pero el director gerente Erich Schaarschmidt lo sabe por numerosos contactos con clientes. SAE ha desarrollado un software \u00fanico en el mundo para la configuraci\u00f3n de variantes con visualizaci\u00f3n 3D como sistema independiente compatible con SAP.<\/p>\n
\"La gran ventaja es que el departamento de ingenier\u00eda no se ve sobrecargado en la fase de oferta y la gesti\u00f3n de ventas y productos puede generar modelos 3D de forma independiente\"<\/em><\/p>\n Susanne Henkel resume esta innovaci\u00f3n.<\/p>\n El CAD es y sigue siendo el n\u00facleo de las ofertas t\u00e9cnicas. Estos datos no s\u00f3lo son complejos, sino tambi\u00e9n propiedad intelectual del proveedor. Separar el conocimiento del dise\u00f1o, la configuraci\u00f3n de variantes y la visualizaci\u00f3n 3D resuelve as\u00ed por primera vez varios retos con un solo enfoque:<\/p>\n El CAD se mantiene en el dise\u00f1o y la fabricaci\u00f3n, mientras que un \"gemelo digital\" como modelo 3D interactivo y configurable apoya de forma \u00f3ptima el proceso de venta.<\/p>\n \"El p\u00fablico objetivo es el personal de ventas, los clientes y los posibles clientes de una empresa. Empresas que quieren configurar sus ventas de forma hol\u00edstica y coherentemente perfecta\".<\/em><\/p>\n Susanne Henkel define a los destinatarios de la innovaci\u00f3n SAE.<\/p>\n \"Esto permite al personal de ventas configurar productos 100% listos para construir fuera de l\u00ednea, en l\u00ednea o en la web con solo unos clics, con generaci\u00f3n simult\u00e1nea en 3D del gemelo digital\".<\/em><\/p>\n El representante de ventas puede generar un presupuesto para su cliente con s\u00f3lo pulsar un bot\u00f3n. Las solicitudes de cambio se realizan con modificaci\u00f3n autom\u00e1tica en tiempo real del modelo 3D, incluida la transferencia al sistema ERP (SAP ERP\/ECC 6.0, S\/4 y otros ERP).<\/p>\n Y en la conversaci\u00f3n E-3 a\u00f1ade:<\/p>\n \"Dependiendo de la complejidad del producto ofrecido, los clientes pueden configurar de forma independiente su producto o m\u00e1quina en las plataformas de comercio electr\u00f3nico, familiarizarse con el producto o incluso hacer una preselecci\u00f3n que puede pasar a ventas para una especificaci\u00f3n detallada en un segundo paso.\"<\/p>\n \"Los sistemas CAD se utilizan para el dise\u00f1o t\u00e9cnico de productos, nuestro sistema se ha desarrollado para la representaci\u00f3n y presentaci\u00f3n visual hol\u00edstica personalizada de productos\"<\/em><\/p>\n Schaarschmidt explica la posici\u00f3n.<\/p>\n El desarrollo de productos es espec\u00edfico para cada unidad, una composici\u00f3n global de todas las posibles variaciones y accesorios que son importantes en las ventas falta o no es necesaria en el desarrollo cl\u00e1sico de productos.<\/p>\n Por eso, Erich Schaarschmidt subraya que el concepto de funcionamiento interactivo del SAE Interactive Motion Engine es \u00fanico:<\/p>\n \"Sin conocimientos de CAD, un comercial puede hacer transparentes y comprensibles para el cliente productos complejos que son muy dif\u00edciles de explicar\".<\/em><\/p>\n Interactivo significa aqu\u00ed: En cuanto el usuario mueve el rat\u00f3n sobre un objeto, se le muestra visualmente si puede cambiar un conjunto, por ejemplo, y, en caso afirmativo, c\u00f3mo. Con el motor de movimiento interactivo, un empleado de ventas puede modificar m\u00e1quinas muy sencillas, dise\u00f1arlas y disponerlas seg\u00fan las necesidades del cliente.<\/p>\n \"Otra ventaja es la integraci\u00f3n autom\u00e1tica de la aplicaci\u00f3n SAE-IME en nuestro documento de ventas\".<\/em><\/p>\n subraya Erich Schaarschmidt.<\/p>\n \"Todos los objetos seleccionados y dise\u00f1ados en el entorno 3D se adoptan como elementos del documento, por lo que no se olvida ninguna opci\u00f3n\".