{"id":22163,"date":"2017-05-15T10:50:41","date_gmt":"2017-05-15T08:50:41","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=22163"},"modified":"2024-01-19T14:53:39","modified_gmt":"2024-01-19T13:53:39","slug":"grey-areas-the-sap-price-lists-benefit-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/grey-areas-the-sap-price-lists-benefit-2\/","title":{"rendered":"Utilizaci\u00f3n de zonas grises en las listas de precios SAP"},"content":{"rendered":"<h3>\u00bfCu\u00e1les son actualmente los mayores puntos d\u00e9biles para los clientes de SAP y c\u00f3mo pueden resolverse?<\/h3>\n<p><strong>Janik Schipp:<\/strong> Adem\u00e1s del \"punto doloroso permanente\" del uso indirecto, a las empresas les sigue resultando dif\u00edcil identificar los tipos de licencia adecuados en funci\u00f3n del uso espec\u00edfico del cliente e incluirlos en su cartera de licencias.<\/p>\n<p>Esto se debe a varios factores: por un lado, SAP ofrece 17 tipos de licencia est\u00e1ndar en el \u00e1rea de usuarios designados. Sin embargo, estos tipos de licencia ni siquiera empiezan a cubrir todas las necesidades espec\u00edficas de los clientes.<\/p>\n<p>Por otro lado, SAP argumenta que el Usuario Profesional cubre casi todos los usos en cada empresa. Aunque esto es cierto, no tiene nada que ver con la gesti\u00f3n de licencias basada en el cliente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Utilizaci\u00f3n de zonas grises en las listas de precios de savia\" class=\"wp-image-22164 alignright\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705.jpg\" alt=\"Schipp 1705\" width=\"220\" height=\"371\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705.jpg 400w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705-100x169.jpg 100w\" sizes=\"auto, (max-width: 220px) 100vw, 220px\" \/><\/a>S\u00f3lo simplifica la asignaci\u00f3n de la licencia adecuada por empleado en el entorno SAP. La soluci\u00f3n es definir tantos tipos de licencia como sea posible.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los clientes de SAP tienen menos de cinco tipos de licencias espec\u00edficas de cliente, pero se recomiendan al menos diez por empresa. Esto siempre es factible y un esfuerzo de una sola vez y reduce el n\u00famero de usuarios profesionales caros.<\/p>\n<p>El esfuerzo merece la pena en t\u00e9rminos financieros y de licencias.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 pasos hay que dar para ello?<\/h3>\n<p><strong>Schipp:<\/strong> Los expertos en licencias ayudan en estos cuatro pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>En primer lugar, la discusi\u00f3n\/definici\u00f3n de los tipos de licencia deseados en funci\u00f3n de los espacios de trabajo\/funciones.<\/li>\n<li>En segundo lugar, el an\u00e1lisis de los datos t\u00e9cnicos de uso actuales por zona definida.<\/li>\n<li>Tercero: Especificaci\u00f3n y descripci\u00f3n de los tipos de licencia personalizados deseados.<\/li>\n<li>En cuarto lugar, la ampliaci\u00f3n de los contratos SAP para intercambiar los nuevos tipos de licencia por los tipos de licencia est\u00e1ndar actuales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 otras oportunidades se suelen pasar por alto?<\/h3>\n<p><strong>Schipp:<\/strong> Para los clientes que no quieran o no puedan hacer este esfuerzo, es a\u00fan m\u00e1s importante utilizar las zonas grises que SAP ha creado en su propio beneficio. Las zonas grises son una cuesti\u00f3n de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tomemos de nuevo el ejemplo de los tipos de licencia de usuario est\u00e1ndar de SAP: Por supuesto, aqu\u00ed hay l\u00edmites, por ejemplo, no puedo utilizar una licencia de Employee Self-Service para mis actividades de Gobierno, Riesgo y Cumplimiento (GRC).<\/p>\n<p>Sin embargo, es posible distinguir con mayor precisi\u00f3n entre Autoservicio del Empleado B\u00e1sico, Autoservicio del Empleado, Autoservicio del Empleado y Autoservicio del Gestor. Las zonas grises suponen dinero contante y sonante si se conocen bien y se utilizan en beneficio propio.<\/p>\n<p>Las empresas que carecen de tiempo o conocimientos t\u00e9cnicos son las m\u00e1s indicadas para recurrir a la ayuda de un experto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/e3mag.com\/es\/socios\/aspera-gmbh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Utilizaci\u00f3n de zonas grises en las listas de precios de savia\" class=\"aligncenter wp-image-11356 size-full\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera.jpg\" alt=\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/aspera-gmbh\/\" width=\"1000\" height=\"112\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera.jpg 1000w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-768x86.jpg 768w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-100x11.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-480x54.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-640x72.jpg 640w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-720x81.jpg 720w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-960x108.jpg 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SAP ha creado numerosas \"zonas grises\" en sus listas de precios. \u00bfPor qu\u00e9? Porque los gestores de cuentas clave de SAP no suelen tener muchos conocimientos sobre licencias, pero s\u00ed sobre negociaci\u00f3n. Esto le sirve sobre todo a SAP. Aqu\u00ed hay un potencial sin explotar para los clientes de SAP, afirma Janik Schipp en una entrevista exclusiva para E-3.<\/p>","protected":false},"author":38,"featured_media":4944,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[161,2,12391],"tags":[259,3300,236],"coauthors":[19920],"class_list":["post-22163","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-szene","category-sap-nachrichten","category-mag-1705","tag-analyse","tag-lizenztypen","tag-sap","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",400,274,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-768x526.jpg",768,526,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-100x69.jpg",100,69,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-480x329.jpg",480,329,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-640x438.jpg",640,438,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-720x493.jpg",720,493,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-960x658.jpg",960,658,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",18,12,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",985,675,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"<p>SAP hat zahlreiche \u201eGrauzonen\u201c in ihren Preislisten geschaffen. 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