{"id":163452,"date":"2026-05-21T12:17:22","date_gmt":"2026-05-21T10:17:22","guid":{"rendered":"https:\/\/e3mag.com\/?p=163452"},"modified":"2026-05-21T14:54:54","modified_gmt":"2026-05-21T12:54:54","slug":"sap-plazo-2027-oportunidad-estrategica-o-apalancamiento-costoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/sap-deadline-2027-strategische-chance-oder-teures-druckmittel\/","title":{"rendered":"Fecha l\u00edmite SAP: 2027: \u00bfoportunidad estrat\u00e9gica o costoso apalancamiento?"},"content":{"rendered":"

El plazo de apoyo obliga a las empresas a dar un paso que a menudo parece m\u00e1s una fecha l\u00edmite impuesta que una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

La fecha l\u00edmite de 2027 es actualmente el argumento de venta m\u00e1s fuerte de SAP, pero en realidad no deber\u00eda serlo. S\/4 Hana no tiene que ver principalmente con la tecnolog\u00eda, sino con la viabilidad futura de toda la empresa. Sin embargo, quien s\u00f3lo act\u00fae por miedo al fin del soporte est\u00e1 cayendo en una trampa peligrosa: la inversi\u00f3n dif\u00edcilmente puede justificarse entonces con un caso de negocio s\u00f3lido. Todos sabemos c\u00f3mo acaba esta historia: Si la justificaci\u00f3n de un proyecto es d\u00e9bil, el presupuesto previsto tambi\u00e9n ser\u00e1 correspondientemente bajo.<\/p>\n\n\n\n

Al mismo tiempo, sin un enfoque estrat\u00e9gico claro, falta el respaldo necesario de la direcci\u00f3n, lo que significa que el apoyo al proyecto es cada vez menor. SAP ya ha aplazado cuatro veces el final del mantenimiento de ECC: de 2017 a 2019 y de 2025 a 2027 (o 2030 en determinadas condiciones).<\/p>\n\n\n\n

Cada vez se dijo que la fecha era definitiva, y cada vez se pospuso porque el mercado a\u00fan no estaba listo. Hay que dejarlo claro: El 31 de diciembre de 2027 no es un acontecimiento t\u00e9cnico, sino una herramienta comercial que la organizaci\u00f3n de ventas de SAP utiliza con maestr\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

El coste de la ampliaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de 2027, SAP ofrecer\u00e1 un mantenimiento ampliado hasta 2030, pero solo en condiciones claramente definidas y restrictivas. Se aplicar\u00e1 un recargo adicional del 2% sobre las tarifas de mantenimiento existentes, que SAP presenta efectivamente como costes adicionales de alrededor del 9%. Al mismo tiempo, el derecho a este mantenimiento ampliado est\u00e1 vinculado a que las empresas adquieran licencias para S\/4 a m\u00e1s tardar en 2027. Quienes no cumplan esta obligaci\u00f3n entrar\u00e1n autom\u00e1ticamente en el denominado \u201emantenimiento espec\u00edfico del cliente\u201c, un \u00e1mbito sin listas de precios publicadas y, por tanto, con riesgos financieros dif\u00edciles de calcular.<\/p>\n\n\n\n

La trampa de la negociaci\u00f3n del p\u00e1nico<\/h2>\n\n\n\n

Las empresas que s\u00f3lo se activan 90 d\u00edas antes de la fecha l\u00edmite pierden todo su poder de negociaci\u00f3n. A menudo aceptan la primera oferta al alza que se les presenta para no perder apoyo. El resultado son contratos mordaza con consecuencias de largo alcance y a menudo fatales. Las empresas suelen aceptar suscripciones basadas en la FUE sin una comparaci\u00f3n fiable de precios y sin un an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n bien fundados de las autorizaciones realmente necesarias. Al mismo tiempo, se produce una considerable destrucci\u00f3n de valor, ya que se renuncia a licencias perpetuas en las que ya se han invertido millones. Adem\u00e1s, existen riesgos contractuales, como la falta de topes de precios para las pr\u00f3rrogas de contratos o el vencimiento de unidades o cr\u00e9ditos de capacidad de BTP, BDC y AI seg\u00fan el principio de \u201e\u00faselo o pi\u00e9rdalo\u201c. Adem\u00e1s, no se vislumbra una reducci\u00f3n notable de los costes de FUE a medio plazo. La fecha l\u00edmite de 2027 no causa directamente gastos adicionales, pero acorta la ventana de negociaci\u00f3n de forma tan masiva que las p\u00e9rdidas financieras son casi inevitables.<\/p>\n\n\n\n

