![\"Bjoern-Dun\"](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Bjoern-Dun.jpg\" "\\"Iot")
<\/a>Bj\u00f6rn Dunkel:<\/strong> Me permitieron aumentar las ventas en GIB durante los \u00faltimos diez a\u00f1os.<\/p>\nCuando me incorpor\u00e9 a GIB en 2007, ten\u00edamos tres clientes pilotos de Dispo Cockpit. En aquel momento, GIB estaba transform\u00e1ndose de una consultora cl\u00e1sica a un proveedor de software.<\/p>\n
Para ello, hab\u00eda que crear la organizaci\u00f3n, es decir, el departamento de ventas. Esa fue mi principal tarea en los primeros a\u00f1os.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 retos personales le plantea su nuevo cargo de Director General de GIB?<\/h3>\n
Oscuro:<\/strong> El mayor reto es que, como Director General, ahora soy responsable de muchos m\u00e1s empleados y m\u00e1s \u00e1reas y trabajo de forma mucho m\u00e1s estrat\u00e9gica.<\/p>\n Como Jefe de Ventas, Marketing y Gesti\u00f3n de Socios, era responsable de una veintena de empleados y participaba en gran medida en las operaciones.<\/p>\n A trav\u00e9s de un gran n\u00famero de reuniones con clientes y partes interesadas, siempre estuve muy involucrado en los procesos log\u00edsticos y los requisitos de nuestros clientes. Ahora me beneficio de ello como Director General.<\/p>\n De este modo, puedo aportar mi experiencia a la estrategia de producto y garantizar que GIB siga persiguiendo una hoja de ruta que haga avanzar a nuestros clientes y a nosotros.<\/p>\n Oscuro:<\/strong> Como somos fabricantes de software de optimizaci\u00f3n log\u00edstica basado en SAP, todos nuestros clientes son clientes de SAP. Sin embargo, alrededor del 70% de nuestros clientes son pymes SAP y tienen menos de 5.000 empleados.<\/p>\n Esto significa que desarrollamos soluciones adecuadas para peque\u00f1as y medianas empresas, que ya son ejecutables en SAP ERP, Business Suite on Hana y en S\/4. En este sentido, marcamos el rumbo muy pronto para poder ofrecer a nuestros clientes de SAP ERP una soluci\u00f3n preparada para el futuro.<\/p>\n Hoy en d\u00eda ya tenemos clientes que utilizan Suite on Hana o incluso S\/4 con y sin S\/4 Logistics junto con nuestro GIB-Dispo-Cockpit.<\/p>\n Oscuro:<\/strong> La gran fuerza de GIB es que todo lo que hacemos est\u00e1 siempre estrechamente relacionado con soluciones para peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n Ofrecemos un ratio de 1 euro de licencia por 30 c\u00e9ntimos de implantaci\u00f3n y tenemos un retorno de la inversi\u00f3n demostrado en bastante menos de seis meses.<\/p>\n Sin duda queremos mantener esta fortaleza y ahora tambi\u00e9n la estamos utilizando en nuestra estrategia de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n Oscuro:<\/strong> Debemos distinguir entre SAP Suite on Hana y S\/4 Hana.<\/p>\n Dudo que todos los clientes de SAP se hayan pasado a S\/4 de aqu\u00ed a 2025. No obstante, el anuncio de una nueva soluci\u00f3n SAP revolucionaria como S\/4 Hana ha sido un golpe maestro por parte de SAP.<\/p>\n La soluci\u00f3n ERP, que ya estaba muy anticuada, no habr\u00eda podido cumplir los requisitos de la Industria 4.0 y el IoT.<\/p>\n En nuestra opini\u00f3n, se trata de la evoluci\u00f3n correcta, aunque actualmente nos obligue a hacer equilibrios para ofrecer a nuestros clientes y partes interesadas ventajas comerciales en tres entornos de sistemas muy diferentes.<\/p>\n Oscuro:<\/strong> Nunca hab\u00edamos estado tan cerca de SAP como hoy. Al fin y al cabo, GIB es una filial al 100% de TiSC AG, cuyo consejo de supervisi\u00f3n est\u00e1 presidido por la propia SAP.<\/p>\n Este puesto lo ocupa nada menos que el Profesor Dr. Martin Hill, Vicepresidente de SCM en MEE SAP Alemania.