Y tambi\u00e9n hablamos de los empleados, m\u00e1s concretamente de la falta de empleados y j\u00f3venes talentos en la comunidad SAP. Mencion\u00e9 que nuestro negocio es realmente bueno, hay muchas posibilidades y oportunidades basadas en nuevos productos impresos, web, v\u00eddeo y medios sociales - solo falta una fuerza de ventas potente.<\/p>\n
A mi interlocutor le sorprendi\u00f3 que, como revista especializada, necesit\u00e1ramos un distribuidor. Como revista l\u00edder en la comunidad, las relaciones comerciales deben establecerse de mutuo acuerdo, sin elaboradas actividades de venta.<\/p>\n
Me sent\u00ed halagado y sorprendido: S\u00ed, \u00bfquiz\u00e1s el producto \"E-3\" podr\u00eda venderse como churros? \u00bfY qu\u00e9 pasa con SAP? \u00bfNecesita SAP marketing y ventas? Obviamente, porque su m\u00e1ximo responsable, el CEO de SAP, Bill McDermott, se considera a s\u00ed mismo un vendedor.<\/p>\n
A mediados de agosto, Spiegel Online volvi\u00f3 a publicar un reportaje sobre Bill McDermott: Lo ve todo desde el punto de vista del cliente. Se siente comprometido al cien por cien con sus clientes. Ha vivido para las ventas y para los clientes desde que empez\u00f3 su carrera en Xerox.<\/p>\n
\u00bfAs\u00ed que incluso productos tan exitosos como \"SAP\" necesitan un potente equipo de ventas? El autor de Spiegel ve una conexi\u00f3n directa entre el crecimiento superior a la media de SAP en los \u00faltimos a\u00f1os y las actividades de Bill McDermott.<\/p>\n
Obviamente, el \"vendedor\" McDermott est\u00e1 haciendo un mejor trabajo que sus predecesores, los \"t\u00e9cnicos\" Hasso Plattner y Henning Kagermann (el corto reinado del \"vendedor\" L\u00e9o Apotheker se dejar\u00e1 de lado aqu\u00ed).<\/p>\n
\u00bfSe debe realmente el \u00e9xito actual de SAP al eterno optimista y \"genio de las ventas\" Bill McDermott? \u00bfO tal vez a la base de clientes creada en los \u00faltimos a\u00f1os por Dietmar Hopp, Hasso Plattner y Henning Kagermann?<\/p>\n
La econom\u00eda se ha recuperado desde 2008, hay mucho dinero en el mercado, las empresas invierten y crecen, y por tanto tambi\u00e9n compran licencias y servicios SAP porque los necesitan.<\/p>\n
R\/2, R\/3, la versi\u00f3n Enterprise, ERP\/ECC 6.0 y S\/7 (SAP Business Suite 7) eran y son productos excelentes: \u00bfpor qu\u00e9 no comprarlos si su propia empresa puede beneficiarse del software?<\/p>\n
La gente compra SAP porque existe una escena, una comunidad, una comunidad de valores. Miles de socios de SAP en todo el mundo ofrecen asesoramiento y asistencia. Cada a\u00f1o vienen expertos muy bien formados de universidades y escuelas superiores donde SAP forma parte del material did\u00e1ctico.<\/p>\n
En este sentido, las alianzas universitarias de SAP realizan un excelente trabajo a nivel internacional. En resumen: SAP puede ser complejo y caro, pero con SAP casi siempre se est\u00e1 en el lado seguro. Y esta comunidad est\u00e1 viva, que es la mejor raz\u00f3n para seguir invirtiendo en SAP.<\/p>\n
Un vendedor de \u00e9xito en la cima de SAP est\u00e1 bien, pero no quiero aceptar la conclusi\u00f3n inversa: SAP est\u00e1 creciendo porque Bill McDermott est\u00e1 en la cima - SAP est\u00e1 creciendo porque tiene una base de clientes existente estable y fiable y un \u00e1gil ecosistema de socios SAP a trav\u00e9s de a\u00f1os de duro y exitoso trabajo.<\/p>\n
Un equipo de ventas siempre ser\u00e1 necesario porque necesita una interfaz con los clientes, pero la calidad y competencia de los dem\u00e1s empleados es igual de necesaria. Y seguimos buscando personal de ventas para nuestra nueva oficina de Freilassing (Baviera).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Hace unos meses, estaba sentado en el bar de un hotel de \u00c1msterdam con el director general de un socio de SAP. Hablaba de nuestros quince a\u00f1os de trabajo educativo en la comunidad SAP, de los altibajos de producir una revista mensual, del bloqueo del escritor y de las crisis medi\u00e1ticas reales e imaginarias. <\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4147,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[9,7,16508],"tags":[187,186,6395,1104,840,9699,437],"coauthors":[19954],"class_list":["post-27904","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hausmitteilung","category-meinung","category-mag-1709","tag-bill-mcdermott","tag-hasso-plattner","tag-henning-kagermann","tag-hr","tag-human-resources","tag-leo-apotheker","tag-mitarbeiter","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
Vor ein paar Monaten sa\u00df ich mit dem CEO eines SAP-Partners in einer Hotelbar in Amsterdam. Ich erz\u00e4hlte von unserer \u00fcber f\u00fcnfzehn Jahre langen Bildungsarbeit in der SAP-Community, den H\u00f6hen und Tiefen des Produzierens eines Monatsmagazins, von Schreibblockaden sowie von wirklichen und imagin\u00e4ren Medienkrisen. <\/p>\n","category_list_v2":"Hausmitteilung<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 17-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27904","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27904"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27904\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27904"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=27904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}