{"id":97434,"date":"2021-09-23T12:02:00","date_gmt":"2021-09-23T10:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=97434"},"modified":"2021-09-24T09:33:08","modified_gmt":"2021-09-24T07:33:08","slug":"creacion-de-valor-anadido-para-los-clientes-de-sap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/mehrwert-fuer-sap-kunden-schaffen\/","title":{"rendered":"Creaci\u00f3n de valor a\u00f1adido para los clientes de SAP"},"content":{"rendered":"

Como empresa de transformaci\u00f3n de datos, SNP decidi\u00f3 cortar por lo sano. En 2020, SNP reorganiz\u00f3 la gesti\u00f3n de sus socios y, desde entonces, ha empezado de cero. El objetivo es apoyar el crecimiento previsto, muy ambicioso, con una nueva estrategia de salida al mercado. Adem\u00e1s de la organizaci\u00f3n de ventas directas existente, en pocos meses hemos establecido ventas indirectas a trav\u00e9s de una red mundial de socios formada por consultor\u00edas de TI, integradores de sistemas, consultor\u00edas de gesti\u00f3n e hiperescaladores. Con la ayuda de esta red mundial de socios, aspiramos a convertirnos en el est\u00e1ndar mundial del sector para la transformaci\u00f3n de datos relacionados con SAP.<\/p>\n\n\n\n

Desde nuestro punto de vista, SNP y sus socios son ya una historia de \u00e9xito. Tras anunciar nuestra nueva estrategia de socios, muchas empresas de TI de renombre se pusieron en contacto con nosotros. Desde entonces, hemos acordado muchas m\u00e1s asociaciones de las que hab\u00edamos previsto en un principio. Solo en los \u00faltimos doce meses, hemos conseguido m\u00e1s de 25 nuevas asociaciones en las regiones de Alemania, Austria, Suiza (DACH), Reino Unido e Irlanda, Estados Unidos, Latinoam\u00e9rica, Jap\u00f3n y Asia-Pac\u00edfico. <\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de los socios son empresas nacionales e internacionales de consultor\u00eda inform\u00e1tica e integradores de sistemas como Abacus, All for One Group, CommonMS, Delaware, MHP, Minsait, Scheer, Swisscom, TCS y Wipro. Tambi\u00e9n participar\u00e1n empresas l\u00edderes de TI como IBM, Fujitsu y T-Systems, as\u00ed como proveedores especializados en soluciones en la nube como Cloud4C y Rackspace Technology. <\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, tambi\u00e9n cooperamos con los principales hiperescaladores y sus ofertas: Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud e IBM Cloud. La novedad es la cooperaci\u00f3n m\u00e1s intensa con consultoras de gesti\u00f3n l\u00edderes como Accenture, BCG Platinion y PricewaterhouseCoopers GmbH (PwC).<\/p>\n\n\n\n

En resumen, hemos logrado construir una s\u00f3lida red global de partners. Entre los socios seleccionados por SAP para transformaciones complejas a SAP S\/4 Hana, SNP tiene, con diferencia, la mayor red internacional de socios. Esto ya est\u00e1 teniendo un impacto positivo en nuestro negocio. En 2020, SNP gener\u00f3 m\u00e1s de 26 millones de euros o el 18% de sus ingresos con partners, y la tendencia es al alza.<\/p>\n\n\n\n

Capacitaci\u00f3n de socios<\/h3>\n\n\n\n

La r\u00e1pida expansi\u00f3n de nuestra red de socios s\u00f3lo ha sido posible gracias a una clara estrategia de socios. A diferencia de muchos otros proveedores de software, hemos optado por una estrategia en la que el socio es lo primero. Si un socio nos lleva a un cliente, nunca competimos con \u00e9l. Tambi\u00e9n invertimos mucho en la cooperaci\u00f3n con nuestros socios actuales. En todos los \u00e1mbitos, desde la captaci\u00f3n de clientes, la ejecuci\u00f3n de proyectos conjuntos y el apoyo a la innovaci\u00f3n, nos esforzamos por lograr un intercambio a\u00fan m\u00e1s estrecho.<\/p>\n\n\n\n

Al mismo tiempo, hemos creado la infraestructura necesaria para apoyar a nuestros socios con la experiencia y el apoyo requeridos. Desde el portal de socios hasta las ventas, la preventa, la habilitaci\u00f3n y la entrega -con contactos dedicados a marketing, preventa y asistencia-, hemos creado una potente organizaci\u00f3n para ofrecer a nuestros socios el mejor apoyo posible.<\/p>\n\n\n\n

