Puede que Bill McDermott, CEO de SAP, sea un gran vendedor, al menos se vendi\u00f3 brillantemente al presidente de su consejo de supervisi\u00f3n, Hasso Plattner.<\/p>\n
Est\u00e1 claro que el estadounidense lleva la venta en la sangre. No le importan la estrategia, las megatendencias de TI, la lealtad a los socios de SAP o las propuestas de venta \u00fanicas: lo principal es generar ingresos y beneficios.<\/p>\n
A su lado, un director financiero de gran talento: Luka Mucic ha conseguido amortiguar financieramente las incursiones de su jefe en \u00e1reas ajenas a SAP y presentarlas de forma positiva. Pero incluso Plattner se pregunta ahora si experimentos en la nube como una tienda de aplicaciones -similar a iTunes de Apple- aportar\u00e1n dinero real a SAP.<\/p>\n
Es evidente que Plattner duda de la eficacia de la imitaci\u00f3n. Porque todo lo que SAP est\u00e1 haciendo en este momento, otras empresas lo han hecho antes. En lugar de cultivar la propuesta \u00fanica de venta, el vendedor McDermott corre actualmente detr\u00e1s de cada rumor inform\u00e1tico y sube descaradamente los precios... \u00a1hasta 200 veces!<\/em><\/p>\n Bajo el n\u00famero de material 7.009.026 (SAP Sales and Service Order Processing), el importe de 100 euros para 1.000 pedidos (Sales Unit Metric) se puede encontrar en la lista de precios de 2016. F\u00e1cil de calcular: Un pedido cuesta 10 c\u00e9ntimos.<\/p>\n En el PKL 2017, en 7.019.146 (SAP Sales and Service Order Processing), se encuentra el importe de 20 euros para un pedido (Unidad de Venta en Bloques de 1, M\u00e9trica es Pedidos). De 10 c\u00e9ntimos a 20 euros es probablemente un cr\u00e9dito para cualquier vendedor del mundo.<\/p>\n Quien consiga presentar semejante subida de precios a sus clientes sin que estalle una revoluci\u00f3n debe de ser un genio. Enhorabuena al CEO de SAP, Bill McDermott: con una subida de 200 veces el precio de la licencia, se ha ganado a pulso su nuevo sueldo de 15 millones de euros.<\/p>\n Pero no es s\u00f3lo la avidez de dinero de SAP lo que inquieta a la comunidad. En el pasado, SAP ten\u00eda una clara y bien merecida confianza en s\u00ed misma con su propuesta \u00fanica de venta de ERP.<\/p>\n Henning Kagermann y Gerd Oswald eran modestos con los clientes existentes, pero seguros de s\u00ed mismos cuando se trataba de sus propios conocimientos y habilidades. De todas estas cualidades apenas queda nada.<\/p>\n SAP ha pasado de la autoconfianza a la autopromoci\u00f3n de Bill McDermott. S\u00f3lo representa una copia de las tendencias inform\u00e1ticas actuales: hace tiempo que no hay rastro de una propuesta de venta \u00fanica.<\/p>\n Si el cofre de guerra de SAP no se hubiera llenado hasta los topes, habr\u00eda dormido en la nube y la computaci\u00f3n m\u00f3vil. Pero con muchos miles de millones consigui\u00f3 comprar empresas adecuadas, algunas de las cuales estaban ellas mismas al borde de la quiebra (v\u00e9ase Ariba).<\/p>\n Con SuccessFactors, Hybris, Sybase, Concur, etc., SAP consigui\u00f3 ponerse al d\u00eda con las megatendencias de TI: la nube y la inform\u00e1tica m\u00f3vil. Sin el profesor Plattner, NetWeaver seguir\u00eda siendo hoy la plataforma SAP preferida.<\/p>\n El Instituto Hasso Plattner de Potsdam desarroll\u00f3 la plataforma de base de datos Hana para SAP, junto con la decisi\u00f3n de apostar por el c\u00f3digo abierto (Linux, Hadoop, Cloud Foundry, etc.).<\/p>\n Y ahora se han perdido otra megatendencia: Machine\/Deep Learning. La base de datos Hana ya no puede utilizarse para ello, por lo que hay que recurrir a Google y Nvidia.<\/p>\n Con TensorFlow de Google (c\u00f3digo abierto) y el hardware de GPU de Nvidia, las futuras funciones de IA se implementar\u00e1n en el ERP de SAP. Ninguna de estas decisiones de importancia estrat\u00e9gica fue iniciada por el CEO de SAP, Bill McDermott.<\/p>\n Al contrario: en lugar de reforzar sus propios productos y plataformas, se est\u00e1 ganando el favor de Amazon, Microsoft y Google. La futura computaci\u00f3n en nube de Hana y S\/4 tendr\u00e1 lugar en AWS, Azure y Google Cloud, sin rastro de HEC y HCP. Una propuesta de venta \u00fanica tiene otro aspecto.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nadie puede competir con SAP en lo que a software empresarial se refiere. Cuando se trata de ERP, SAP no tiene rival. Los procesos empresariales S\/7 y S\/4 son imbatibles. McDermott abandona este camino virtuoso.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":4146,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[8,7,13812],"tags":[187,39,1404,6358,228,6389,382,722,506,4253,4251],"coauthors":[27825],"class_list":["post-23027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-editorial","category-meinung","category-mag-1706","tag-bill-mcdermott","tag-cloud","tag-concur","tag-deep-learning","tag-hybris","tag-luka-mucic","tag-mobile-computing","tag-netweaver","tag-open-source","tag-successfactors","tag-sybase","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-400x160.jpg",400,160,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-768x307.jpg",768,307,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-100x40.jpg",100,40,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-480x192.jpg",480,192,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-640x256.jpg",640,256,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-720x288.jpg",720,288,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-960x384.jpg",960,384,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-18x7.jpg",18,7,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479.jpg",1000,400,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-600x240.jpg",600,240,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-600x400.jpg",600,400,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Editorial-e1699258340479-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" Niemand kann SAP das Wasser reichen, wenn es um betriebswirtschaftliche Software geht. Beim Thema ERP ist SAP unerreicht. Die S\/7- und S\/4-Gesch\u00e4ftsprozesse sind unschlagbar. McDermott verl\u00e4sst diesen tugendhaften Weg.<\/p>\n","category_list_v2":"Editorial<\/a>, Die Meinung der SAP-Community<\/a>, MAG 17-06<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter M. F\u00e4rbinger, E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/peter-m-faerbinger-e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23027","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23027"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23027\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4146"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23027"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23027"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23027"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=23027"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}