Pour Christian Klein, c'est la quadrature du cercle. Il devrait faire plaisir \u00e0 son public h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne avec une histoire consolid\u00e9e, mais les int\u00e9r\u00eats sont trop diff\u00e9rents. C'est un compromis entre les clients existants, les actionnaires, les partenaires et le public.<\/p>\n\n\n\n
L'actionnaire est g\u00e9n\u00e9ralement int\u00e9ress\u00e9 par une distribution de b\u00e9n\u00e9fices et \u00e9ventuellement par un programme de rachat d'actions. Le client existant souhaite des investissements importants dans la recherche et le d\u00e9veloppement de produits. Les partenaires veulent aussi avoir leur part du g\u00e2teau et insistent sur la transparence. Le public attend une action socialement responsable. L'orchestration des diff\u00e9rents int\u00e9r\u00eats incombe au conseil d'administration et au conseil de surveillance.<\/p>\n\n\n\n
L'un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants est un r\u00e9cit solide. On parle aussi volontiers de \"purpose\" - naturellement dans un sens positif, et non pas : la fin justifie les moyens ! C'est l\u00e0 qu'intervient le r\u00e9cit bas\u00e9 sur des faits, car un r\u00e9cit ne doit pas \u00eatre une fin en soi, mais offrir une orientation. La communaut\u00e9 SAP est en train de se convertir et tout le monde est \u00e0 la recherche de r\u00e9f\u00e9rences et de preuves de concept.<\/p>\n\n\n\n
Naturellement, le conseil d'administration de SAP utilise de nombreux faits pour son r\u00e9cit. Mais ce qui manque, c'est une image consolid\u00e9e qui tienne compte de tous les faits et qui soit communiqu\u00e9e de mani\u00e8re compr\u00e9hensible. Dans l'univers SAP, il existe actuellement plusieurs lignes narratives qui ne s'accordent manifestement pas entre elles.<\/p>\n\n\n\n
Lors des entretiens trimestriels sur le bilan, Luka Mucic, directeur financier de SAP, s'extasie sur la croissance du chiffre d'affaires du cloud, sur la croissance \u00e0 venir et sur l'augmentation attendue du chiffre d'affaires. Les chiffres sont \u00e0 couper le souffle, de sorte qu'il est \u00e9vident : Ce succ\u00e8s ne peut pas \u00eatre uniquement d\u00fb \u00e0 de nouveaux clients. Ainsi, la rumeur selon laquelle le cloud computing co\u00fbterait beaucoup plus cher aux clients SAP existants que le cloud computing sur site est peut-\u00eatre vraie.<\/p>\n\n\n\n
SAP a cr\u00e9\u00e9 un calculateur de co\u00fbt total de possession bas\u00e9 sur Excel pour le passage au cloud. Un exemple montre que l'exploitation sur site avec ses propres licences dans son propre centre informatique est la plus ch\u00e8re, frais d'investissement et dur\u00e9e de cinq ans inclus. Si le client SAP se rend avec ses licences chez un hyperscalaler, cela peut \u00eatre moins cher. Un abonnement au cloud chez SAP est naturellement le moins cher. Dans le cloud de SAP, on ne vit pas seulement sans soucis, mais aussi \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n
Manifestement, l'observateur se trouve ici face \u00e0 une contradiction : Luka Mucic veut continuer \u00e0 augmenter rapidement le chiffre d'affaires de SAP avec une strat\u00e9gie \"cloud first\", tandis que le chef de SAP Christian Klein fait calculer \u00e0 ses clients existants que le cloud de SAP est le mod\u00e8le d'exploitation le moins cher. Ici, le chiffre d'affaires a donc doubl\u00e9, l\u00e0, les co\u00fbts ont \u00e9t\u00e9 divis\u00e9s par deux. Le calculateur de co\u00fbt total de possession du cloud pour \"Rise with SAP\" est une promesse faite aux clients existants. Si les chiffres sont exacts, la question se pose : comment Luka Mucic atteint-il ses objectifs de chiffre d'affaires ?<\/p>\n\n\n\n
Les experts ind\u00e9pendants en mati\u00e8re de licences se basent sur d'autres faits et comme il est possible que cette fois-ci, cela ne se termine pas, un partenaire SAP propose entre-temps une assurance de licence contre une \u00e9ventuelle mauvaise gestion. Le nombre de sous-licences pourrait augmenter en raison d'une conversion au cloud, et avec lui le risque de devoir payer des arri\u00e9r\u00e9s - ce qui serait \u00e0 nouveau logique pour pouvoir expliquer les pr\u00e9visions d'augmentation du chiffre d'affaires de Luka Mucic. Quelqu'un paiera les pots cass\u00e9s si SAP veut augmenter son chiffre d'affaires de mani\u00e8re significative et sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Mis \u00e0 part le calculateur de co\u00fbt total de possession \"Rise with SAP\", les choses se pr\u00e9sentent donc tr\u00e8s bien pour SAP : Soit la conversion au cloud (Full Use Equivalent) g\u00e9n\u00e8re une souscription plus \u00e9lev\u00e9e que la somme des licences SAP et des frais de maintenance, soit Luka Mucic calcule avec le lock-in pour les clients existants. Il n'y a pas de strat\u00e9gie de sortie du cloud chez SAP !<\/p>\n\n\n\n