Las oportunidades de desarrollo son inmensas si combinamos nuestros puntos fuertes con los de nuestros socios. Por eso este a\u00f1o nos centramos claramente en la capacitaci\u00f3n de los socios. Queremos poner a nuestros socios en una posici\u00f3n a\u00fan mejor para llevar a cabo transformaciones de datos con el mismo rendimiento y calidad.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed tambi\u00e9n es importante un alto grado de flexibilidad: nos adaptamos individualmente a los respectivos puntos fuertes y necesidades de nuestros socios. Nuestros socios se posicionan de forma muy diferente cuando se trata de la transformaci\u00f3n de datos en el contexto de las transformaciones de SAP S\/4 (y todas las dem\u00e1s transformaciones en el \u00e1mbito de las fusiones y adquisiciones, escisiones, paso a la nube, etc.). Para algunos, es importante que les permitamos entregar proyectos de forma totalmente independiente lo antes posible. Otros, en cambio, quieren que SNP se encargue de todo el proceso de transformaci\u00f3n de datos por ellos. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n trabajamos con socios individuales para crear f\u00e1bricas de transformaci\u00f3n conjuntas que cubran toda la gama de servicios de transformaci\u00f3n de datos, desde el an\u00e1lisis, la transformaci\u00f3n y las pruebas hasta la gesti\u00f3n de datos. En este caso somos totalmente flexibles y podemos adaptarnos a los requisitos espec\u00edficos del socio.<\/p>\n\n\n\n

Integrar experiencia y conocimientos<\/h3>\n\n\n\n

Los an\u00e1lisis exhaustivos de los clientes constituyen la base de este trabajo. Permiten un entendimiento mutuo en la consideraci\u00f3n conjunta, por el que dos o m\u00e1s empresas de consultor\u00eda de TI presentan un frente unido al cliente y ofrecen soluciones de una sola fuente. De este modo, los proyectos de transformaci\u00f3n de todo tipo pueden adaptarse siempre al cliente. <\/p>\n\n\n\n

La base es la plataforma CrystalBridge desarrollada por SNP. Combina el software para los distintos servicios de transformaci\u00f3n, como Carve Out, Move to Cloud, Move to S\/4 Hana y Merger, con los expertos correspondientes. La experiencia, las soluciones establecidas y los m\u00e9todos y la gobernanza estandarizados de los proyectos ya implementados completan la plataforma. Y nuestra plataforma CrystalBridge ofrece a los socios la oportunidad de integrar directamente su propia experiencia y conocimientos.<\/p>\n\n\n\n

Co-innovaci\u00f3n con socios<\/h3>\n\n\n\n

Para el a\u00f1o en curso hemos previsto varios avances en el programa de socios. En cuanto a ventas y capacitaci\u00f3n, estamos reforzando el concepto de venta conjunta. Para ello contamos con un equipo reci\u00e9n formado, un mejor apoyo, una hoja de ruta y el desarrollo de nuestras propias herramientas. A nivel de nuestra plataforma de software, estamos trabajando en una aplicaci\u00f3n simplificada para nuestros socios. Deber\u00edan poder utilizar CrystalBridge de forma a\u00fan m\u00e1s independiente. <\/p>\n\n\n\n

El software permite a nuestros socios realizar proyectos con una calidad y eficacia constantes. Para ello, hemos desarrollado una amplia gama de cursos de formaci\u00f3n con las certificaciones correspondientes, adem\u00e1s de controles de calidad integrados en el software. Y nuestro equipo de asistencia SNP proporciona a nuestros socios apoyo t\u00e9cnico antes, durante y despu\u00e9s de un proyecto.<\/p>\n\n\n\n

Queremos que nuestros socios desempe\u00f1en un papel activo y que participen a\u00fan m\u00e1s en el desarrollo de nuestra plataforma. Pueden integrar sus propias soluciones en nuestro software o incorporar partes de nuestro software en sus modelos de procesos. Las primeras soluciones de nuestros socios para el \"paso a la nube\" ya est\u00e1n disponibles en el mercado. Por ejemplo, hemos desarrollado el componente \"Cloud Move for IBM\" con IBM y el componente \"Cloud Move for Azure\" con Microsoft. Estas soluciones de nuestros socios son parte integrante de nuestro CrystalBridge. Las pr\u00f3ximas soluciones de nuestros socios est\u00e1n previstas para este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