<\/em><\/p>\n En el curso posterior, las posiciones forman la base para el control de precios e impresi\u00f3n con la correspondiente gesti\u00f3n de textos. Sin embargo, la innovaci\u00f3n del socio de SAP SAE no s\u00f3lo radica en la visualizaci\u00f3n 3D (realidad virtual) en combinaci\u00f3n con la gesti\u00f3n de variantes y el software de configuraci\u00f3n-precio-presupuesto, sino tambi\u00e9n en la uni\u00f3n de los profesionales de variantes y los profesionales de ventas en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n empresarial.<\/p>\n Un reciente estudio de la consultora Bearingpoint sobre \"La configuraci\u00f3n de productos como factor de \u00e9xito en la ingenier\u00eda mec\u00e1nica y de instalaciones\" llega precisamente a esta conclusi\u00f3n: aunque la funci\u00f3n de configuraci\u00f3n de productos se considera cada vez m\u00e1s cr\u00edtica para el \u00e9xito empresarial, predomina en su mayor parte el uso oportunista.<\/p>\n Los potenciales de ventas estrat\u00e9gicas permanecen en gran medida sin explotar. Se definen dos principios rectores: Los profesionales de la variante con la pregunta \"\u00bfC\u00f3mo configurar?\" y los profesionales de la venta con la pregunta \"\u00bfQu\u00e9 configurar?\". (fin de la cita)<\/p>\n SAE ha conseguido armonizar estos mundos por primera vez gracias al SAE Interactive Motion Engine, basado en un sistema SAP de back-office.<\/p>\n Los resultados del estudio de Bearingpoint muestran que el 80 por ciento de las empresas industriales consideran cada vez m\u00e1s la configuraci\u00f3n de los productos como un factor de \u00e9xito para su negocio industrial. De media, el 58 por ciento de los productos de la empresa son configurables.<\/p>\n Otro 25% son productos proyectados y adaptados a las necesidades del cliente y s\u00f3lo el 17% son productos est\u00e1ndar. Por t\u00e9rmino medio, las empresas basan m\u00e1s la configuraci\u00f3n de sus productos en las posibilidades t\u00e9cnicas y menos en una estrategia clara de ventas y productos.<\/p>\n Los modelos de producto son principalmente responsabilidad de I+D y tienen la correspondiente orientaci\u00f3n t\u00e9cnica. Hasta aqu\u00ed el resumen de la gesti\u00f3n de Bearingpoint. Incluso aqu\u00ed, SAE sigue una filosof\u00eda diferente.<\/p>\n \"Visualizar datos CAD: ni siquiera es la expresi\u00f3n adecuada para nuestra innovaci\u00f3n\".<\/em><\/p>\n Susanne Henkel explica el enfoque alternativo.<\/p>\n \"Es m\u00e1s bien dar vida a los productos y equipos\".<\/em><\/p>\n SAE Interactive Motion Engine es la aplicaci\u00f3n para crear gemelos digitales. No solo las funcionalidades y la relaci\u00f3n de tama\u00f1o quedan claras de un vistazo con la visualizaci\u00f3n en 3D del gemelo digital, sino que tambi\u00e9n la identificaci\u00f3n del cliente y posible cliente con el producto ofrecido se consigue en pocos segundos.<\/p>\n La novedad es que estos modelos 3D pueden desplazarse completamente y que los modelos est\u00e1n \"casados\" con las relaciones de objetos de la configuraci\u00f3n de variantes.<\/p>\n \"La coherencia que se consigue al combinar las aplicaciones en una \u00fanica soluci\u00f3n aporta enormes y significativas ventajas. Las aplicaciones SAE pueden utilizarse de forma aut\u00f3noma y en simbiosis con SAP ECC o S\/4\".<\/em><\/p>\n subraya Susanne Henkel.<\/p>\n Los clientes y vendedores pueden realizar cambios y especificaciones en el proceso de configuraci\u00f3n y oferta directamente en el producto o sistema: con el motor de movimiento interactivo, los usuarios ven los cambios y resultados en tiempo real y pueden mover, posicionar y realizar funciones en el gemelo digital.<\/p>\n Sin embargo, como afirma Bearingpoint en el estudio actual, la realidad sigue siendo diferente: Los objetivos que se persiguen con la configuraci\u00f3n de productos son en gran medida de car\u00e1cter operativo, por ejemplo la reducci\u00f3n de errores en la tramitaci\u00f3n de pedidos en el sentido de una comprobaci\u00f3n de viabilidad.