Inviertes en tu propio terreno y construyes tu casa durante quince a\u00f1os. El jard\u00edn est\u00e1 bien cuidado, el coche est\u00e1 aparcado en el garaje. Con el tiempo, quieres ceder el mantenimiento y la administraci\u00f3n a un proveedor de servicios que se hace cargo del terreno y la casa, pero no s\u00f3lo cobra una cuota de mantenimiento, sino de repente tambi\u00e9n un alquiler.<\/p>\n
Parece una locura, pero es cierto. Con Hana Enterprise Cloud (HEC), SAP est\u00e1 intentando vender un paquete todoterreno muy agresivo y despreocupado, y ya se nos han acercado... \u00a1fue vergonzoso!<\/p>\n
La nueva estrategia de ventas de SAP se divide en grupos de productos: Hay un equipo de ventas para Enterprise Support, otro para tareas On-premise y tambi\u00e9n para HEC.<\/p>\n
Es un desastre, porque todos los j\u00f3venes tienen formaci\u00f3n t\u00e9cnica o universitaria, pero apenas experiencia de la vida real, de la comunidad SAP y de las necesidades de los clientes y socios existentes.<\/p>\n
Antes, el VB de SAP era un consultor y un socio, hoy es, como mucho, un portavoz que conoce los precios de cat\u00e1logo actuales. La historia, la tecnolog\u00eda, la comunidad son ajenas a los j\u00f3venes VB.<\/p>\n
As\u00ed, por supuesto, el intento de interesarnos por HEC tampoco tuvo \u00e9xito, ni siquiera fue posible una conversaci\u00f3n productiva sobre la computaci\u00f3n en nube en general.<\/p>\n
HEC es, por tanto, el actual tirador de ca\u00f1er\u00edas en Walldorf - y no soy el \u00fanico que lo ve as\u00ed, la opini\u00f3n en mi mesa de habituales de SAP es muy parecida.<\/p>\n
\"El software comprado es tan seminal como un casete VHS\".<\/em><\/p>\n Cit\u00e9 a un consultor londinense en mi columna de junio de este a\u00f1o.<\/p>\n Tal vez el software comprado no tenga futuro, pero quienes poseen licencias no deber\u00edan regalarlas bajo ning\u00fan concepto.<\/p>\n El ejemplo de la casa antes mencionado me lo dio un analista de Gartner: \u00bfPor qu\u00e9 invertir en licencias durante a\u00f1os, acumular una propiedad con ella y acabar \"regal\u00e1ndolo todo\" y volver a un modelo de alquiler?<\/p>\n No, desde luego ya no regalar\u00e9 voluntariamente la tierra y la casa que me he ganado y mantenido. El modelo HEC ha fracasado, pero quiz\u00e1 no sea del todo in\u00fatil.<\/p>\n El analista de Gartner antes mencionado recomienda dos l\u00edneas de actuaci\u00f3n: en primer lugar, utilizar las licencias existentes y su mantenimiento para reducir significativamente la suscripci\u00f3n a la nube.<\/p>\n Esto supondr\u00eda pagar unos diez puntos porcentuales m\u00e1s que la actual cuota de mantenimiento de SAP y, aun as\u00ed, \u00a1estar\u00edamos \u00f3rdenes de magnitud por debajo de los precios de cat\u00e1logo de HEC!<\/p>\n En segundo lugar, antes de entrar en la nube, con o sin licencias propias, es esencial elaborar una estrategia de salida. Puede haber buenas razones para la computaci\u00f3n en nube, pero nada en TI est\u00e1 hecho para durar para siempre: un d\u00eda querr\u00e1s o necesitar\u00e1s dejar la nube. Es imperativo tomar medidas para ese d\u00eda X.<\/p>\n Por desgracia, nuestro SAP ignora por completo este hecho e incluso nuestros queridos colegas del DSAG apenas cuestionan y discuten un posible escenario de salida.<\/p>\n Gartner ofrece asesoramiento y apoyo y recomienda suspender todo el soporte de SAP y los cambios de versi\u00f3n, cambiar a Rimini Street, por ejemplo, y esperar a ver c\u00f3mo gestiona Walldorf la consolidaci\u00f3n de S\/4 Hana.<\/p>\n Es bien sabido que Gerd Oswald, miembro de la Junta Directiva, se marcha este verano. Su sucesor designado desde principios de a\u00f1o es el prudente y experimentado Michael Kleinemeier.<\/p>\n Aqu\u00ed, la mayor\u00eda de las cosas parecen estar ordenadas y asentadas. La situaci\u00f3n en el \u00e1rea t\u00e9cnica es bastante diferente: con mucha suerte y en el momento y lugar adecuados, el antiguo alumno de Oswald Bernd Leukert no solo pudo pasar r\u00e1pidamente a formar parte del Consejo de Direcci\u00f3n mundial, sino tambi\u00e9n asumir el cargo de Director de Tecnolog\u00eda debido a la sorprendente marcha del miembro del Consejo Ejecutivo y Director de Tecnolog\u00eda Vishal Sikka.<\/p>\n Pero no pudo afianzarse y establecerse all\u00ed.<\/p>\n Ahora hay peligro por parte de Steve Singh: lleg\u00f3 a SAP a trav\u00e9s de la adquisici\u00f3n de Concur, supo posicionarse r\u00e1pidamente y ahora ha llegado a la junta directiva de SAP, donde es oficialmente responsable de las nuevas \u00e1reas de crecimiento de SAP, sea lo que sea lo que el jefe de SAP, Bill McDermott, quiera entender por eso.<\/p>\n En Sapphire este a\u00f1o, qued\u00f3 claro hacia d\u00f3nde quiere ir Singh. Est\u00e1 reclamando para s\u00ed toda la computaci\u00f3n en nube, excluyendo S\/4.<\/p>\n Dirige el desarrollo, define los conceptos y los mercados. Sin embargo, esto reduce a Bernd Leukert a on-premise, Hana y S\/4, que siguen generando con diferencia los mayores ingresos para SAP en la actualidad, pero el futuro, seg\u00fan Bill McDermott, est\u00e1 en la computaci\u00f3n en nube y las redes empresariales como Concur, Ariba, Fieldglass, Hybris, etc. Steve Singh quiere clientes de Microsoft, Amazon y Google para SAP.<\/p>\n Por el momento, ning\u00fan tema innovador parece demasiado peque\u00f1o, demasiado complejo o demasiado poco rentable para SAP.<\/p>\n S\u00f3lo los atributos de la plataforma Hana y la computaci\u00f3n en nube parecen estar irrevocablemente fijados: todo lo dem\u00e1s est\u00e1 en discusi\u00f3n. Esperemos que no tambi\u00e9n los antiguos clientes existentes de R\/3, que siguen siendo responsables de los beneficios de Walldorf.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La computaci\u00f3n en nube puede ser sencilla, estricta y directa para el correo electr\u00f3nico o el almacenamiento. Se vuelve m\u00e1s compleja en Hana Enterprise Cloud cuando SAP quiere hacerse cargo de las licencias del cliente existente y ofrece un paquete sin preocupaciones. 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