![\"Celonis\"](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Celonis.jpg\" "\\"La")
<\/p>\nCuando Alexander Rinke vuela de vuelta a su nuevo hogar -Nueva York- suele haber dulces en su equipaje. \"Las gominolas alemanas simplemente saben mejor\".<\/p>\n
El cofundador y Jefe de Producto de Celonis ya ayud\u00f3 a desarrollar la miner\u00eda de procesos en M\u00fanich y es neoyorquino desde hace unos seis meses: vino a impulsar los negocios en Am\u00e9rica.<\/p>\n
Y sigue entusiasmado con Estados Unidos y la metr\u00f3poli de los millones. Para \u00e9l fue f\u00e1cil empezar, porque aqu\u00ed puede hacer lo que m\u00e1s le gusta: construir cosas.<\/p>\n
Se beneficia del hecho de que las tecnolog\u00edas de big data est\u00e1n atrayendo mucha atenci\u00f3n en Estados Unidos. Las mejores condiciones para la miner\u00eda de procesos, porque es una categor\u00eda nueva y apasionante, que Celonis ha hecho comercializable.<\/p>\n
Celonis tambi\u00e9n es cada vez m\u00e1s conocida en Estados Unidos, lo que no es de extra\u00f1ar, ya que la miner\u00eda de procesos responde al deseo de las empresas de aumentar la eficacia, la transparencia y el cumplimiento de los procesos empresariales.<\/p>\n
La apertura y el entusiasmo estadounidenses por las nuevas tecnolog\u00edas tambi\u00e9n est\u00e1n alimentando el inter\u00e9s por la start-up alemana.<\/p>\n
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Sin embargo, un nuevo mercado exige un replanteamiento en t\u00e9rminos de desarrollo del mercado: el enfoque habitual orientado a la tecnolog\u00eda ya no era adecuado.<\/p>\n
Las empresas estadounidenses quieren ver directamente ejemplos de aplicaci\u00f3n: \"Me parece una gran idea, ens\u00e9\u00f1ame c\u00f3mo funciona\"<\/em>Seg\u00fan la experiencia de Rinke, los europeos, en cambio, se fijan primero en los detalles t\u00e9cnicos y suelen ser m\u00e1s cr\u00edticos con las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n La disposici\u00f3n de los estadounidenses a asumir riesgos y su inter\u00e9s por la innovaci\u00f3n acortaron considerablemente la fase inicial de Celonis en comparaci\u00f3n con el mercado alem\u00e1n.<\/p>\n Aunque el mercado estadounidense es tan grande como el europeo, es m\u00e1s f\u00e1cil atenderlo debido a los valores culturales similares y al idioma com\u00fan, el ingl\u00e9s.<\/p>\n Sin embargo, el paso al mercado estadounidense no fue tan f\u00e1cil como parece.<\/p>\n Seg\u00fan Rinke, no es posible \"conquistar\" el mercado desde Alemania:<\/p>\n \"Hay que estar in situ para hacerse una idea de c\u00f3mo se hacen all\u00ed los negocios. Eso no se puede hacer desde M\u00fanich\".<\/p><\/blockquote>\n Celonis ya hab\u00eda hecho mucho trabajo preparatorio seis meses antes de cruzar el charco. Se recurri\u00f3 a recomendaciones de clientes satisfechos, se realizaron numerosas visitas a EE.UU., se establecieron los primeros contactos con clientes y se mantuvieron conversaciones con socios... y, por \u00faltimo, se facilitaron las primeras referencias.<\/p>\n La asociaci\u00f3n mundial con SAP tambi\u00e9n contribuy\u00f3 a dar a conocer Celonis.<\/p>\n Nueva York fue elegida deliberadamente como primera base. La Costa Este ofrece interesantes oportunidades para Celonis con empresas de los sectores manufacturero, qu\u00edmico, farmac\u00e9utico y de ciencias de la vida.<\/p>\n Esta proximidad al cliente es muy importante para la start-up de origen b\u00e1varo -fundada en 2011-.<\/p>\n Se abri\u00f3 otra oficina en Miami, por ser un buen punto de partida para las primeras relaciones comerciales latinoamericanas. Pero la proximidad de Nueva York a Alemania tambi\u00e9n fue bien recibida. Una diferencia horaria m\u00e1s corta optimiza naturalmente el intercambio con Europa.<\/p>\n Sin embargo, las oficinas de Nueva York y Miami no son m\u00e1s que los primeros pasos de la expansi\u00f3n, ya que Celonis tiene grandes planes para EE.UU.: en los pr\u00f3ximos a\u00f1os tiene previstas entre cinco y seis oficinas m\u00e1s, incluida la de Silicon Valley.<\/p>\n El objetivo es desarrollar una amplia base de clientes lo antes posible. Se trata de un planteamiento realista, ya que Celonis es el l\u00edder tecnol\u00f3gico mundial en miner\u00eda de procesos y ya ha adquirido como clientes en los primeros meses en EE.UU. a varias empresas incluidas en la lista Fortune 500, como Cisco, Adobe y Dow Chemicals.<\/p>\n Una posici\u00f3n de partida que ahora hay que aprovechar. Rinke ha llegado a Estados Unidos. Aprecia el contacto con los clientes estadounidenses, \u00e1vidos de experimentos y a los que est\u00e1 encantado de inspirar con la innovadora tecnolog\u00eda Celonis, y disfruta de la vida en la ciudad que nunca duerme.<\/p>\n Sin embargo, no tiene una receta secreta para garantizar el \u00e9xito en Estados Unidos:<\/p>\n \"Hay que adaptarse y no dar por sentado que el negocio ser\u00e1 igual que en casa\".<\/p><\/blockquote>\n Y probablemente seguir\u00e1 as\u00ed.<\/p>\n Pero hay algo que no puede faltar en EE.UU.: el ambiente acogedor b\u00e1varo: ya hay una foto de la Oktoberfest colgada en la oficina, en pleno Manhattan. Y, por supuesto, los colegas estadounidenses tienen que aprender a qu\u00e9 sabe \"una buena cerveza de trigo\".<\/p>\n Ya se ha reservado un vuelo de Wiesn a M\u00fanich para todo el equipo estadounidense de Celonis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La start-up Celonis, con sede en M\u00fanich, sacude el mercado tecnol\u00f3gico 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