{"id":55299,"date":"2018-11-29T08:00:37","date_gmt":"2018-11-29T07:00:37","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=55299"},"modified":"2024-01-19T11:48:14","modified_gmt":"2024-01-19T10:48:14","slug":"denuncia-antimonopolio-contra-sap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/kartellrechtsbeschwerde-gegen-sap\/","title":{"rendered":"Demanda antimonopolio contra SAP"},"content":{"rendered":"

Parte 1 - Stefan Autengruber:<\/h3>\n

Voice, la Asociaci\u00f3n Federal de Usuarios de TI, considera ilegal la pol\u00edtica de licencias de SAP en relaci\u00f3n con el uso indirecto, ha hecho preparar dos dict\u00e1menes jur\u00eddicos al respecto y ha iniciado una denuncia antimonopolio contra SAP ante la Oficina Federal de la Competencia.<\/p>\n

\u00bfEs \u00e9ste el camino correcto? Una asociaci\u00f3n que no sea cliente de SAP puede emprender este tipo de procedimientos antimonopolio contra SAP. Sin embargo, los clientes de SAP necesitan una relaci\u00f3n cliente-fabricante que funcione y que puede verse gravemente perturbada por tales procedimientos, raz\u00f3n por la cual desaconsejamos que los clientes de SAP tomen medidas tan dr\u00e1sticas.<\/p>\n

SAP sigue siendo un fabricante con el que se pueden conseguir los mejores resultados comerciales en un di\u00e1logo bien preparado. El requisito previo es:<\/p>\n

1. conocimiento de todos los contratos;<\/p>\n

2. conocimiento de todos los materiales;<\/p>\n

3. Conocimiento de todas las PKL;<\/p>\n

4. conocimiento de todas las CGC;<\/p>\n

5. Conocimientos hist\u00f3ricos sobre la evoluci\u00f3n de los productos;<\/p>\n

6. Conocimiento hist\u00f3rico de la evoluci\u00f3n de las licencias de productos (carve-out; definir nuevo).<\/p>\n

Se aplica el principio: lo que se ha concedido una vez puede volver a concederse (aunque de forma transformada y teniendo en cuenta la nueva tecnolog\u00eda y los derechos de propiedad modificados).<\/p>\n

Al fin y al cabo, a SAP le interesan los clientes existentes satisfechos. Lo que hay que criticar a SAP: El modelo de precios de SAP no puede adaptarse a todos los casos empresariales ni a todos los clientes.<\/p>\n

La tarificaci\u00f3n del uso indirecto en funci\u00f3n del usuario -y aqu\u00ed con el User Professional de mayor valor a 3200 euros- no puede encajar. Si SAP hubiera introducido tipos de usuario menos caros que se ajustaran a casos empresariales realistas, no habr\u00eda denuncia antimonopolio.<\/p>\n

Otro ejemplo: una operaci\u00f3n de compraventa no puede tener el mismo precio de licencia para un sello y para la compra de un coche. Las asociaciones intentan ahora la v\u00eda legal para paliar esta discrepancia.<\/p>\n

Recomendamos la invitaci\u00f3n a la mesa de negociaci\u00f3n con un manuscrito de negociaci\u00f3n bien preparado desde el punto de vista del cliente. Si SAP reconoce la determinaci\u00f3n, se concede flexibilidad. Si no se pueden cambiar los productos, se pueden aumentar los descuentos.<\/p>\n

Cuando no hay descuentos, otros productos pueden tener descuentos m\u00e1s altos. Cuando no hay cr\u00e9dito, se puede crear una soluci\u00f3n alternativa, y cuando ya no hay seguridad jur\u00eddica, se pueden utilizar cl\u00e1usulas de futuro para prever contractualmente cuestiones importantes.<\/p>\n

\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/license-ethics\/\"<\/a><\/p>\n

\n

Parte 2 - Peter M. F\u00e4rbinger:<\/h3>\n

SAP muestra un comportamiento monopol\u00edstico. El l\u00edder del mercado mundial de ERP se ha alejado de las normas de transparencia con sus clientes actuales. El objetivo del CEO de SAP, Bill McDermott, es triplicar el precio de las acciones.<\/p>\n

