Souvent et \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re, le monde de l'informatique parle de changements de paradigmes aux cons\u00e9quences dramatiques. La r\u00e9volution plut\u00f4t que l'\u00e9volution est de mise ! L\u00e0 o\u00f9 il ne reste vraiment pas une pierre sur l'autre, les responsables sont souvent plus discrets et plus r\u00e9serv\u00e9s : SAP vend Rise comme une solution ERP de plus, sans attirer l'attention sur les cons\u00e9quences dramatiques. D'une voix douce, SAP attire les clients existants dans un nouveau monde ERP - la prudence est de mise !<\/p>\n\n\n\n
Rise with SAP est une offre de service et de location qui n'a jamais \u00e9t\u00e9 propos\u00e9e auparavant par SAP. Le pass\u00e9 de SAP ERP est bas\u00e9 sur des contrats d'achat. Le client existant achetait des licences pour les utilisateurs, les moteurs et la maintenance. L'ensemble du mod\u00e8le consistait en l'achat unique d'une licence plus des frais de maintenance annuels. C'\u00e9tait une bonne affaire pour SAP, car chaque vente de licence permettait de pr\u00e9voir les futurs frais de maintenance annuels. Le chiffre d'affaires de la maintenance pour les ann\u00e9es suivantes \u00e9tait visible de mani\u00e8re transparente.<\/p>\n\n\n\n
Le client SAP avait toutefois aussi la possibilit\u00e9 de suspendre la maintenance du logiciel ou de la confier \u00e0 un autre fournisseur. Naturellement, SAP n'appr\u00e9ciait pas ce processus et la r\u00e9int\u00e9gration des frais de maintenance de SAP donnait souvent lieu \u00e0 des conflits juridiques. Une \u00e9conomie souterraine s'est d\u00e9velopp\u00e9e, compos\u00e9e de licences dites d'occasion. Un droit d'utilisation achet\u00e9 n'a que tr\u00e8s rarement une date d'expiration. N\u00e9anmoins, les licences de seconde main ont fait l'objet d'une discussion approfondie. SAP n'\u00e9tait pas le seul \u00e0 \u00eatre m\u00e9content de ce march\u00e9 de seconde main, Microsoft, Adobe et Oracle ont \u00e9galement tent\u00e9 de s'y opposer. En fin de compte, les tribunaux ont confirm\u00e9 la l\u00e9gitimit\u00e9 du transfert de licences achet\u00e9es sous certaines conditions logiques d'un point de vue technique. <\/p>\n\n\n\n
Le temps de la r\u00e9flexion sur les nouveaux mod\u00e8les de licence a commenc\u00e9 chez les fournisseurs informatiques. L'alternative au mod\u00e8le d'achat est, par nature, la location. Avec l'av\u00e8nement de la technique du cloud computing, un paradis de contr\u00f4le, d'efficacit\u00e9 et de revenus durables s'ouvre presque automatiquement aux fournisseurs de logiciels. Le cloud en location est un verrouillage classique du vendeur. SAP a parfaitement mis en \u0153uvre cette combinaison de location et de cloud dans plusieurs contrats Rise \u00e0 l'avantage du leader mondial de l'ERP (voir le cours actuel de l'action SAP). Dans la grande majorit\u00e9 des cas, un contrat Rise est au d\u00e9savantage des clients existants et SAP le sait. Celui qui commence \u00e0 temps et sans pression du temps les n\u00e9gociations de licence sur un contrat Rise peut obtenir de nombreuses concessions de la part de SAP. Malheureusement, cette ann\u00e9e, il est probablement d\u00e9j\u00e0 trop tard pour cela !<\/p>\n\n\n\n
Rise est un contrat de service et de location. Un client existant peut encore signer un contrat d'achat de licences SAP le 31 d\u00e9cembre. Mais comme Rise a aussi une composante technique et que le cloud doit \u00eatre mis \u00e0 disposition pour cela, la fin fictive de l'ann\u00e9e pour les contrats Rise \u00e9tait fin novembre. Comme toujours dans la vente, il y aura des exceptions, mais l'exp\u00e9rience montre qu'une n\u00e9gociation de contrat s\u00e9rieuse concernant Rise-with-SAP dure jusqu'\u00e0 six mois.<\/p>\n\n\n\n
SAP ne rend pas les choses faciles : un contrat Rise est un changement de paradigme et se compose d'au moins deux parties. La premi\u00e8re partie est la souscription au cloud (location), qui doit toujours \u00eatre pay\u00e9e \u00e0 partir d'une date d\u00e9finie, ind\u00e9pendamment du fait que le client SAP existant y soit \u00e9galement arriv\u00e9 et ait emm\u00e9nag\u00e9 avec son ERP. La deuxi\u00e8me partie est un contrat de service, le service de d\u00e9m\u00e9nagement vers le cloud. Dans un premier temps, le client existant remet ses licences sur site et se met ainsi enti\u00e8rement \u00e0 la disposition de SAP (Vendor-Lock-in), puis les travaux pour le d\u00e9m\u00e9nagement commencent (Lift et Shift). Si le client existant a la chance de se voir attribuer une \u00e9quipe SAP Cloud exp\u00e9riment\u00e9e, tout peut bien se passer. Mais il y a aussi des cas d'abandon de projet, voire de r\u00e9siliation des contrats de lift and shift - la location du cloud commence quand m\u00eame \u00e0 la date pr\u00e9vue.<\/p>\n\n\n\n
Il y a une autre chose que les clients SAP existants doivent prendre en compte lorsqu'ils abandonnent leurs licences sur site et qu'ils d\u00e9m\u00e9nagent dans le cloud de SAP Rise. Actuellement, SAP n'a pas de strat\u00e9gie de sortie. Naturellement, chaque client SAP peut t\u00e9l\u00e9charger ses donn\u00e9es sous forme de fichier CSV \u00e0 la fin du contrat de location (souscription au cloud) et essayer de les trier dans Excel, mais cette proc\u00e9dure n'est pas r\u00e9aliste. L'UE l'a \u00e9galement reconnu et a mis en place une loi sur le cloud qui oblige les h\u00e9bergeurs et les hyperscalers \u00e0 garantir la continuit\u00e9 des activit\u00e9s de l'utilisateur m\u00eame apr\u00e8s l'expiration du contrat de location. Des contrats types seront disponibles \u00e0 l'automne 2025. On ne sait pas encore si SAP proposera un contre-projet ou s'il se pliera \u00e0 la l\u00e9gislation europ\u00e9enne. Le fait reste que la r\u00e9siliation d'un contrat de logiciel en nuage fera partie des d\u00e9fis les plus complexes d'un client S\/4 existant.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Il n'y a pas de contrat de licence Rise chez SAP. Celui qui opte pour le package tout-en-ERP doit signer au moins deux contrats et suivre une douzaine de liens web.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":139010,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[7,8,44051],"tags":[],"coauthors":[27825],"class_list":["post-147310","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-editorial","category-mag-24-12","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Editorial-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
Es gibt keinen Rise-Lizenzvertrag bei SAP. Wer sich f\u00fcr das All-in-ERP-Paket entscheidet, der muss mindestens zwei Vertr\u00e4ge unterschreiben und einem Duzend Weblinks folgen.<\/p>\n","category_list_v2":"Die Meinung der SAP-Community<\/a>, Editorial<\/a>, MAG 24-12<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"1 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147310","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=147310"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147310\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":147416,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147310\/revisions\/147416"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/139010"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=147310"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=147310"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=147310"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=147310"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}