SAP a une strat\u00e9gie claire pour faire passer tous ses clients au cloud. Les installations sur site entra\u00eenent des frais de support \u00e9lev\u00e9s pour le fabricant. Pour de nombreuses anciennes versions, SAP doit continuer \u00e0 assurer la maintenance. Cela doit \u00eatre supprim\u00e9 dans le cloud. SAP promet \u00e0 ses clients plus d'innovations dans le cloud et une mise \u00e0 disposition plus rapide. Le client n'a alors plus \u00e0 s'occuper de l'exploitation des ordinateurs et, dans le cas du cloud public, de l'exploitation du logiciel. Cela signifie une baisse des co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n
Les revenus de SAP Cloud ont augment\u00e9 de 23% au cours des quatre derni\u00e8res ann\u00e9es. Au cours des quatre prochaines ann\u00e9es, ils devraient augmenter de 134%. Si aujourd'hui les revenus du cloud ne contribuent qu'\u00e0 un tiers du chiffre d'affaires, la situation devrait s'inverser en 2025. Deux tiers du chiffre d'affaires proviendront alors de l'activit\u00e9 cloud. Or, SAP n'investit certainement pas des milliards dans le d\u00e9veloppement des produits cloud et la construction de l'infrastructure n\u00e9cessaire pour aider ses clients de mani\u00e8re d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9e. Pourquoi donc le mod\u00e8le du cloud est-il si int\u00e9ressant pour SAP et d'autres fabricants de logiciels ?<\/p>\n\n\n\n
Dans un mod\u00e8le d'exploitation en nuage, le fabricant a le contr\u00f4le total de l'installation. Les conditions contractuelles SAP permettent \u00e0 SAP de surveiller l'utilisation du logiciel. Les conditions contractuelles de SAP Cloud contiennent explicitement le droit de mesurer \u00e0 tout moment l'utilisation du logiciel. Fini le temps o\u00f9 l'on faisait le m\u00e9nage dans ses utilisateurs une fois par an et o\u00f9 l'on effectuait des relev\u00e9s de mani\u00e8re autonome. <\/p>\n\n\n\n
Mais ce qui incite le plus les fabricants \u00e0 passer \u00e0 un mod\u00e8le de cloud, c'est la forme de contrat qui y est associ\u00e9e : des abonnements plut\u00f4t que des contrats de vente. Si un client a achet\u00e9 un logiciel, il peut l'utiliser avec l'ensemble des fonctions d\u00e9finies, sans limite de temps. Le fabricant peut tout au plus r\u00e9silier la maintenance. Mais il existe d\u00e9sormais des fournisseurs tiers pour cela, qui peuvent alors prendre le relais. Dans le cas d'un abonnement, l'\u00e9tendue des fonctions doit \u00eatre mise \u00e0 disposition au prix convenu, uniquement pour la p\u00e9riode contractuelle conclue. \u00c0 chaque renouvellement de contrat, le fabricant peut supprimer des fonctions et les facturer s\u00e9par\u00e9ment. Les conditions d'utilisation peuvent \u00eatre modifi\u00e9es \u00e0 chaque fois \u00e0 volont\u00e9. Si le contrat d'abonnement ne le pr\u00e9voit pas, il est possible d'augmenter le prix \u00e0 volont\u00e9 sans offrir d'avantage.<\/p>\n\n\n\n
Si le client ne l'accepte pas, l'abonnement est r\u00e9sili\u00e9 et le client ne peut plus acc\u00e9der au logiciel. Les donn\u00e9es critiques pour l'entreprise, pour lesquelles il existe \u00e9galement une obligation l\u00e9gale de conservation, seraient perdues. Il est r\u00e9alistement impossible de mettre fin \u00e0 un contrat d'abonnement pour un logiciel aussi complexe que SAP. Le Vendor-Lock-in est parfait. La d\u00e9pendance est si grande que les possibilit\u00e9s de n\u00e9gociation pour les clients sont tr\u00e8s r\u00e9duites. <\/p>\n\n\n\n
Le contrat initial de cloud computing est d\u00e9cisif. Apr\u00e8s cela, il est tr\u00e8s difficile d'obtenir des succ\u00e8s dans les n\u00e9gociations, mais il faut quand m\u00eame essayer. Les trois conditions de base pour toute n\u00e9gociation d'achat r\u00e9ussie sont importantes : du temps pour se pr\u00e9parer afin d'arriver bien inform\u00e9 \u00e0 la n\u00e9gociation ; un plan B pour faire jouer la concurrence ; et ne jamais donner au fabricant le sentiment que la conclusion est certaine. Sur cette base, il est possible de n\u00e9gocier des \"protections\" importantes dans les contrats de cloud. Je vous conseille de tr\u00e8s bien v\u00e9rifier si les avantages du mod\u00e8le de cloud compense r\u00e9ellement les inconv\u00e9nients.<\/p>\n\n\n\n
Les offres de cloud de SAP et d'autres fournisseurs semblent s\u00e9duisantes. La rapidit\u00e9, la flexibilit\u00e9 et les faibles co\u00fbts initiaux s\u00e9duisent de nombreuses entreprises. Mais au lieu de l'agilit\u00e9, elles obtiennent malheureusement souvent des contrats inflexibles qui ne peuvent pas \u00eatre r\u00e9sili\u00e9s et qui entra\u00eenent des co\u00fbts toujours plus \u00e9lev\u00e9s. Concluez des contrats cloud avec une protection pour l'avenir ou restez plut\u00f4t avec des contrats sur site et des contrats d'achat.<\/p>\n\n\n\n
Licence SAP<\/strong> est complexe et n\u00e9cessite un savoir-faire technique et juridique. Seuls ceux qui ont optimis\u00e9 leurs licences ne paient pas plus que n\u00e9cessaire Cloud first - c'est d\u00e9sormais la strat\u00e9gie adopt\u00e9e par de nombreuses entreprises. Il y a certainement beaucoup d'arguments en ce sens. Du point de vue des licences, il y a aussi et surtout de nombreux risques qui doivent \u00eatre \u00e9valu\u00e9s pour les logiciels SAP.<\/p>","protected":false},"author":2367,"featured_media":2453,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[11,40892],"tags":[39,25869,269,39933],"coauthors":[39525],"class_list":["post-115797","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lizenz-kolumne","category-mag-22-06","tag-cloud","tag-cloud-first","tag-lizenzen","tag-lizenzkolumne","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",400,173,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" Cloud first \u2013 in vielen Unternehmen ist das inzwischen die Strategie. 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