<\/p>\n La mayor\u00eda de los participantes no persiguen objetivos estrat\u00e9gicos, como el aumento del porcentaje de victorias o la fijaci\u00f3n de precios diferenciados. Los posibles potenciales de digitalizaci\u00f3n siguen en gran medida sin aprovecharse.<\/p>\n No se utilizan previsualizaciones gr\u00e1ficas en 3D del producto, ni recomendaciones de productos u opciones y paquetes adecuados sugeridos por los sistemas de configuraci\u00f3n utilizados.<\/p>\n La posibilidad de utilizar un \"gemelo digital\" para proporcionar datos de la configuraci\u00f3n individual hasta el servicio de atenci\u00f3n al cliente (informaci\u00f3n sobre el equipo) tambi\u00e9n sigue sin utilizarse por el momento. (fin de la cita)<\/p>\n SAE, socio de SAP, ha hecho realidad todas estas posibilidades no aprovechadas con la nueva versi\u00f3n del software y el sistema est\u00e1 listo para su uso operativo.<\/p>\n \"SAE lleva m\u00e1s de doce a\u00f1os realizando representaciones o modelados 3D personalizados y configuraciones de productos complejos en el proceso global de ventas.\"<\/em><\/p>\n explica Erich Schaarschmidt.<\/p>\n \"Nuestro objetivo, o el de los clientes de SAE, es que cuanto m\u00e1s arriba en el proceso de venta podamos presentar productos complejos de forma adecuada para el cliente, es decir, como lo desea, m\u00e1s \u00e9xito tendr\u00e1n.\"<\/em><\/p>\n La mayor\u00eda de las empresas de la regi\u00f3n DACH utilizan SAP y necesitan aplicaciones que soporten de forma \u00f3ptima este potente ERP. Hace muchos a\u00f1os, un requisito era configurar la configuraci\u00f3n de variantes de SAP y el maestro de materiales (LO-VC) fuera de l\u00ednea y poder adaptar los precios de SAP hasta el m\u00e1s m\u00ednimo detalle; desde hace algunos a\u00f1os, el nuevo reto es poder realizar LO-VC en la web; SAE puede hacer todo esto con sus aplicaciones.<\/p>\n \"Pero una y otra vez hemos o\u00eddo que nuestros clientes son demasiado lentos sin tener culpa de ello, que la tecnolog\u00eda est\u00e1 sobrecargada, que una solicitud de cambio de un cliente acaba de nuevo en la tecnolog\u00eda e implica una enorme cantidad de procesamiento y, por lo tanto, no es bien recibida, y que los plazos de entrega de los presupuestos tardan demasiado\".<\/em><\/p>\n es como Henkel describe la situaci\u00f3n hace m\u00e1s de diez a\u00f1os.<\/p>\n \"Ese era el reto\"<\/em><\/p>\n dice Henkel en la entrevista con E-3:<\/p>\n \"\u00bfC\u00f3mo conseguimos la ventaja competitiva adecuada y permitimos a nuestros clientes ofrecer a su personal de ventas una aplicaci\u00f3n SAE para configurar sus productos seg\u00fan las normas -basada en el conocimiento de la relaci\u00f3n con el 100 por cien de LO-VC- f\u00e1cilmente con unos pocos clics en bonitas interfaces en la web, fuera de l\u00ednea o en l\u00ednea con una representaci\u00f3n 3D autom\u00e1tica del producto, a partir de archivos STEP ya disponibles en la empresa? <\/em><\/p>\n Para que el personal de ventas de todo el mundo pueda realizar con unos pocos clics todo el proceso, desde la configuraci\u00f3n del producto basada en el conocimiento de las relaciones, la creaci\u00f3n de presupuestos, las peticiones especiales de los clientes, el versionado, la animaci\u00f3n 3D de gran valor t\u00e9cnico hasta la creaci\u00f3n de impresiones...\"<\/em><\/p>\n Hoy en d\u00eda, un solo empleado de ventas con el software SAE es capaz de configurar productos t\u00e9cnicamente complejos con unos pocos clics compatibles con SAP y sin ayuda de la tecnolog\u00eda en una representaci\u00f3n 3D, mostrar al cliente su producto configurado individualmente al mismo tiempo, crear una oferta y, cuando se realiza el pedido, transferir el pedido a SAP con un solo clic con un cien por cien de capacidad de construcci\u00f3n, incluyendo listas de piezas, precios, evaluaci\u00f3n de la configuraci\u00f3n, etc., y todo ello en la WEB o fuera de l\u00ednea.<\/p>\n \u00bfCrean las posibilidades del configurador una nueva divisi\u00f3n del trabajo y nuevas oportunidades para las ventas?