activit\u00e9s classiques. La verticalisation est le plus souvent une extension de l'activit\u00e9, et non un remplacement de l'existant.<\/p>\n

Il est donc d'autant plus important de disposer d'une infrastructure informatique et d'une approche du traitement des donn\u00e9es qui reproduisent int\u00e9gralement et simplement les processus d'achat et de vente et qui permettent une transparence de bout en bout.<\/p>\n

Contrat d'\u00e9change<\/h3>\n

Avec GTM, le syst\u00e8me standard SAP offre toutes les possibilit\u00e9s pour repr\u00e9senter de mani\u00e8re transparente et congruente d'autres processus r\u00e9sultant de la verticalisation, en plus des processus classiques d'un fabricant.<\/p>\n

GTM repr\u00e9sente traditionnellement diff\u00e9rents processus sur la base d'un document central. Ce que l'on appelle le contrat de courtage sert \u00e0 saisir toutes les donn\u00e9es qui r\u00e9sultent de l'ex\u00e9cution d'une commande d'un client - de l'achat de mat\u00e9riel \u00e0 la facturation.<\/p>\n

Il int\u00e8gre les commandes des clients, les commandes et tous les frais annexes. Cela favorise la transparence et l'efficacit\u00e9, car les collaborateurs ne doivent pas saisir les \u00e9tapes de travail plusieurs fois ni dans des syst\u00e8mes s\u00e9par\u00e9s.<\/p>\n

De plus, cette m\u00e9thode permet un contr\u00f4le de gestion fiable. Les contrats d'achat et de vente peuvent \u00eatre associ\u00e9s entre eux. L'association au niveau du lot permet de r\u00e9server les articles pour un contrat de vente.<\/p>\n

En tant que trader, on peut ainsi voir en un coup d'\u0153il s'il y a encore suffisamment de produits de trading disponibles ou s'il faut en commander d'autres. En tenant compte de tous les co\u00fbts et de leur affectation \u00e0 un ou plusieurs contrats de trading, GTM montre en d\u00e9tail si une transaction est rentable.<\/p>\n

C'est pr\u00e9cis\u00e9ment dans les phases initiales de la verticalisation que cet indicateur direct de la rentabilit\u00e9, bas\u00e9 sur tous les types de co\u00fbts et de recettes, est tr\u00e8s pr\u00e9cieux : les dirigeants ne pourraient en effet, la plupart du temps, s'appuyer que sur peu de connaissances empiriques.<\/p>\n

Apr\u00e8s avoir d\u00e9cid\u00e9 de se verticaliser, une entreprise doit r\u00e9apprendre l'ensemble de sa politique de prix et de marge, ind\u00e9pendamment de ses ann\u00e9es d'exp\u00e9rience en tant que fabricant.<\/p>\n

DSAG annonce un besoin d'extension<\/h3>\n

Avec la composante GTM, SAP offre toutes les possibilit\u00e9s aux fabricants qui deviennent des commer\u00e7ants de repr\u00e9senter le flux de marchandises et de services de mani\u00e8re claire et sans faille, m\u00eame dans de nouvelles conditions.<\/p>\n

Toutefois, le groupe de travail GTM du Deutschsprachige SAP-Anwendergruppe e. V. (DSAG) signale \u00e9galement un besoin d'extension apr\u00e8s avoir consult\u00e9 des clients qui misent sur GTM.<\/p>\n

Ce qui est demand\u00e9, c'est une meilleure int\u00e9gration de GTM dans la gestion des stocks et l'inventaire : par exemple, GTM ne peut pas encore repr\u00e9senter de mani\u00e8re optimale les op\u00e9rations de consignation, par lesquelles le fabricant stocke sa marchandise chez le distributeur ou le client avant qu'elle ne soit enti\u00e8rement vendue.<\/p>\n

Une extension de la composante GTM permettrait ici d'\u00e9conomiser beaucoup de travail et d'am\u00e9liorer la transparence. Les transferts de stock et les postes de sous-traitance doivent \u00e9galement \u00eatre mieux int\u00e9gr\u00e9s afin de permettre un traitement all\u00e9g\u00e9 et simple.<\/p>\n

Toutes les nouvelles fonctions doivent bien entendu tenir compte de l'association des contrats.<\/p>\n

Verticalisation<\/h3>\n

La bonne nouvelle, c'est que l'extension de l'environnement SAP est relativement facile \u00e0 g\u00e9rer par rapport aux risques strat\u00e9giques et aux exigences de changement culturel et op\u00e9rationnel auxquels sont confront\u00e9es les entreprises de production lorsqu'elles s'aventurent sur le nouveau terrain de la \"verticalisation\".<\/p>\n

Le module GTM s'utilise parfaitement pour organiser le flux de marchandises. En tant que syst\u00e8me ouvert, il offre une s\u00e9rie de possibilit\u00e9s d'extension. Avant de faire le saut vers la verticalisation, il faut donc dresser un inventaire pr\u00e9cis des nouveaux processus commerciaux qui peuvent \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9s avec le param\u00e9trage standard et pour lesquels des add-ons doivent \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s.\"Quand<\/a><\/p>\n

\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/adventas-consulting-gmbh\/\"<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La verticalisation n'est plus un concept \u00e9tranger dans l'\u00e9conomie. La composante SAP Global Trade Management (GTM) aide \u00e0 repr\u00e9senter les nouveaux processus d'achat et de vente. <\/p>","protected":false},"author":334,"featured_media":15302,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,11023],"tags":[367,819],"coauthors":[22850],"class_list":["post-15299","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-1704","tag-industrie-4-0","tag-internet-der-dinge","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",400,169,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-768x324.jpg",768,324,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-100x42.jpg",100,42,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-480x203.jpg",480,203,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-640x270.jpg",640,270,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-720x304.jpg",720,304,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-960x405.jpg",960,405,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",600,253,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",600,253,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Vertikalisierung ist in der Wirtschaft kein Fremdwort mehr. Die SAP-Komponente Global Trade Management (GTM) hilft bei der Abbildung neuer Prozesse im Ein- und Verkauf. <\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 17-04<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter Langner, Adventas","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/peter-langner\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15299","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/334"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15299"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15299\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15299"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}