<\/p>\n Acojo con gran satisfacci\u00f3n esta evoluci\u00f3n y espero trabajar juntos sin perder la independencia de GIB en cuanto a soluciones adecuadas para las peque\u00f1as y medianas empresas. No cabe duda de que preservaremos esta independencia.<\/p>\n Oscuro:<\/strong> La internacionalizaci\u00f3n es el siguiente paso l\u00f3gico. Hemos tenido mucho \u00e9xito en la regi\u00f3n DACH en los \u00faltimos diez a\u00f1os y hemos demostrado aqu\u00ed que conocemos al dedillo la optimizaci\u00f3n log\u00edstica en tiempo y presupuesto.<\/p>\n Nuestros clientes tienen sucursales en todo el mundo. Hoy en d\u00eda, casi no hay pa\u00eds en el mundo en el que GIB Dispo-Cockpit no optimice de forma sostenible la log\u00edstica de nuestros clientes.<\/p>\n La decisi\u00f3n de internacionalizar este exitoso concepto es totalmente acertada.<\/p>\n Tenemos la gran suerte de contar con Nadine Rahman, una profesional de la internacionalizaci\u00f3n, en el Consejo de Administraci\u00f3n del TiSC. Junto con Ann-Britt Rheinl\u00e4nder, una veterana del GIB, impulsar\u00e1 la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n Podr\u00e9 aportar mi energ\u00eda al desarrollo general de GIB.<\/p>\n Oscuro:<\/strong> Aqu\u00ed s\u00f3lo hay ventajas. La suite GIB se mantiene y se perfecciona constantemente.<\/p>\n Poco a poco ir\u00e1n apareciendo nuevas funciones y m\u00f3dulos dentro de la suite, lo que permitir\u00e1 a nuestros clientes adentrarse en la Industria 4.0 y el IoT.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bj\u00f6rn Dunkel y GIB tienen al sector de las PYME en el punto de mira. En la entrevista, el nuevo director general explica las tendencias y por qu\u00e9 las PYME necesitan socios espec\u00edficos y prudentes, tanto a nivel local como mundial.<\/p>","protected":false},"author":38,"featured_media":4944,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[1857,1858],"tags":[4410,4426,4431,906,367,4433,370,795,4434,517,1390,138,4427,4429],"coauthors":[19920],"class_list":["post-8971","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coverstory-1702","category-mag1702","tag-bjoern-dunkel","tag-dispo-cockpit","tag-gib","tag-implementierung","tag-industrie-4-0","tag-internationalisierung","tag-iot","tag-kunden","tag-roi","tag-s4","tag-s4-hana","tag-sap-erp","tag-sap-bestandskunden","tag-suite-on-hana","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",400,274,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-768x526.jpg",768,526,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-100x69.jpg",100,69,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-480x329.jpg",480,329,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-640x438.jpg",640,438,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-720x493.jpg",720,493,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-960x658.jpg",960,658,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",18,12,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",985,675,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" Bj\u00f6rn Dunkel und GIB haben den Mittelstand fest im Blick. 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\u00bfQu\u00e9 puntos fuertes ve en el actual modelo de negocio de GIB? \u00bfQuiere aprovechar estos puntos fuertes? En caso afirmativo, \u00bfc\u00f3mo?<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 influencia tiene en usted la decisi\u00f3n de SAP de utilizar \u00fanicamente Hana como base de datos ERP a partir de 2025?<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 contacto tiene actualmente con SAP?<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 importancia tiene para usted la prevista internacionalizaci\u00f3n del GIB?<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 impacto tienen los planes de Industria 4.0 en la actual GIB Dispo-Cockpit Suite? \u00bfVe alguna ventaja o desventaja?<\/h3>\n