<\/p>\n \"S\u00ed, definitivamente\"<\/em><\/p>\n dice Erich Schaarschmidt.<\/p>\n \"El departamento de ventas, activo en todo el mundo, puede hacer su trabajo f\u00e1cilmente, de forma independiente y en gran medida sin back office. Esto libera un enorme potencial. En simbiosis con el sistema SAP C4C CRM, por ejemplo, las ventas globales disponen de una herramienta \u00fanica\".<\/em><\/p>\n Otra ventaja muy importante, explica el director gerente Schaarschmidt, es el efecto de autoaprendizaje o formaci\u00f3n sobre el producto de los nuevos vendedores, que adquieren conocimientos y competencia muy r\u00e1pidamente gracias al SAE Interactive Motion Engine.<\/p>\n \"Se puede ver qu\u00e9 se puede combinar y c\u00f3mo\".<\/em><\/p>\n subraya.<\/p>\n La presentaci\u00f3n, la calidad y, sobre todo, la certeza de que el cliente ha comprendido realmente todas las ventajas del producto y de la compleja soluci\u00f3n para poder tomar la decisi\u00f3n correcta aumentan considerablemente, lo que, en definitiva, se traduce en m\u00e1s ventas. \u00bfSe permitir\u00e1 a todo el mundo planificarlo \"todo\" en el futuro o c\u00f3mo recuperar esta nueva libertad?<\/p>\n \"Cada empleado deber\u00eda poder planificarlo todo, dentro de ciertas normas\".<\/em><\/p>\n dice Erich Schaarschmidt y a\u00f1ade:<\/p>\n \"Nuestro motor de variantes se encarga de que no se hagan cosas sin sentido\".<\/em><\/p>\n \u00bfY la realidad? He aqu\u00ed una cita del estudio de Bearingpoint mencionado anteriormente:<\/p>\n \"En la mayor\u00eda de las empresas se observa un uso oportunista de la configuraci\u00f3n de productos. Se utiliza cuando hay que trazar procesos operativos. En cuanto se ve afectada una estrategia de ventas, la mayor\u00eda de las empresas se vuelven m\u00e1s prudentes.<\/em><\/p>\n Por tanto, \u00bfest\u00e1 ya preparado el mercado para la innovaci\u00f3n del socio de SAP SAE Schaarschmidt? \u00bfHasta qu\u00e9 punto la visualizaci\u00f3n y la simulaci\u00f3n son algo habitual en las ventas y el servicio?<\/p>\n \"La autoestima a\u00fan no es igual\"<\/em><\/p>\n dice Erich Schaarschmidt,<\/p>\n \"pero cuando la gente ve lo bien y f\u00e1cil que puede dise\u00f1ar y modelar este tipo de aplicaciones sin ayuda externa, todo el mundo se entusiasma de inmediato y se pone manos a la obra tambi\u00e9n\".<\/em><\/p>\n Actualmente, la realidad virtual tambi\u00e9n tiene una gran demanda en el \u00e1mbito de los juegos de ordenador: \u00bfla innovaci\u00f3n de SAE forma parte, por tanto, de esta megatendencia?<\/p>\n A este respecto, Erich Schaarschmidt afirma que los j\u00f3venes empleados cualificados que contratan las empresas hoy en d\u00eda no han jugado con maquetas de trenes. Para esta generaci\u00f3n, es algo muy natural cuando, junto al mundo real, existe cada vez m\u00e1s un mundo digitalizado.<\/p>\n \"La ventaja de los objetos digitales es que podemos experimentarlos aunque a\u00fan no existan en la realidad. El cl\u00e1sico es el desarrollo de productos con sistemas CAD en 3D, ahora normal para todos nosotros. <\/em><\/p>\n Nuestro objetivo es explotar precisamente estas tendencias en nuevos procesos con un enorme potencial para toda la cadena de valor.\"<\/em><\/p>\n Sin embargo, seg\u00fan el estudio de Bearingpoint, esto a\u00fan no se ha establecido en la realidad de forma generalizada: \"En el an\u00e1lisis de tendencias, muchas empresas se plantean profesionalizar la configuraci\u00f3n de sus productos optimizando su arquitectura inform\u00e1tica.<\/p>\n La inversi\u00f3n en software de configuraci\u00f3n, la integraci\u00f3n de sistemas de gesti\u00f3n de datos de productos y el suministro de datos digitales a los clientes son temas centrales.<\/p>\n La integraci\u00f3n de la cadena de suministro o la integraci\u00f3n de la configuraci\u00f3n del producto en estructuras de fabricaci\u00f3n digital (como Industria 4.0) solo se considera una tendencia en menor medida.