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Entre la presi\u00f3n del tiempo y la dependencia: los que utilicen estrat\u00e9gicamente el plazo de 2027 ganar\u00e1n margen de negociaci\u00f3n; los que s\u00f3lo reaccionen corren el riesgo de estrellarse.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Cr\u00e9ditos de capacidad que expiran<\/h2>\n\n\n\n

Como parte del Cloud Platform Enterprise Agreement (CPEA), el cliente se compromete a adquirir cr\u00e9ditos Cloud anualmente. Estos cr\u00e9ditos pueden utilizarse de diversas maneras, ya sea para an\u00e1lisis, automatizaci\u00f3n de procesos, IA o desarrollos personalizados (fuera del est\u00e1ndar, \u00a1vaya!). Al final de cada periodo anual, el saldo se pone a cero. Los cr\u00e9ditos no utilizados caducan. No se pueden transferir. El contador vuelve a empezar a cero.<\/p>\n\n\n\n

Modelo de negocio lucrativo<\/h2>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de las empresas s\u00f3lo consumen entre el 40% y el 60% de los cr\u00e9ditos asignados y la asignaci\u00f3n para el a\u00f1o siguiente comienza en el mismo nivel comprometido, independientemente del consumo real. El reto es que la mayor\u00eda de las empresas no pueden basar su compromiso de BTP o AI en sus propios datos de consumo porque estos servicios a\u00fan no existen. Uno se compromete a un conjunto de cr\u00e9ditos antes de desarrollar y\/o utilizar las aplicaciones. La arquitectura de precios penaliza el exceso y la falta de licencias. El consumo en el primer a\u00f1o es bajo porque los proyectos a\u00fan se est\u00e1n desarrollando. En el segundo a\u00f1o, el consumo aumenta, pero a menudo se mantiene por debajo del nivel prometido. Al tercer a\u00f1o, el patr\u00f3n est\u00e1 establecido y la empresa est\u00e1 bloqueada en un fondo de cr\u00e9dito que nunca se utilizar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

La situaci\u00f3n contraria es igual de costosa. Si el consumo supera el pool contratado, SAP cobrar\u00e1 comisiones por descubierto muy superiores al precio del acuerdo original. Los compromisos por debajo de lo contratado desencadenan costosas recompras a precios que usted no negoci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Capex se convierte en Opex<\/h2>\n\n\n\n

La migraci\u00f3n es cara: los costes var\u00edan entre dos millones y m\u00e1s de mil millones de d\u00f3lares, seg\u00fan la complejidad. Gartner prev\u00e9 plazos de tres a siete a\u00f1os. Adem\u00e1s de la implantaci\u00f3n, el cambio de licencia tambi\u00e9n supone una carga para el presupuesto: pasar de licencias ECC a Rise convierte los activos fijos (capex) en costes operativos (opex). Aunque SAP ofrece cr\u00e9ditos temporales de migraci\u00f3n, \u00e9stos suelen expirar con la primera renovaci\u00f3n del contrato.<\/p>\n\n\n\n

El patr\u00f3n t\u00edpico: en el primer a\u00f1o, los costes de Rise todav\u00eda parecen estar a la par con los antiguos costes de mantenimiento. Al quinto a\u00f1o, superan con creces el antiguo coste total de propiedad (TCO) debido a los factores de aumento y a los m\u00f3dulos adicionales, mientras que el poder de negociaci\u00f3n y las antiguas licencias hace tiempo que se han perdido. El cr\u00e9dito de migraci\u00f3n ha desaparecido. La licencia perpetua ha desaparecido. El poder de negociaci\u00f3n ha desaparecido. Cuando SAP introdujo Rise en 2021, la empresa utiliz\u00f3 Equivalentes de Usuario Completo como m\u00e9trica principal de concesi\u00f3n de licencias para las suscripciones a la nube. En lugar de comprar un n\u00famero fijo de licencias para cada tipo de usuario, se suscribe a un conjunto de FUE.<\/p>\n\n\n\n

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FUE: la m\u00e9trica para el ascenso de SAP<\/h2>\n\n\n\n