Celui qui, selon le plan SAP, accepte la voie \"Rise with SAP\", va \u00e0 l'encontre de sa mission On-prem-
Il n'y a donc pas de retour en arri\u00e8re possible. Mais sans ses propres licences, le client SAP existant est livr\u00e9 \u00e0 l'arbitraire de SAP pour le meilleur et pour le pire. En cas de prolongation du contrat Cloud, le client doit accepter la grille tarifaire de SAP. Le directeur financier de SAP, Mucic, ne parle \u00e9videmment pas de l'absence de strat\u00e9gie de sortie, mais seulement de chiffres d'affaires mieux calcul\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Tout client SAP existant disposant de ses propres licences peut r\u00e9silier la maintenance chez SAP et aller chez un fournisseur tiers pour y faire entretenir son propre syst\u00e8me SAP. Mais sans licences, les donn\u00e9es n'ont aucune valeur, car les donn\u00e9es sans processus de gestion correspondants sont des d\u00e9chets. C'est pourquoi il existe d\u00e9sormais des partenaires SAP qui archivent les donn\u00e9es en tant qu'objets de gestion, c'est-\u00e0-dire les donn\u00e9es plus les algorithmes.<\/p>\n\n\n\n
Personne n'a pr\u00e9sent\u00e9 de faux faits ici, mais l'orchestration est d\u00e9ficiente. Le r\u00e9cit devrait donc \u00eatre con\u00e7u moins \u00e0 son propre avantage. Ce que disait Helmut Markwort est valable : penser aux lecteurs. D'o\u00f9 l'invitation faite \u00e0 Christian Klein et Luka Mucic : des faits, des faits, des faits et penser \u00e0 la communaut\u00e9 SAP. Le r\u00e9cit de SAP doit aider et orienter la communaut\u00e9, il doit \u00eatre transparent et inspirer confiance. Il faut r\u00e9\u00e9crire l'histoire de SAP \u00e0 l'\u00e8re du cloud !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Le l\u00e9gendaire cofondateur et r\u00e9dacteur en chef du magazine Focus, Helmut Markwort, avait pour devise : \"Des faits, des faits, des faits et penser aux lecteurs\". Pour le patron de SAP, Christian Klein, c'est pareil : des faits, des faits, des faits et penser \u00e0 la communaut\u00e9.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4146,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[8,40127],"tags":[35728,39,15484,6389,40130,8855,38878],"coauthors":[27825],"class_list":["post-110171","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-editorial","category-mag-21-12","tag-christian-klein","tag-cloud","tag-editorial","tag-luka-mucic","tag-mag-21-12","tag-peter-faerbinger","tag-rise-with-sap","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-400x160.jpg",400,160,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-768x307.jpg",768,307,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-100x40.jpg",100,40,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-480x192.jpg",480,192,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-640x256.jpg",640,256,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-720x288.jpg",720,288,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-960x384.jpg",960,384,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-18x7.jpg",18,7,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-600x240.jpg",600,240,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-600x400.jpg",600,400,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
Der legend\u00e4re Focus-Mitgr\u00fcnder und Chefredakteur Helmut Markwort pr\u00e4gte: Fakten, Fakten, Fakten und an die Leser denken. F\u00fcr SAP-Chef Christian Klein gilt: Fakten, Fakten, Fakten und an die Community denken.<\/p>\n","category_list_v2":"Editorial<\/a>, MAG 21-12<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110171","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=110171"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/110171\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4146"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=110171"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=110171"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=110171"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=110171"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}