<\/p>\n Tendencias digitales como la realidad aumentada y las soluciones de RV no son consideradas relevantes por la mayor\u00eda y, por tanto, representan tambi\u00e9n un potencial digital sin explotar en el futuro.\" Obviamente, SAE ha conseguido aumentar este potencial.<\/p>\n El mundo cambiar\u00e1.<\/p>\n \"El dise\u00f1o y el desarrollo de productos se alivian considerablemente, ya que se eliminan en gran medida la creaci\u00f3n y los cambios recurrentes de los planos de disposici\u00f3n y los ajustes espec\u00edficos del cliente en la fase de ventas.\"<\/em><\/p>\n Erich Schaarschmidt tiene experiencia en muchos proyectos de \u00e9xito.<\/p>\n \"El hecho es que los archivos CAD existentes se pueden convertir a un formato de archivo de Interactive Motion Engine con un solo clic, las configuraciones se pueden construir en un abrir y cerrar de ojos con SAE Developer, o si las configuraciones ya existen - por ejemplo, SAP LO-VC - se pueden configurar como un gemelo digital en la web o fuera de l\u00ednea con s\u00f3lo unos clics.\"<\/em><\/p>\n Susanne Henkel vuelve a describir el potencial en detalle.<\/p>\n El estudio de Bearingpoint tambi\u00e9n confirma que los visores, las pel\u00edculas o las im\u00e1genes CAD en 3D r\u00edgidas son algo normal.<\/p>\n \"Nuevo es\"<\/em><\/p>\n dice Henkel,<\/p>\n \"y s\u00f3lo el Motor de Movimiento Interactivo SAE puede hacerlo, que las diferentes expresiones y configuraciones puedan representarse directamente en el modelo 3D\".<\/em><\/p>\n Y lo que es m\u00e1s importante, no se trata s\u00f3lo de la representaci\u00f3n tridimensional de los productos, sino del enfoque hol\u00edstico e integral de un sistema de gesti\u00f3n de ofertas a escala mundial, ya sea fuera de l\u00ednea o en la web.<\/p>\n Como ya se ha mencionado, el sistema de gesti\u00f3n de ofertas SAE permite al departamento de ventas configurar ofertas sin la ayuda del departamento de ingenier\u00eda, elaborar dise\u00f1os con gemelos digitales en 3D y realizar cambios en los productos en tiempo real en las instalaciones del cliente.<\/p>\n \"Esto hace que el departamento de ventas sea autosuficiente, m\u00e1s r\u00e1pido en la preparaci\u00f3n de presupuestos y que los cambios se produzcan m\u00e1s cerca del cliente\"<\/em><\/p>\n Susanne Henkel lo sabe por su trabajo pr\u00e1ctico en los proyectos.<\/p>\n \u00bfPuede considerarse la oferta de SAE como parte de una transformaci\u00f3n digital m\u00e1s amplia?<\/p>\n \"Absolutamente\"<\/em><\/p>\n Henkel responde r\u00e1pidamente.<\/p>\n \"Proporcionar al departamento de ventas una soluci\u00f3n total que les permita una configuraci\u00f3n basada al 100% en reglas y, de este modo, elaborar presupuestos que incluyan peticiones especiales espec\u00edficas del cliente con gran rapidez sin necesidad de contar con el apoyo de su departamento de dise\u00f1o o ingenier\u00eda es algo absolutamente novedoso.\"<\/em><\/p>\n La representaci\u00f3n digital de productos y conocimientos t\u00e9cnicos en forma de dependencia de objetos es necesaria para satisfacer con \u00e9xito las demandas del mercado global en el futuro y ser mejor que la competencia.<\/p>\n \"Redondearlo todo con gemelos digitales ya es la cima y algo especial en este momento; creo que dentro de cinco a\u00f1os ser\u00e1 un hecho\".<\/em><\/p>\n concluye Henkel.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \"Seg\u00fan los estudios de Goldman Sachs, se espera que las ventas mundiales en el mercado de la realidad virtual\/realidad aumentada alcancen los 80.000 millones de d\u00f3lares estadounidenses en 2025.<\/p>\n En este contexto, no es de extra\u00f1ar que muchas empresas, desde start-ups hasta corporaciones del DAX, definan la realidad virtual\/realidad aumentada (RV\/RA) como una prioridad estrat\u00e9gica para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n De hecho, ya existen aplicaciones y oportunidades de negocio razonables y t\u00e9cnicamente viables en muchos sectores. Pioneros e innovadores han reconocido este potencial y est\u00e1n probando interesantes campos de aplicaci\u00f3n.