{"id":95670,"date":"2021-08-26T15:06:28","date_gmt":"2021-08-26T13:06:28","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=95670"},"modified":"2021-08-27T08:11:40","modified_gmt":"2021-08-27T06:11:40","slug":"la-maquina-legal-de-imprimir-dinero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/la-maquina-legal-de-imprimir-dinero\/","title":{"rendered":"La m\u00e1quina legal de imprimir dinero"},"content":{"rendered":"

E-3:<\/strong> La abreviatura BRIM contiene la palabra innovaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 puede haber de innovador en el proceso \"dinero por aqu\u00ed, mercanc\u00edas por all\u00e1\"?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alexander Vogt:<\/strong> Todo depende de la perspectiva, porque en mi opini\u00f3n, el factor de innovaci\u00f3n s\u00f3lo sale a relucir con el caso de uso adecuado. Por decirlo de un modo un poco m\u00e1s directo, SAP BRIM es simplemente una soluci\u00f3n de software extremadamente escalable y vers\u00e1til para facturar muchos servicios diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, con los conocimientos adecuados, se pueden implantar casos de uso diversos e innovadores en toda la cadena BRIM, y esto en todos los sectores. Hablamos, en particular, de nuevos modelos de negocio basados en el alquiler o la suscripci\u00f3n de diversas dimensiones. <\/p>\n\n\n\n

Esto abarca desde el simple uso compartido de bicicletas hasta el suministro de m\u00e1quinas de producci\u00f3n o sus capacidades, en particular modelos opex. Por tanto, SAP BRIM no es s\u00f3lo una herramienta de facturaci\u00f3n, sino la base para mantener la competitividad y la innovaci\u00f3n del modelo de negocio. Desde esta perspectiva, queda claro por qu\u00e9 la palabra innovaci\u00f3n est\u00e1 en BRIM.<\/p>\n\n\n\n

E-3: \u00bfC\u00f3mo ve el proceso de transformaci\u00f3n, la BRIM permite nuevos modelos de negocio o los nuevos modelos de negocio requieren nuevos procesos de pedido al cobro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jasmina Cejan:<\/strong> Ambas afirmaciones son correctas; como ocurre a menudo, todo depende de la situaci\u00f3n inicial. Tomemos a uno de nuestros clientes como ejemplo de lo que puede ocurrir cuando el crecimiento exponencial lleva al l\u00edmite las soluciones SAP existentes. Si en alg\u00fan momento tiene que programar tres o cuatro d\u00edas para un proceso de liquidaci\u00f3n, entonces s\u00ed que se ve obligado a pensar en nuevos procesos y tecnolog\u00edas OTC. <\/p>\n\n\n\n

Con la BRIM, ahora podemos implementar las mismas ejecuciones de facturaci\u00f3n en unas pocas horas y pensar en implementar nuevas \u00e1reas de negocio y casos de uso en paralelo. Adem\u00e1s, con BRIM, es posible una implementaci\u00f3n de todos los escenarios de prepago, pospago y participaci\u00f3n de socios, incluso con un n\u00famero extremadamente alto de transacciones. <\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> Sin embargo, los nuevos modelos de negocio no requieren necesariamente nuevos procesos order-to-cash, porque b\u00e1sicamente O2C sigue siendo el proceso que va desde la recepci\u00f3n del pedido de un cliente hasta el pago de la deuda pendiente por parte del cliente. <\/p>\n\n\n\n

La diferencia con respecto al pasado es que el pedido no se limita a un bien o servicio f\u00edsico, sino que se trata de paquetes de productos complejos que pueden incluir una gran variedad de configuraciones.<\/p>\n\n\n\n

Facturaci\u00f3n y gesti\u00f3n de ingresos: complementos para las tareas integrales del Director Financiero<\/h3>\n\n\n\n
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El proceso Order-to-Cash es un largo camino con muchos retos: Con Billing and Revenue Innovation Management de SAP, puede tener \u00e9xito.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

E-3: \u00bfD\u00f3nde surgen los nuevos escenarios de facturaci\u00f3n en la transformaci\u00f3n digital y c\u00f3mo se resuelven?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>La transformaci\u00f3n digital est\u00e1 produciendo actualmente nuevos escenarios de facturaci\u00f3n en casi todas las industrias y sectores, incluso donde uno no habr\u00eda imaginado utilizar modelos de suscripci\u00f3n, consumo o basados en resultados hace unos a\u00f1os. Un ejemplo realmente interesante procede de la industria agr\u00edcola, donde Bayer Crop Science ya est\u00e1 utilizando con \u00e9xito la soluci\u00f3n SAP BRIM. <\/p>\n\n\n\n