Lo prometi\u00f3 en la asamblea general anual celebrada este a\u00f1o en Mannheim. Para ello, sin embargo, debe aumentar el margen de explotaci\u00f3n, cosa que a\u00fan no ha conseguido, por lo que el precio de la acci\u00f3n volvi\u00f3 a caer significativamente por debajo de los 100 euros cuando se anunciaron las cifras del tercer trimestre.<\/p>\n

Pero a\u00fan hay esperanza: a pesar del monopolio de facto de SAP en el sector ERP, las negociaciones entre los representantes de ventas de SAP y los clientes existentes son como un bazar. Las t\u00e1cticas y el regateo por cada licencia est\u00e1n a la orden del d\u00eda.<\/p>\n

Las instrucciones sobre c\u00f3mo hacerlo figuran a la izquierda, en el texto de Stefan Autengruber. Sin embargo, no a todo el mundo le gusta el regateo, las t\u00e1cticas, las protestas y las discusiones. Muchos clientes actuales de SAP quieren una norma de licencia justa y transparente que sea igual para todos y se aplique en todas partes.<\/p>\n

Esto tambi\u00e9n estar\u00eda en el esp\u00edritu de la competencia leal, porque \u00bfpor qu\u00e9 el cliente existente ret\u00f3ricamente mejor entrenado y t\u00e1cticamente m\u00e1s inteligente deber\u00eda tener ventaja sobre un usuario que no profundiza tanto en la bolsa de trucos?<\/p>\n

Voice, la Asociaci\u00f3n Federal de Usuarios de TI, hace lo \u00fanico correcto. Con sus dict\u00e1menes jur\u00eddicos, crea igualdad de condiciones para todos. Por supuesto, Stefan Autengruber tiene raz\u00f3n al exigir una relaci\u00f3n cliente-fabricante que funcione, pero desgraciadamente esto se perdi\u00f3 hace muchos a\u00f1os.<\/p>\n

SAP no trata a los clientes por igual. Si tienes un nombre famoso que se vende bien como referencia en un escenario Sapphire, SAP te lo da casi todo. Por desgracia, SAP prefiere el m\u00e9todo del bazar, que no es transparente ni justo.<\/p>\n

S\u00f3lo un litigio antimonopolio podr\u00e1 restablecer la igualdad de oportunidades, la transparencia y la equidad en la comunidad SAP. Quienes reh\u00fayan ahora el conflicto seguir\u00e1n siendo para siempre v\u00edctimas de SAP y tendr\u00e1n que pagar. En Estados Unidos, SAP ha enviado a un cliente existente una factura de 600 millones de d\u00f3lares por pagos atrasados de licencias.<\/p>\n

Tras fuertes disputas, la cantidad se redujo a unos 270 millones de d\u00f3lares. El jefe de SAP, Bill McDermott, buscar\u00e1 muchas m\u00e1s disputas de este tipo para poder elevar su margen operativo, ya que el objetivo triplica el precio de la acci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La comunidad SAP necesita una relaci\u00f3n armoniosa y funcional entre clientes y fabricantes. Pero los clientes existentes tambi\u00e9n necesitan condiciones universalmente v\u00e1lidas y transparencia en los precios de las licencias. S\u00f3lo un caso antimonopolio puede restablecer la igualdad de condiciones, \u00bfverdad?<\/p>","protected":false},"author":1418,"featured_media":130540,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[7,11,26129],"tags":[73,4186,369,236,8461],"coauthors":[21838],"class_list":["post-55299","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-lizenz-kolumne","category-mag-1811","tag-erp","tag-indirekte-nutzung","tag-it","tag-sap","tag-voice","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-400x173.jpg",400,173,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-600x259.jpg",600,259,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-600x432.jpg",600,432,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Die SAP-Community braucht eine harmonische und funktionierende Kunden-Hersteller-Beziehung. Aber die Bestandskunden brauchen auch allgemeing\u00fcltige Bedingungen und Transparenz bei den Lizenzpreisen. Nur ein Kartellverfahren kann die Chancengleichheit wieder herstellen, oder?<\/p>\n","category_list_v2":"Die Meinung der SAP-Community<\/a>, Lizenz-Kolumne<\/a>, MAG 18-11<\/a>","author_info_v2":{"name":"Stefan Autengruber, \u00c9tica de las licencias","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/stefan-autengruber\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55299","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1418"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55299"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55299\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":130554,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55299\/revisions\/130554"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/130540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55299"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=55299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}