{"id":118296,"date":"2022-10-07T10:00:00","date_gmt":"2022-10-07T08:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=118296"},"modified":"2022-09-16T20:13:16","modified_gmt":"2022-09-16T18:13:16","slug":"encadrement-des-loyers-pour-sap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/encadrement-des-loyers-pour-sap\/","title":{"rendered":"L'encadrement des loyers pour SAP ?"},"content":{"rendered":"

SAP veut apparemment augmenter ses prix pour les services cloud de 3,3 pour cent. Cette augmentation de prix devrait \u00e0 l'avenir avoir lieu automatiquement chaque ann\u00e9e, comme pour un loyer \u00e9chelonn\u00e9, rapporte le Handelsblatt. Cela n'a l'air de rien au premier abord, mais avec le temps, cela repr\u00e9sente une augmentation consid\u00e9rable : pour un contrat de cinq ans, cela repr\u00e9sente presque 18 pour cent. Ainsi, sur cette p\u00e9riode, une redevance annuelle de 100.000 euros passe \u00e0 environ 118.000 euros (auxquels s'ajoutent les \u00e9ventuels ajustements des prix de la liste, sans parler du cloud priv\u00e9 S\/4 Hana, dont l'infrastructure sera le seul choix pour de nombreuses entreprises).<\/p>\n\n\n\n

Offrir une valeur ajout\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n

Donc : si je veux r\u00e9server un service, les augmentations de prix annuelles automatiques me dissuadent g\u00e9n\u00e9ralement d'utiliser cette offre. Je suis hans\u00e9atique, rectiligne, globale, pour moi les conditions n\u00e9goci\u00e9es doivent \u00eatre fixes pendant la dur\u00e9e du contrat. Une augmentation de prix doit toujours offrir une valeur ajout\u00e9e. En fait, je ne peux pas non plus r\u00e9duire les licences pendant la dur\u00e9e du contrat et je n'ai donc en fait aucune flexibilit\u00e9, mais les co\u00fbts annuels des dur\u00e9es convenues pour les nouveaux contrats \u00e0 venir doivent augmenter. Pourquoi devrais-je alors conclure des contrats \u00e0 long terme plut\u00f4t que d'attendre et d'observer le march\u00e9 ? Et qu'est-ce que cela signifie lorsque mes contrats de cloud existants arrivent \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance ?<\/p>\n\n\n\n

A chaque renouvellement de contrat, des fonctions peuvent \u00eatre supprim\u00e9es et tarif\u00e9es s\u00e9par\u00e9ment. Si le \"contrat de location\" ne le pr\u00e9voit pas, les conditions d'utilisation peuvent \u00eatre modifi\u00e9es \u00e0 volont\u00e9. Des augmentations de prix sans contrepartie correspondante font leur apparition. Si le client ne l'accepte pas, l'abonnement est r\u00e9sili\u00e9 et il n'est plus possible d'acc\u00e9der au logiciel. Les donn\u00e9es critiques pour l'entreprise (m\u00eame celles soumises \u00e0 l'obligation l\u00e9gale de conservation !) sont perdues. Pour un contrat de location d'un logiciel aussi complexe que SAP, il n'existe pas de possibilit\u00e9 de sortie r\u00e9aliste. Cette discussion apporte de l'eau au moulin de tous les sceptiques du cloud qui ont peur de se retrouver dans une d\u00e9pendance suppl\u00e9mentaire (le fameux vendor lock-in) d'un seul fournisseur. Il faudra certainement y regarder de plus pr\u00e8s \u00e0 l'avenir, notamment en ce qui concerne l'utilisation du PaaS.<\/p>\n\n\n\n

Si SAP parvient toutefois \u00e0 imposer son augmentation de prix sans perte sensible de clients, ce sera au moins une bonne nouvelle pour les actionnaires (la pression sur les marges diminue, les recettes augmentent) - mais moins pour les autres membres de la communaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 long terme<\/h3>\n\n\n\n

Le th\u00e8me des licences et des prix est depuis de nombreuses ann\u00e9es un sujet de discorde entre SAP et les utilisateurs : De nombreux clients se plaignent de ne plus pouvoir comprendre les mod\u00e8les de prix et de licences du fournisseur. Depuis longtemps d\u00e9j\u00e0, la DSAG exige ici plus de flexibilit\u00e9 et de transparence. C'est justement dans le cloud qu'il faut des mod\u00e8les de licence mobiles qui permettent aux utilisateurs d'adapter les ressources \u00e0 leurs besoins. \u00c0 court terme, le cloud joue ses atouts et peut avoir ses avantages sur un march\u00e9 volatile. Le mot-cl\u00e9 est ici aussi surtout l'\u00e9volutivit\u00e9, car il y a un seuil de rentabilit\u00e9. Peut-\u00eatre qu'\u00e0 long terme, le cloud n'est pas la variante la plus avantageuse - qui sait. Si l'on consid\u00e8re uniquement les licences (en excluant compl\u00e8tement les co\u00fbts d'infrastructure), le mod\u00e8le de location est en moyenne plus cher que S\/4 Hana On-premises au plus tard apr\u00e8s quatre ans.<\/p>\n\n\n\n

Avant de migrer vers le mod\u00e8le de cloud de SAP, il faut donc faire le m\u00e9nage dans les stocks de licences, examiner minutieusement la situation contractuelle et simuler au pr\u00e9alable les besoins en licences dans le mod\u00e8le de cloud. On est ainsi pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 la n\u00e9gociation \u00e0 venir avec SAP, afin de tirer le meilleur parti de ses contrats de licence.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Licence SAP<\/strong> est complexe et n\u00e9cessite un savoir-faire technique et juridique. Seuls ceux qui ont optimis\u00e9 leurs licences ne paient pas plus que n\u00e9cessaire ou risquent de payer des arri\u00e9r\u00e9s co\u00fbteux.<\/p>\n\n\n\n

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SAP veut introduire une augmentation annuelle des prix pour les produits Cloud. Mais aussi
\nchaque partenaire qui vend une solution go-to-market doit payer une commission sur les ventes, que SAP ait ou non facilit\u00e9 la transaction.<\/p>","protected":false},"author":2338,"featured_media":2453,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[11,41721],"tags":[39,269,39933],"coauthors":[39264],"class_list":["post-118296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lizenz-kolumne","category-mag-22-09","tag-cloud","tag-lizenzen","tag-lizenzkolumne","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",400,173,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

SAP will f\u00fcr Cloud-Produkte eine j\u00e4hrliche Preiserh\u00f6hung einf\u00fchren. Aber auch
\njeder Partner, der eine Go-to-Market-L\u00f6sung verkauft, muss eine Umsatzbeteiligung zahlen, unabh\u00e4ngig davon, ob SAP die Transaktion erm\u00f6glicht hat.<\/p>\n","category_list_v2":"Lizenz-Kolumne<\/a>, Mag 22-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Myrja Schumacher, USU Software","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/myria-schumacher\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2338"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=118296"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/118296\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=118296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=118296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=118296"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=118296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}