Bayer Crop Science vende semillas y productos fitosanitarios y sigue adelante con un modelo de fijaci\u00f3n de precios basado en los resultados que ha puesto a prueba con varios cultivadores de ma\u00edz estadounidenses. La agricultura digitalizada permite a Bayer Crop crear un modelo predictivo y una m\u00e9trica de rendimiento cuando se utilizan determinadas combinaciones de productos en una secuencia de aplicaci\u00f3n espec\u00edfica. <\/p>\n\n\n\n

Para los agricultores, esto elimina por completo el riesgo de los insumos, lo que hace extremadamente atractivo un modelo basado en los resultados. Por el contrario, Bayer Crop vincula firmemente a los agricultores y tiene una perspectiva clara de las ventas de todos los productos a lo largo del a\u00f1o. Adem\u00e1s, Bayer Crop garantiza a los agricultores unos niveles de rendimiento fijos y compensa totalmente las p\u00e9rdidas en caso de que no se alcancen. A la inversa, Bayer Crop participa al 50:50 en todos los ingresos que superen la cantidad garantizada.<\/p>\n\n\n\n

E-3: \u00bfSe pueden encontrar respuestas para todos los procesos imaginables de pedido a caja en el BRIM de SAP y c\u00f3mo se llega a una soluci\u00f3n operativa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>BRIM no conoce l\u00edmites en t\u00e9rminos de facturaci\u00f3n para una amplia variedad de escenarios empresariales o procesos de pedido a cobro. El \"modelo de pago por pieza\" desarrollado por Trumpf, cliente actual de SAP, permite a los clientes utilizar una m\u00e1quina l\u00e1ser de servicio completo sin tener que comprar o alquilar el equipo. <\/p>\n\n\n\n

En su lugar, los clientes pagan un precio previamente acordado por cada pieza producida por la m\u00e1quina correspondiente, es decir, siempre exactamente lo que necesitan. Esto permite a los clientes dise\u00f1ar sus procesos de producci\u00f3n con mayor flexibilidad y reaccionar m\u00e1s r\u00e1pidamente a los cambios del mercado.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Qui\u00e9n dirige, qui\u00e9n dise\u00f1a, qui\u00e9n se beneficia de Facturaci\u00f3n e Ingresos
\u00bfGesti\u00f3n de la innovaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> La BRIM sienta las bases de la monetizaci\u00f3n del espacio en blanco. La crisis de Corona ha demostrado muy claramente lo importante que es ser capaz de adaptarse con extrema rapidez a las nuevas condiciones del mercado. Quienes son capaces de introducir en el mercado nuevos modelos de negocio en el plazo m\u00e1s breve posible no s\u00f3lo aumentan su competitividad, sino tambi\u00e9n el valor de su empresa a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

E-3: \u00bfEs la BRIM una oportunidad o una carga para la distribuci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> Para las ventas, SAP BRIM ofrece un enorme potencial, ya que b\u00e1sicamente se pueden realizar todo tipo de modelos de negocio y variantes de facturaci\u00f3n. Como director de ventas de nivel C, es extremadamente importante comprender las tendencias del mercado y los deseos de los clientes y poder reaccionar en consecuencia, o incluso mejor: actuar de forma proactiva. En este sentido, BRIM ofrece un interesante valor a\u00f1adido que le permitir\u00e1 ampliar de forma sostenible su propio negocio. Sobre todo, los modelos de facturaci\u00f3n basados en el uso en combinaci\u00f3n con la anal\u00edtica empresarial permiten perspectivas completamente nuevas sobre el comportamiento de los clientes. <\/p>\n\n\n\n

En entornos de inversi\u00f3n intensiva en capex, con la BRIM pueden implantarse nuevos modelos de opex, cuyo objetivo principal es alquilar o poner a disposici\u00f3n capacidades de producci\u00f3n, por ejemplo, en un enfoque as-a-service. De este modo, desde el punto de vista de las ventas, las elevadas barreras de entrada en forma de inversiones pueden transformarse en gastos de explotaci\u00f3n gestionables pero a largo plazo, lo que puede incluso acortar significativamente el ciclo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