En di\u00e1logo con los socios<\/h3>\n\n\n\n

Nuestro intenso di\u00e1logo es el n\u00facleo del programa de socios. La opini\u00f3n de nuestros socios es muy importante para nosotros y nos ayuda a mantener el pulso. Organizamos regularmente Consejos Consultivos de Socios con nuestros socios e implicamos activamente a nuestros socios en el desarrollo de productos. En los Consejos Consultivos de Socios, nuestros socios tienen la oportunidad de hablar directamente con el desarrollo de productos y expresar sus cr\u00edticas e ideas. Estos comentarios son una parte importante de todas las decisiones que toma nuestro consejo de producto.<\/p>\n\n\n\n

La cuarta categor\u00eda es la integraci\u00f3n de nuevos socios. Aunque s\u00f3lo queramos incorporar nuevos socios de forma selectiva, por ejemplo en regiones en crecimiento o en sectores especiales. El principio aqu\u00ed es: calidad antes que cantidad. Para nosotros es importante que no solo nosotros nos beneficiemos de los nuevos socios, sino que los socios existentes tambi\u00e9n tengan un valor a\u00f1adido, por ejemplo mediante nuevas colaboraciones con empresas globales.<\/p>\n\n\n\n

Valor a\u00f1adido para la comunidad SAP<\/h3>\n\n\n\n

En conjunto, hemos tenido un comienzo muy exitoso en el negocio de los socios. Los cambios demuestran que nuestra nueva estrategia corporativa ha sido muy bien recibida tanto por nuestros clientes como por nuestros socios. Nuestro objetivo declarado es generar la mayor\u00eda de nuestras ventas a trav\u00e9s del canal de socios para finales de 2025.<\/p>\n\n\n\n

Las novedades de nuestro programa de socios subrayan nuestra intenci\u00f3n de centrarnos en nuestras asociaciones en el futuro. Para ello, seguiremos fomentando la venta conjunta, la entrega conjunta y la innovaci\u00f3n conjunta, y lograremos a\u00fan m\u00e1s \u00e9xitos juntos. Y seguiremos siendo un socio comercial fiable y competente para nuestros socios y clientes.<\/p>\n\n\n\n

Cada d\u00eda, vemos que la comunidad SAP se enfrenta a importantes transformaciones empresariales y de TI. Junto con nuestros socios, ofrecemos a nuestros clientes de todo el mundo un alto valor a\u00f1adido en sus transformaciones de datos. <\/p>\n\n\n\n

Con nuestro software, disponen de opciones y flexibilidad adicionales para gestionar proyectos individuales o incluso programas de transformaci\u00f3n completos de forma segura y m\u00e1s rentable. Por un lado, esto ayuda a los socios a ganar m\u00e1s proyectos y, al mismo tiempo, ayuda al cliente final a construir un entorno seguro y estable sin tener que preocuparse por la incoherencia de los datos o los largos periodos de inactividad.<\/p>\n\n\n\n

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Junto con una red mundial de socios, SNP ayuda a todos los clientes actuales de SAP a dominar sus transformaciones empresariales y de TI de forma transparente, segura y r\u00e1pida.<\/p>","protected":false},"author":2448,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[39913,39822],"tags":[36501,707,13320,799],"coauthors":[39916],"class_list":["post-97434","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-coverstory-21-10","category-mag-21-10","tag-bluefield","tag-coverstory","tag-snp","tag-transformation","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","image-100":"","image-480":"","image-640":"","image-720":"","image-960":"","image-1168":"","image-1440":"","image-1920":"","1536x1536":"","2048x2048":"","trp-custom-language-flag":"","bricks_large_16x9":"","bricks_large":"","bricks_large_square":"","bricks_medium":"","bricks_medium_square":"","profile_24":"","profile_48":"","profile_96":"","profile_150":"","profile_300":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

Gemeinsam mit einem globalen Partnernetzwerk unterst\u00fctzt SNP alle SAP-Bestandskunden dabei, ihre Business- und IT-Transformationen transparent, sicher und schnell zu meistern.<\/p>\n","category_list_v2":"Coverstory 21-10<\/a>, MAG 21-10<\/a>","author_info_v2":{"name":"Lutz Lambrecht, SNP","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/lutz-lamprecht\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97434","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2448"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97434"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97434\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97434"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97434"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97434"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=97434"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}