{"id":55843,"date":"2019-02-05T08:00:09","date_gmt":"2019-02-05T07:00:09","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=55843"},"modified":"2020-02-09T15:29:01","modified_gmt":"2020-02-09T14:29:01","slug":"consolidacion-insourcing-y-digitalizacion-impulsan-ma-init-sector","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/consolidacion-insourcing-y-digitalizacion-impulsan-ma-init-sector\/","title":{"rendered":"La consolidaci\u00f3n, la internalizaci\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n impulsan las fusiones y adquisiciones en el sector de las TI"},"content":{"rendered":"

La consolidaci\u00f3n ya est\u00e1 muy avanzada en el mercado alem\u00e1n de TI. Los operadores dominantes del mercado, como Itelligence, All for One Steeb, MSG o Allgeier en el segmento de proveedores de servicios SAP o Bechtle, Datagroup, Cancom en el segmento de empresas de sistemas, han realizado sistem\u00e1ticamente compras adicionales en los \u00faltimos a\u00f1os para seguir reforzando su posici\u00f3n en el mercado.<\/p>\n

Al mismo tiempo, muchos propietarios de medianas empresas de TI buscan sucesores e inversores. A menudo fundaron sus empresas en los a\u00f1os ochenta y noventa y ahora, como best agers, est\u00e1n pensando poco a poco en escenarios de salida.<\/p>\n

Este proceso est\u00e1 impulsado por la creciente presi\u00f3n sobre los m\u00e1rgenes de los servicios inform\u00e1ticos cl\u00e1sicos y la necesidad cada vez mayor de invertir con ciclos de innovaci\u00f3n cada vez m\u00e1s cortos.<\/p>\n

Al mismo tiempo, el acceso al mercado laboral y a las oportunidades de financiaci\u00f3n se est\u00e1 convirtiendo cada vez m\u00e1s en un cuello de botella y en un freno para el crecimiento de las PYME digitales. En los \u00faltimos a\u00f1os, toda una serie de nombres conocidos han desaparecido del mercado de las TI.<\/p>\n

En consecuencia, los propietarios buscan cada vez m\u00e1s una conexi\u00f3n con un socio estrat\u00e9gico o inversor de mayor tama\u00f1o. De este modo, uno puede acoplar su empresa a otra mayor y utilizar su infraestructura y canales de distribuci\u00f3n sin perder directamente su flexibilidad como empresa mediana.<\/p>\n

El fundador suele permanecer a bordo durante una fase de transici\u00f3n m\u00e1s larga y luego puede llevar gradualmente la obra de su vida a buen puerto como parte de una empresa mayor.<\/p>\n

Esta transici\u00f3n comparativamente suave tambi\u00e9n suele ser apreciada por los inversores porque evita el riesgo de un recorte duro cuando el fundador se marcha directamente. Uno de los principales objetivos de las transacciones en el sector de las TI es mantener al equipo existente a bordo con su experiencia digital para mantener la continuidad en el proceso empresarial.<\/p>\n

En este caso, una gesti\u00f3n intensiva de la integraci\u00f3n puede contribuir a retener a los empleados y los modelos de precio variable, el llamado earn-out, pueden motivar a los fundadores que a\u00fan permanecen en la empresa en el sentido de los inversores.<\/p>\n

\"Ralf<\/h3>\n

Fusiones y adquisiciones como turbo para la digitalizaci\u00f3n<\/h3>\n

En vista de la consolidaci\u00f3n del mercado y de la pr\u00f3xima oleada de sucesiones, muchos propietarios de medianas empresas de TI est\u00e1n a la defensiva y har\u00edan bien en iniciar a tiempo el proceso de planificaci\u00f3n de la sucesi\u00f3n y de b\u00fasqueda de inversores.<\/p>\n

Por otro lado, tambi\u00e9n son muchas las oportunidades que surgen para las empresas de TI a partir de la ola de transformaci\u00f3n digital que se est\u00e1 iniciando ahora. La digitalizaci\u00f3n est\u00e1 ahora en la agenda de todas las empresas de todos los sectores y est\u00e1 provocando un aumento de la demanda de servicios inform\u00e1ticos cualificados.<\/p>\n

Adem\u00e1s de los servicios cl\u00e1sicos de TI, cada vez es m\u00e1s necesario contribuir al dise\u00f1o de modelos de negocio innovadores. A pesar de toda la euforia de la digitalizaci\u00f3n, a muchas peque\u00f1as y medianas empresas de TI les resulta cada vez m\u00e1s dif\u00edcil seguir el ritmo y alinear sus equipos y modelos de negocio con el nuevo enfoque digital.<\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n no es en absoluto una conclusi\u00f3n inevitable para las medianas empresas de TI. Sin embargo, est\u00e1 claro que la creciente demanda de servicios digitales tambi\u00e9n est\u00e1 teniendo un impacto directo en la demanda en el mercado de fusiones y adquisiciones en el sector de TI.<\/p>\n