<\/p>\n La atenci\u00f3n se centra especialmente en las experiencias nuevas, emocionales y comunicativas\", deja claro Angelika Huber-Stra\u00dfer, Divisional Director Corporates de KPMG, en el pr\u00f3logo del estudio sobre el potencial de la RV y la RA en las empresas titulado \"Nuevas dimensiones de la realidad\".<\/p>\n Junto con un especialista en RV\/RA, ya se examin\u00f3 en 2016 el sector B2B en particular. Seg\u00fan las conclusiones de KPMG, \"el mercado de las aplicaciones VR\/AR evoluciona de forma muy din\u00e1mica a medio y largo plazo, ya que las tecnolog\u00edas complementarias impulsar\u00e1n innovaciones de gran alcance\".<\/p>\n Y: Con vistas a la transformaci\u00f3n digital en el sector empresarial, cabe suponer que los actores se centrar\u00e1n primero en optimizar la cadena de valor actual. Adem\u00e1s, seg\u00fan los pronosticadores: \"Las empresas de \u00e9xito ya se est\u00e1n preparando hoy para ello.<\/p>\n Se identific\u00f3 un gran potencial (52%) en marketing y ventas en general y en apoyo a las ventas en particular.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los datos CAD son el marco b\u00e1sico. La configuraci\u00f3n de variantes es la oferta individual al cliente. A esto hay que a\u00f1adir una buena gesti\u00f3n de relaciones y precios. Hasta que un sistema ERP es un sistema de oferta y venta satisfactorio, necesita muchas adaptaciones. SAE, socio de SAP, ha resuelto este nudo gordiano. Peter M. F\u00e4rbinger, de E-3 Magazine, habl\u00f3 con los directores generales Susanne Henkel y Erich Schaarschmidt.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":36712,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[21517,20118],"tags":[826,21145,10538,21518,73,534,816,7453,4462,1070,16972],"coauthors":[19954],"class_list":["post-35308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coverstroy-1804","category-mag-1804","tag-bearingpoint","tag-beziehungsmanagement","tag-cad","tag-digital-twin","tag-erp","tag-produktion","tag-service","tag-variantenkonfiguration","tag-vertrieb","tag-virtual-reality","tag-visualisierung","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",400,187,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-768x359.jpg",768,359,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-100x47.jpg",100,47,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-480x224.jpg",480,224,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-640x299.jpg",640,299,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-720x336.jpg",720,336,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-960x448.jpg",960,448,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",1000,467,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",600,280,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header.jpg",600,280,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Coverstory-Header-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" CAD-Daten sind das Grundger\u00fcst. Die Variantenkonfiguration ist das individuelle Angebot an den Kunden. Hinzu kommen ein gutes Beziehungsmanagement und die Preisfindung. Bis ein ERP-System ein zufriedenstellendes Angebots- und Verkaufssystem ist, braucht es viele Adaptierungen. SAP-Partner SAE hat diesen gordischen Knoten gel\u00f6st. Mit den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern Susanne Henkel und Erich Schaarschmidt sprach Peter M. F\u00e4rbinger, E-3 Magazin.<\/p>\n","category_list_v2":"Coverstory 18-04<\/a>, MAG 18-04<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. 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<\/a><\/p>\nLa configuraci\u00f3n del producto como factor de \u00e9xito<\/h3>\n
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