{"id":29908,"date":"2017-10-25T15:15:07","date_gmt":"2017-10-25T13:15:07","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=29908"},"modified":"2022-05-01T09:11:33","modified_gmt":"2022-05-01T07:11:33","slug":"sin-exito-en-la-contratacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/sin-exito-en-la-contratacion\/","title":{"rendered":"\u00bfSin \u00e9xito en la contrataci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Me paso todo el tiempo anunciando nuevos puestos de trabajo, evaluando candidaturas, seleccionando candidatos adecuados junto con mis colegas, realizando entrevistas, redactando contratos de trabajo y escribiendo referencias... \u00bfc\u00f3mo se supone que voy a atraer a los mejores talentos a mi empresa?<\/p>\n

Escucho este suspiro una y otra vez en mis talleres cuando hablo con el personal de RRHH sobre las exigencias -insatisfechas- de sus directivos.<\/p>\n

Esto se nota: Incluso en el sector de las TI, la contrataci\u00f3n sigue centr\u00e1ndose principalmente en la gesti\u00f3n cl\u00e1sica de candidatos. Esto tambi\u00e9n se refleja en la selecci\u00f3n de empleados de RRHH cuya estructura de personalidad se adapta de forma \u00f3ptima a la realizaci\u00f3n de tareas administrativas.<\/p>\n

Como los llamados \"reclutadores de detalle\", se caracterizan por una forma estructurada de trabajar, talento organizativo y capacidad anal\u00edtica. Al evaluar los CV de los solicitantes, por ejemplo, pueden filtrar inmediatamente los puestos cr\u00edticos que podr\u00edan convertirse en criterios de exclusi\u00f3n para cubrir las vacantes.<\/p>\n

Principios de venta demandados<\/h3>\n

Aunque los \"reclutadores de detalle\" son indispensables para el \u00e9xito de la contrataci\u00f3n, los socios de SAP no deben limitarse en absoluto a este tipo de empleados de RRHH si quieren obtener una ventaja en la \"guerra por el talento\".<\/p>\n

Seg\u00fan estudios recientes, los consultores SAP se encuentran entre los profesionales de TI m\u00e1s solicitados. Por regla general, no buscan trabajo activamente y solo cambian si el nuevo empleo promete una mejora respecto al puesto actual.<\/p>\n

Para gan\u00e1rselos, en el futuro las empresas tendr\u00e1n que confiar m\u00e1s en los empleados de RR.HH. que tengan un marcado talento para las ventas: los \"reclutadores de ventas\" que transfieren con \u00e9xito principios de ventas probados a la contrataci\u00f3n y a la marca del empleador.<\/p>\n

Los \"reclutadores de ventas\" act\u00faan como vendedores para inspirar a posibles candidatos para la empresa como empleador y para puestos individuales. Act\u00faan de forma proactiva y ofensiva y saben c\u00f3mo comercializar las vacantes, como hacen los directores de ventas cl\u00e1sicos en el \u00e1mbito de los productos y servicios.<\/p>\n

Su elemento es el pitch, en el que destacan claramente las ventajas que la empresa puede ofrecer a un candidato concreto y, por tanto, tienen el mayor potencial de persuasi\u00f3n en el caso concreto.<\/p>\n

Los \"reclutadores de ventas\" tienen grandes dotes de comunicaci\u00f3n y se desplazan constantemente a congresos, ferias o actos de networking, entre otros, para dirigirse directamente a los posibles candidatos y captarlos.<\/p>\n

Saben que los altos potenciales esperan m\u00e1s de un empleador que estereotipos como \"proyectos apasionantes para clientes\" o un \"ambiente de trabajo colegiado\". En su lugar, ponen en primer plano la visi\u00f3n de la empresa y se aseguran de que el candidato no solo encaja profesionalmente con el nuevo empleador, sino tambi\u00e9n culturalmente.<\/p>\n

La experiencia demuestra que los profesionales de SAP altamente cualificados buscan empresas con cuyos valores y actitudes se sientan identificados.<\/p>\n

Se requiere una combinaci\u00f3n de ambas funciones de RRHH<\/h3>\n

Por tanto, las empresas asociadas a SAP hacen bien en complementar sus actuales competencias administrativas en materia de recursos humanos con un potencial de ventas demostrado: La contrataci\u00f3n de personal inform\u00e1tico s\u00f3lo tendr\u00e1 \u00e9xito en el futuro si se combinan ambas funciones.<\/p>\n

Dado que el enorme abanico de estas tareas no puede ser realizado por un mismo tipo de empleado, las empresas deben buscar espec\u00edficamente \"reclutadores de ventas\" adecuados.<\/p>\n

Son candidatos id\u00f3neos, por ejemplo, los comerciales o consultores SAP con talento para las ventas que est\u00e9n interesados en una tarea central en el \u00e1mbito de la contrataci\u00f3n y puedan desarrollarse en consecuencia.<\/p>\n

Para subrayar la relevancia de la nueva funci\u00f3n de RRHH orientada al futuro, los \"reclutadores de ventas\" deber\u00edan depender directamente de la direcci\u00f3n.<\/p>\n

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Muchos departamentos de RRHH consideran la contrataci\u00f3n como un proceso puramente administrativo. En vista de la creciente escasez de trabajadores cualificados, los socios de SAP, en particular, tienen que replante\u00e1rselo r\u00e1pidamente y convertir la contrataci\u00f3n en una tarea de ventas. <\/p>","protected":false},"author":1267,"featured_media":29910,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[18533],"tags":[839,1104,5654,840,369,1496,7502],"coauthors":[21856],"class_list":["post-29908","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mag-1711","tag-hcm","tag-hr","tag-human-capital-management","tag-human-resources","tag-it","tag-recruiting","tag-sales","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Viele HR-Abteilungen betrachten Recruiting als rein administrativen Prozess. Angesichts des steigenden Fachkr\u00e4ftemangels m\u00fcssen gerade die SAP-Partner schnell umdenken und die Personalbeschaffung zur Sales-Aufgabe machen. <\/p>\n","category_list_v2":"MAG 17-11<\/a>","author_info_v2":{"name":"Frank Rechsteiner, Hype","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/frank-rechsteiner\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29908","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1267"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29908"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29908\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29908"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=29908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}