Para las medianas empresas de TI que se han posicionado a tiempo para la pr\u00f3xima digitalizaci\u00f3n y al mismo tiempo buscan un inversor, esto significa las mejores condiciones con respecto a una posible venta de la empresa.<\/p>\n

Las grandes empresas tecnol\u00f3gicas, como Siemens y Bosch, pero tambi\u00e9n los fabricantes de autom\u00f3viles, se est\u00e1n convirtiendo gradualmente en proveedores de servicios inform\u00e1ticos y de software mediante adquisiciones masivas.<\/p>\n

Mientras que en el pasado reciente las TI a\u00fan se consideraban un objeto de externalizaci\u00f3n, ahora, con el creciente grado de creaci\u00f3n de valor digital, las TI vuelven a considerarse cada vez m\u00e1s una competencia b\u00e1sica que debe volver a la empresa.<\/p>\n

\u00c9xito de las fusiones y adquisiciones en el mercado de TI<\/h3>\n

Y esta tendencia se mantendr\u00e1 durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Si hace tiempo que se habla de la \"guerra por los talentos\" en el mercado de personal del sector inform\u00e1tico, hace tiempo que tambi\u00e9n ha comenzado aqu\u00ed la batalla por la adquisici\u00f3n de empresas digitales atractivas. Para las empresas de TI bien posicionadas, el mercado de fusiones y adquisiciones se ha convertido claramente en un mercado de vendedores.<\/p>\n

A pesar de todo el dinamismo y la demanda del mercado de TI, el \u00e9xito de las fusiones y adquisiciones no est\u00e1 necesariamente preprogramado de forma autom\u00e1tica, tanto para los propietarios como para los inversores. Para los propietarios, es importante preparar adecuadamente el proceso de b\u00fasqueda de un inversor.<\/p>\n

Esto incluye el posicionamiento correcto de la propia empresa, la determinaci\u00f3n del inversor objetivo ideal y la historia con la que se aborda el mercado de fusiones y adquisiciones, as\u00ed como un plan de negocio convincente que tambi\u00e9n exprese la propia historia en cifras resistentes.<\/p>\n

\"Figura_Procedimiento_modelo2_cmyk\"
Selecci\u00f3n de empresas objetivo relevantes (fuente: match.IT).<\/figcaption><\/figure>\n

Para los propios inversores, la b\u00fasqueda de empresas objetivo interesantes en el mercado de las TI es cada vez m\u00e1s competitiva. En este caso, s\u00f3lo un planteamiento estrat\u00e9gico puede conducir a la meta.<\/p>\n

La espera puramente oportunista de las ofertas de venta disponibles en el mercado s\u00f3lo conduce al \u00e9xito en contadas ocasiones. Si recibe en su mesa una exposici\u00f3n de una empresa interesante, puede suponer sin temor a equivocarse que toda una serie de otros inversores est\u00e1n al caso al mismo tiempo.<\/p>\n

En comparaci\u00f3n con el enfoque cl\u00e1sico de las fusiones y adquisiciones, en el mercado de las TI hay que tener en cuenta numerosas caracter\u00edsticas especiales que son importantes para el \u00e9xito de una transacci\u00f3n. Esto comienza con el hecho de que las empresas de TI comercializan esencialmente bienes virtuales en forma de software y servicios, que no pueden valorarse puramente en t\u00e9rminos de su valor intr\u00ednseco.<\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n basados en los valores futuros del plan de negocio (por ejemplo, m\u00e9todos de flujo de caja descontado (DCF) y de valor de beneficios capitalizados) o en m\u00e9todos comparativos relacionados con el mercado (por ejemplo, m\u00faltiplos de transacciones comparables o de empresas cotizadas comparables) ocupan un primer plano.<\/p>\n

En este contexto, un valor de empresa num\u00e9rico calculado se considera inicialmente como un primer punto de referencia, que debe ponderarse en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas espec\u00edficas del mercado de TI en el marco de una visi\u00f3n de 360 grados.<\/p>\n

Esta visi\u00f3n de 360 grados incluye como factores el modelo de negocio, el desarrollo empresarial, la organizaci\u00f3n y el equipo, la plataforma t\u00e9cnica y la estructura del balance.<\/p>\n

