Del reto de la entrega al reto de las ventas<\/h2>\n\n\n\n
De este modo, la tarea central de gesti\u00f3n cambia: el reto de la entrega se convierte en un reto de ventas y de comercializaci\u00f3n. Quien hasta ahora se haya basado en licitaciones recibidas y en relaciones s\u00f3lidas con los clientes actuales, ya no puede confiar en que el mercado le proporcione la pr\u00f3xima ola de carga de trabajo. La econom\u00eda del proveedor da paso a una econom\u00eda competitiva. Los socios deben contribuir a generar la demanda, en lugar de limitarse a atenderla. <\/p>\n\n\n\n
Lo decisivo ya no es solo si un proveedor puede implementar un sistema SAP, sino si es capaz de explicar claramente qu\u00e9 problema empresarial resuelve, qu\u00e9 innovaciones permite y qu\u00e9 mejoras en los procesos lleva a cabo. Esto cambia tanto el lenguaje del departamento de ventas como su p\u00fablico objetivo. La persona de contacto suele encontrarse en el departamento especializado, donde se negocian la modernizaci\u00f3n de procesos, las estrategias de datos y las innovaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Los nuevos centros de decisi\u00f3n de compra no esperan promesas abstractas de capacidad ni una larga lista de certificados t\u00e9cnicos. Esperan resultados empresariales: procesos m\u00e1s r\u00e1pidos, un mejor control, datos m\u00e1s fiables o la capacidad de implementar cambios sin generar nuevas cargas t\u00e9cnicas heredadas. La consultor\u00eda empresarial y de procesos no se convierte, por tanto, en un negocio complementario, sino en la puerta de acceso al encargo propiamente dicho. Quien no encuentre ese acceso, corre el riesgo de quedar relegado al papel de un simple implementador sustituible.<\/p>\n\n\n\n
Un punto de partida para el futuro<\/h2>\n\n\n\n
Por lo tanto, la respuesta estrat\u00e9gica no puede consistir simplemente en distribuir a los mismos consultores entre proyectos m\u00e1s peque\u00f1os. La cartera necesita ofertas estandarizadas para la transformaci\u00f3n a la nube, el \u00abClean Core\u00bb, el trabajo con procesos y datos, as\u00ed como la modernizaci\u00f3n basada en la inteligencia artificial. Las competencias deben ampliarse, pasando de los conocimientos puramente t\u00e9cnicos de implementaci\u00f3n hacia competencias sectoriales, de procesos y de consultor\u00eda. El posicionamiento tambi\u00e9n exige una decisi\u00f3n que ya se deber\u00eda haber tomado hace tiempo: \u00bfqu\u00e9 es lo que distingue de forma inequ\u00edvoca al socio, m\u00e1s all\u00e1 de la simple afirmaci\u00f3n de que sabe trabajar con SAP? Es un buen momento para esta reorientaci\u00f3n, ya que la ocupaci\u00f3n y los m\u00e1rgenes siguen siendo buenos en muchos lugares. Quien espere a reaccionar hasta que el tama\u00f1o de los proyectos, las tarifas diarias y las solicitudes disminuyan de forma visible, se ver\u00e1 obligado a reestructurarse bajo presi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Los ganadores no ser\u00e1n aquellos que gestionen de la forma m\u00e1s eficiente los \u00faltimos compases del auge de la migraci\u00f3n. Ser\u00e1n aquellos que comprendan a tiempo que esta transici\u00f3n es el punto de partida de un nuevo negocio. Para los socios de servicios de SAP de tama\u00f1o peque\u00f1o y mediano, PAC ofrece una evaluaci\u00f3n gratuita de preparaci\u00f3n que puede servir para realizar un primer an\u00e1lisis de la situaci\u00f3n: \u00bfEn qu\u00e9 medida est\u00e1 preparada la empresa para los retos que se avecinan y cu\u00e1les son las palancas m\u00e1s importantes? La evaluaci\u00f3n no es vinculante y es confidencial, y puede proporcionar una base s\u00f3lida para una valoraci\u00f3n m\u00e1s detallada de la propia cartera, las competencias y las ventas. <\/p>\n\n\n\n
Para m\u00e1s informaci\u00f3n, consulta: Al directorio de socios:<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El gran error del ecosistema de socios de servicios de SAP en estos momentos es pensar que, mientras siga habiendo una gran demanda de migraciones a S\/4, el negocio actual puede seguir funcionando sin m\u00e1s. 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