E-3: GTW es uno de los principales socios de la soluci\u00f3n SAP BRIM. \u00bfCon qui\u00e9n habla de este tema en la empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> En efecto, esto depende de lo concreta que sea la comprensi\u00f3n de la BRIM dentro de una empresa. Dependiendo del tama\u00f1o de la empresa, los responsables de SAP, los arquitectos de sistemas o de empresa o los directores financieros participan en los debates. <\/p>\n\n\n\n

Si la BRIM se identifica como un tema estrat\u00e9gico, el c\u00edrculo de interlocutores cambia y participan en los debates principalmente la direcci\u00f3n, el CIO y el CFO o las funciones de personal de apoyo de nivel C centradas en los temas de la digitalizaci\u00f3n y la innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

E-3: \u00bfD\u00f3nde ve los puntos fuertes de BRIM en una infraestructura Hana y S\/4?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>El mayor punto fuerte de BRIM en SAP S\/4 Hana es el nuevo complemento para la gesti\u00f3n de clientes. En un entorno de sistema SAP convencional, CRM est\u00e1 conectado a ERP a trav\u00e9s de middleware. Al transformar y trasladar el SAP CRM tradicional a S\/4 CM, el middleware ya no es necesario. De este modo, el entorno del sistema se simplifica considerablemente, se eliminan los problemas de intercambio de datos y se reducen los costes operativos de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

E-3: A SAP BRIM se le atribuye la capacidad de proporcionar una generaci\u00f3n de ingresos m\u00e1s eficiente. \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>BRIM permite la facturaci\u00f3n de todo tipo de modelos recurrentes, en todos los sectores y para cualquier tipo de servicio: suscripciones, uso, consumo, cuota, precios din\u00e1micos, resultados, costes, recompensas, reparto de ingresos. Incluidas las plataformas de servicios compartidos para facturaci\u00f3n multifuente de gran volumen y cuentas por cobrar en las que es necesario realizar pagos complejos de varias p\u00e1ginas basados en reglas a socios y participantes del mercado. <\/p>\n\n\n\n

La soluci\u00f3n admite todas las opciones de pago que ofrecen a los consumidores una gran flexibilidad de pago y una mayor conversi\u00f3n de la cesta. Incluso el elevado volumen de transacciones en los modelos directos al consumidor no supone ning\u00fan problema para la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

E-3: \u00bfY el resumen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>Se podr\u00eda decir que la BRIM abre nuevas oportunidades para modelos de negocio innovadores y eficientes y para empresas de r\u00e1pido crecimiento, lo que se traduce en una mejor generaci\u00f3n de ingresos. Se reduce en gran medida el tiempo de comercializaci\u00f3n, se reducen los costes de gesti\u00f3n de precios y ofertas, se reducen los costes de facturaci\u00f3n, cobro y operativos, se reducen las ventas perdidas, aumenta el flujo de caja y se reducen los gastos de TI. Incluso se reducen las llamadas y reclamaciones de los clientes gracias a la transparencia y la gesti\u00f3n flexible en el ciclo de vida del cliente.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Gracias por la entrevista.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/gtw_gmbh\/\"<\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Las finanzas, por su propia naturaleza, son algo m\u00e1s que contabilidad y una tradici\u00f3n en SAP. Las tareas de un director financiero han crecido exponencialmente. E-3 Magazine habl\u00f3 con Jasmina Cejan y Alexander Vogt, del socio de SAP GTW, sobre la gesti\u00f3n de pedidos, la facturaci\u00f3n y los ingresos.<\/p>","protected":false},"author":1952,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,39790],"tags":[1114,39661,37013],"coauthors":[37016],"class_list":["post-95670","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-management","category-mag-21-09","tag-cfo","tag-gtw","tag-sap-brim","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","image-100":"","image-480":"","image-640":"","image-720":"","image-960":"","image-1168":"","image-1440":"","image-1920":"","1536x1536":"","2048x2048":"","trp-custom-language-flag":"","bricks_large_16x9":"","bricks_large":"","bricks_large_square":"","bricks_medium":"","bricks_medium_square":"","profile_24":"","profile_48":"","profile_96":"","profile_150":"","profile_300":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

Finanzwesen ist naturgem\u00e4\u00df mehr als Buchhaltung und eine Tradition bei SAP. Die Aufgaben eines CFOs sind exponentiell gewachsen. \u00dcber Order-to-Cash, Billing und Revenue sprach das E-3 Magazin mit Jasmina Cejan und Alexander Vogt vom SAP-Partner GTW.<\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 21-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Jasmina Cejan, GTW","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/jasmina-cejan\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1952"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=95670"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95670\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=95670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=95670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=95670"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=95670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}