Aqu\u00ed son importantes la estabilidad y la capacidad de crecimiento de la empresa. Por ejemplo, la elevada proporci\u00f3n de ingresos recurrentes y la escalabilidad en los modelos de negocio de software como servicio (SaaS) son valorados en consecuencia por los inversores.<\/p>\n

Diligencia debida<\/h3>\n

Por \u00faltimo, los riesgos identificados tambi\u00e9n deben tenerse en cuenta para la evaluaci\u00f3n. Ejemplos de ello son la concentraci\u00f3n en unos pocos clientes (riesgo de conglomerado), las relaciones poco claras de propiedad intelectual, por ejemplo en el contexto del uso de c\u00f3digo abierto, un posible retraso de las inversiones en la plataforma t\u00e9cnica y la infraestructura, el riesgo de falsos aut\u00f3nomos cuando se recurre a trabajadores por cuenta propia, as\u00ed como aspectos especiales en el balance, como los compromisos de pensiones, las provisiones y los pr\u00e9stamos de accionistas, o tambi\u00e9n la documentaci\u00f3n incompleta de la empresa y los litigios en curso o las relaciones de propiedad poco claras.<\/p>\n

As\u00ed, la visi\u00f3n de 360 grados y los factores de riesgo identificados se profundizan en el curso de la denominada diligencia debida y constituyen la aportaci\u00f3n esencial para la negociaci\u00f3n final del precio. Aunque en una transacci\u00f3n en la que interviene una empresa de TI hay que aclarar un gran n\u00famero de cuestiones empresariales, jur\u00eddicas y t\u00e9cnicas, el factor humano es siempre el decisivo al final.<\/p>\n

Esto empieza ya con el primer contacto con las posibles empresas objetivo. En vista de las muchas consultas del mercado, a menudo solo hay un margen de tiempo muy peque\u00f1o para dirigirse al propietario y conseguir que se interese por la inquietud del inversor.<\/p>\n

Una historia convincente del inversor centrada en la empresa objetivo separa r\u00e1pidamente el grano de la paja. Y el primer encuentro personal suele desempe\u00f1ar un papel decisivo. Si el consejo de administraci\u00f3n del inversor se encuentra con el fundador de TI en sudadera con capucha, las culturas chocan no s\u00f3lo visualmente.<\/p>\n

Para que la adquisici\u00f3n de empresas digitales tenga \u00e9xito, es esencial desarrollar una visi\u00f3n com\u00fan y un concepto de integraci\u00f3n convincente ya en la fase inicial de la operaci\u00f3n de fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n.<\/p>\n

Un concepto de integraci\u00f3n convincente no significa necesariamente integrar la empresa digital como departamento en la propia empresa lo antes posible.<\/p>\n

Existe el peligro de que la tierna semilla de la nueva cultura \u00e1gil y digital sea pronto \"aplastada\" por la organizaci\u00f3n existente. Como consecuencia, los expertos en TI \"comprados\" vuelven a abandonar la empresa compradora, con la consiguiente destrucci\u00f3n de mucho valor.<\/p>\n

Por lo tanto, se requieren conceptos de integraci\u00f3n inteligentes. A menudo tiene sentido seguir gestionando la nueva empresa con la marca existente como una unidad independiente y establecer gradualmente la cooperaci\u00f3n con la propia empresa.<\/p>\n

En muchos casos, tambi\u00e9n tiene sentido que la empresa adquirida siga ofreciendo actividades de terceros en el mercado. Por un lado, esto ayuda a retener a los empleados, ya que \u00e9stos tienen m\u00e1s opciones de despliegue. Al mismo tiempo, se pueden seguir obteniendo impulsos externos de innovaci\u00f3n en el mercado.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Apenas pasa una semana sin que se produzcan nuevos anuncios sobre compras y ventas en el mercado de las TI. En Alemania, esto afecta especialmente al sector de las PYME alemanas de TI, con sus casi 10.000 empresas de entre 10 y 500 empleados.<\/p>","protected":false},"author":1651,"featured_media":55849,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,27178],"tags":[7792,601,369],"coauthors":[28711],"class_list":["post-55843","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-1812","tag-digitalen-transformation","tag-digitalisierung","tag-it","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/shutterstock_772713379-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Es vergeht kaum eine Woche ohne neue Ank\u00fcndigungen \u00fcber K\u00e4ufe und Verk\u00e4ufe im IT-Markt. In Deutschland betrifft dies insbesondere den deutschen IT-Mittelstand mit seinen knapp 10.000 Unternehmen im Bereich von 10 bis 500 Mitarbeitern.<\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 18-12<\/a>","author_info_v2":{"name":"Ralf Heib, match.IT","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/ralf-heib\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55843","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1651"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55843"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55843\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55849"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55843"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55843"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55843"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=55843"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}