{"id":22127,"date":"2017-05-15T10:21:20","date_gmt":"2017-05-15T08:21:20","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=22127"},"modified":"2022-05-01T08:28:47","modified_gmt":"2022-05-01T06:28:47","slug":"personalicelo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/customize-it\/","title":{"rendered":"\u00a1Personal\u00edcelo!"},"content":{"rendered":"

Tras la mecanizaci\u00f3n, la industrializaci\u00f3n y la automatizaci\u00f3n, las empresas manufactureras se enfrentan as\u00ed al reto de dar forma al cuarto cambio global en lo que respecta a la organizaci\u00f3n y el control de la creaci\u00f3n de valor industrial: la digitalizaci\u00f3n de los procesos y modelos empresariales.<\/p>\n

Si se aplica con \u00e9xito, los deseos de los clientes y la disponibilidad de los recursos necesarios pueden coincidir casi en tiempo real. Asimismo, los datos necesarios para la producci\u00f3n pueden transferirse al sistema de producci\u00f3n en muy poco tiempo.<\/p>\n

Esto permite a las empresas producir de forma personalizada y rentable.<\/p>\n

Tambi\u00e9n en el sector B2B, los clientes esperan cada vez m\u00e1s poder configurar ellos mismos en l\u00ednea los productos que desean y encargarlos c\u00f3modamente.<\/p>\n

El factor decisivo en el desarrollo y la aplicaci\u00f3n de los correspondientes modelos de negocio: el valor a\u00f1adido y el beneficio para el cliente deben ser siempre el centro de atenci\u00f3n.<\/p>\n

Otros factores de \u00e9xito son un objetivo claro para la realineaci\u00f3n del modelo de negocio hacia el comercio digital, la orientaci\u00f3n hacia valores a\u00f1adidos concretos (propuesta de valor) y una integraci\u00f3n sin fisuras de los sistemas inform\u00e1ticos necesarios.<\/p>\n

Paso 1: Crear valor a\u00f1adido<\/h3>\n

\"Jan<\/a>A la hora de desarrollar nuevos modelos de negocio, las empresas deben preguntarse primero qu\u00e9 valor a\u00f1adido pueden ofrecer a sus clientes. En el sector B2B, puede tratarse, por ejemplo, de tiendas individualizadas para el cliente, a trav\u00e9s de las cuales se puedan pedir mercanc\u00edas de forma r\u00e1pida y c\u00f3moda y en las que los clientes tengan la posibilidad de configurar ellos mismos de forma exhaustiva los productos deseados si as\u00ed lo desean.<\/p>\n

Los fabricantes tambi\u00e9n pueden ofrecer a sus clientes B2B valiosas ventajas con portales de autoservicio para proveedores y prestadores de servicios o aplicaciones para escenarios de aplicaci\u00f3n especiales.<\/p>\n

En este sentido, se recomienda crear perfiles de buyer persona, as\u00ed como entrevistar a clientes y proveedores de servicios, a los propios empleados de ventas, gesti\u00f3n de grandes cuentas y soporte, y realizar an\u00e1lisis de mercado y de la competencia para identificar correctamente las necesidades y desarrollar soluciones adecuadas.<\/p>\n

Paso 2: Desarrollar casos de uso y plan de acci\u00f3n<\/h3>\n

En la mayor\u00eda de los casos, una tienda B2B profesional y f\u00e1cil de usar es un componente esencial a la hora de digitalizar los procesos empresariales. Esta tambi\u00e9n debe ser capaz de mostrar productos configurables individualmente que el cliente pueda editar directamente a trav\u00e9s de la interfaz web.<\/p>\n

El precio v\u00e1lido para el cliente correspondiente se determina autom\u00e1ticamente y el cliente puede pedir el producto directamente. A continuaci\u00f3n, los datos se transfieren autom\u00e1ticamente a otros sistemas para su tratamiento posterior, por ejemplo ERP, CRM, gesti\u00f3n de mercanc\u00edas, sistemas de pago y log\u00edstica, etc.<\/p>\n