La ponderaci\u00f3n est\u00e1 definida con precisi\u00f3n. SAP posiciona FUE como flexibilidad. No est\u00e1 atado a recuentos r\u00edgidos para cada tipo de usuario. Puede redistribuir dentro del pool si cambian sus necesidades. Si diez usuarios principales necesitan acceso avanzado, se puede mover la capacidad sin comprar nuevas licencias. El riesgo reside en la abstracci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Los equivalentes de usuario completo convierten un n\u00famero concreto de empleados en una cifra ponderada que enmascara el coste real por usuario. Si su contrato Rise cubre 500 FUE a 2.000 euros por FUE, esto equivale a 1 mill\u00f3n de euros al a\u00f1o. Pero 500 FUE pueden significar 500 usuarios avanzados, 2500 usuarios b\u00e1sicos o 15.000 usuarios de autoservicio. Los costes por persona oscilan entre 2.000 y 66,66 euros, seg\u00fan la composici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

La fecha l\u00edmite de 2027 llegar\u00e1 y se ir\u00e1. Pero los contratos que firme hoy bajo presi\u00f3n le acompa\u00f1ar\u00e1n durante al menos cinco a\u00f1os. Por tanto, la pregunta clave para tu caso empresarial es: \u201e\u00bfQu\u00e9 futuro se volver\u00e1 inalcanzable si no invertimos estrat\u00e9gicamente hoy?\u201c.\u201c <\/p>\n\n\n\n

(Fuente: DLC)<\/p>\n\n\n\n

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Estrategia - Recomendaci\u00f3n 2026: Recuperar la soberan\u00eda<\/h2>\n\n\n\n

Esto le asegurar\u00e1 una posici\u00f3n fuerte:
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Empieza temprano:<\/strong> Empiecen ya las negociaciones. El plazo para 2027 ya est\u00e1 medio cerrado. Cualquier retraso reduce su poder de negociaci\u00f3n.
Buscando apoyo:<\/strong> Todo el tema de SAP es demasiado complejo para tratarlo de pasada. Una soluci\u00f3n SAM para SAP ayuda a ganar transparencia.
Compare escenarios: Modele de forma independiente opciones como Rise, S\/4 en hiperescaladores, una ampliaci\u00f3n de mantenimiento hasta 2030 o incluso soporte de terceros. Cada modelo tiene su propio TCO y perfil de riesgo.
Optimizar las autorizaciones:<\/strong> Pague s\u00f3lo por las autorizaciones utilizadas, de forma coherente con el principio de autorizaci\u00f3n m\u00ednima. La herramienta SAP Star clasifica a los usuarios en funci\u00f3n de las autorizaciones de funci\u00f3n y no de la utilizaci\u00f3n real. Un usuario con amplias autorizaciones, pero que rara vez las utiliza, sigue estando clasificado como \u201eAvanzado\u201c.
Negociar disposiciones de transferencia:<\/strong> Seg\u00fan las condiciones est\u00e1ndar del CPEA de SAP, los cr\u00e9ditos no utilizados expiran al final de cada a\u00f1o. En los contratos con grandes empresas, es negociable un traspaso del 10 al 20 por ciento, por ejemplo en relaci\u00f3n con compromisos plurianuales o pr\u00f3rrogas de Rise. Si no puede negociar un traspaso, negocie el derecho a adquirir cr\u00e9ditos adicionales al precio acordado en lugar del precio de descubierto.
Luces apagadas:<\/strong> Desconecte los recursos no utilizados. Los entornos de desarrollo que funcionan por la noche y los fines de semana consumen cr\u00e9ditos continuamente. Las subcuentas de sandbox olvidadas y las aplicaciones prototipo siguen consumiendo cr\u00e9ditos en peque\u00f1as cantidades que se acumulan con el paso de los meses.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

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Warum erneut Millionen in ein System investieren, das doch funktioniert?
\nDie Frage nach dem Business Case f\u00fcr S\/4 Hana qu\u00e4lt viele IT-Entscheider.
\nSAP ECC funktioniert, das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft und es gibt keinen akuten technischen Brandherd.<\/p>","protected":false},"author":5831,"featured_media":163454,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[37922,44462,44463],"tags":[39,601,73,624,517,236],"coauthors":[44464],"class_list":["post-163452","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coverstorys","category-coverstory-26-06","category-mag-26-06","tag-cloud","tag-digitalisierung","tag-erp","tag-ki-joule","tag-s4","tag-sap","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2606_cs_dlc-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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