Etapa 3: Aplicaci\u00f3n y vinculaci\u00f3n de los sistemas<\/h3>\n

La implantaci\u00f3n, incluida la integraci\u00f3n de distintos sistemas, es la parte t\u00e9cnicamente m\u00e1s exigente. Por eso se recomienda el apoyo de un socio con amplia experiencia en proyectos comparables.<\/p>\n

En vista de la r\u00e1pida evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, tambi\u00e9n se requiere un alto grado de flexibilidad durante la fase de implantaci\u00f3n. En este caso, un procedimiento conforme al m\u00e9todo \u00e1gil de gesti\u00f3n de proyectos Scrum se presta a poder reaccionar con rapidez a los requisitos cambiantes.<\/p>\n

Paso 4: Introducci\u00f3n y optimizaci\u00f3n<\/h3>\n

Para la introducci\u00f3n, es aconsejable empezar con un proyecto de referencia claramente definido y ampliarlo gradualmente; por ejemplo, crear primero una tienda en un pa\u00eds y utilizar la experiencia adquirida para la implantaci\u00f3n internacional.<\/p>\n

Los usuarios clave deben participar en el proceso lo antes posible y recibir una formaci\u00f3n exhaustiva. Asimismo, los datos deben recopilarse y analizarse continuamente en funci\u00f3n de ratios definidos para identificar y aplicar el potencial de optimizaci\u00f3n en una fase temprana.<\/p>\n

Y por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, es importante ofrecer contenidos \u00fatiles y atractivos y comercializar la tienda entre el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n:\u2009<\/h3>\n

Desde zapatillas deportivas de moda hasta m\u00e1quinas de an\u00e1lisis de ADN de gran complejidad, la gama de productos puede representarse ahora en Internet, salvo algunas excepciones, de tal forma que incluso los clientes B2B pueden configurar por s\u00ed mismos variantes complejas de los productos.<\/p>\n

Esto es posible gracias a herramientas como SAP IPC (Internet Pricing and Configuration) o SAP CPQ (Configure Price Quote). Una tienda B2B implementada de forma profesional y adecuada supone un ahorro de tiempo y un aumento de la eficiencia, tanto para el fabricante como para sus clientes.<\/p>\n

Las empresas que digitalizan sus procesos empresariales y sus ofertas de este modo est\u00e1n, en cualquier caso, bien posicionadas para el futuro.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La digitalizaci\u00f3n progresiva tambi\u00e9n va acompa\u00f1ada de una individualizaci\u00f3n cada vez mayor. Las empresas manufactureras deben posicionarse en consecuencia. Deben hacer que su propia gama de productos est\u00e9 disponible digitalmente, y de tal forma que los clientes B2B puedan configurar individualmente la variante de producto que deseen. <\/p>","protected":false},"author":1050,"featured_media":22128,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,12391],"tags":[145,350,124,601,73,30,10983],"coauthors":[28913],"class_list":["post-22127","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-1705","tag-automatisierung","tag-b2b","tag-crm","tag-digitalisierung","tag-erp","tag-projektmanagement","tag-warenwirtschaft","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",400,137,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-768x263.jpg",768,263,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-100x34.jpg",100,34,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-480x165.jpg",480,165,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-640x220.jpg",640,220,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-720x247.jpg",720,247,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-960x329.jpg",960,329,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",18,6,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",1000,343,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",600,206,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499.jpg",600,206,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_612883499-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Mit der fortschreitenden Digitalisierung geht auch eine zunehmende Individualisierung einher. Produzierende Unternehmen m\u00fcssen sich dementsprechend aufstellen. Es gilt, das eigene Angebot digital zur Verf\u00fcgung zu stellen \u2013 und zwar so, dass B2B-Kunden ihre gew\u00fcnschte Produktvariante individuell konfigurieren k\u00f6nnen. <\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 17-05<\/a>","author_info_v2":{"name":"Jan St\u00f6ckel, Diva-E","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/jan-stoeckel\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22127","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1050"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22127"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22127\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22128"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22127"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22127"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22127"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=22127"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}