{"id":15299,"date":"2017-03-22T14:19:04","date_gmt":"2017-03-22T13:19:04","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=15299"},"modified":"2022-05-01T08:17:38","modified_gmt":"2022-05-01T06:17:38","slug":"si-los-fabricantes-se-convierten-en-comerciantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/si-los-fabricantes-se-convierten-en-comerciantes\/","title":{"rendered":"Cuando los fabricantes se convierten en comerciantes"},"content":{"rendered":"

Especialmente en la industria de la moda y el estilo de vida, los clientes se han acostumbrado desde hace tiempo a que los fabricantes se conviertan en minoristas y mantengan sus propias tiendas insignia, vendiendo sus productos directamente en Internet y abriendo m\u00e1s puntos de venta y oportunidades paralelas a la venta minorista tradicional.<\/p>\n

Adem\u00e1s de esta estrategia, que los expertos califican de \"verticalizaci\u00f3n hacia delante\", muchos fabricantes descubren ahora el camino de la verticalizaci\u00f3n hacia atr\u00e1s: numerosas empresas de producci\u00f3n se reinventan, se reposicionan en las compras y se convierten ellas mismas en comerciantes de materias primas o materiales.<\/p>\n

La frontera entre la producci\u00f3n y el comercio nunca fue clara. Ahora es cada vez m\u00e1s difusa.<\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n de todos los procesos y las posibilidades t\u00e9cnicas bajo las palabras de moda \"Industria 4.0\" e \"Internet de las cosas\" hacen posibles muchas cosas. Un comerciante de acero cl\u00e1sico, por ejemplo, se convierte en un operador de plataformas industriales que gestiona cadenas de suministro completas para sus clientes.<\/p>\n

Muchos fabricantes ven nuevas oportunidades en la verticalizaci\u00f3n. No solo est\u00e1n descubriendo nuevas rutas hacia el cliente, sino tambi\u00e9n nuevas oportunidades en las compras y la log\u00edstica.<\/p>\n

Los requisitos son unos procesos log\u00edsticos y de cadena de suministro flexibles y adaptables y una gesti\u00f3n de datos estructurada. GTM puede utilizarse como complemento del sistema SAP est\u00e1ndar para procesar transacciones en una amplia gama de divisiones y, por tanto, ofrece buenos requisitos previos para todos los fabricantes que abren nuevos canales de distribuci\u00f3n y se convierten ellos mismos en distribuidores.<\/p>\n

Nadie tiene que fallar con el intercambio de datos y el procesamiento de pedidos...<\/p>\n

Viejos h\u00e1bitos de pensamiento<\/h3>\n

Las ventajas de la verticalizaci\u00f3n para el fabricante son m\u00faltiples. Se vuelve m\u00e1s independiente del comercio cl\u00e1sico: hacia delante del minorista cl\u00e1sico, hacia atr\u00e1s del mayorista cl\u00e1sico.<\/p>\n

Los fabricantes que se encargan ellos mismos de las tareas comerciales no s\u00f3lo mejoran sus m\u00e1rgenes. Tambi\u00e9n consiguen una mayor transparencia de los datos en todas las cadenas de proceso y pueden reaccionar con m\u00e1s flexibilidad, tanto a las demandas especiales de los clientes como a las fluctuaciones a corto plazo y los cuellos de botella en los mercados de materias primas.<\/p>\n

 <\/p>\n

No sobrecargue a los empleados<\/h3>\n

Cuando los fabricantes se convierten en minoristas, no s\u00f3lo tienen que tomar decisiones estrat\u00e9gicas audaces sobre financiaci\u00f3n, gesti\u00f3n de inventarios y log\u00edstica. Tambi\u00e9n es importante no poner en peligro la organizaci\u00f3n con las nuevas tareas. Al fin y al cabo, el lema suele ser \"Haz una cosa sin dejar la otra\".<\/p>\n

Los empleados suelen tener que asumir nuevas tareas sin descuidar los procesos y actividades cl\u00e1sicos anteriores. La verticalizaci\u00f3n es sobre todo una ampliaci\u00f3n de la empresa, no una sustituci\u00f3n de lo existente.<\/p>\n

Por eso es tan importante contar con una infraestructura inform\u00e1tica y un enfoque de procesamiento de datos que cartograf\u00ede de forma completa y sencilla los procesos de compra y venta y permita la transparencia de principio a fin.<\/p>\n

Contrato comercial<\/h3>\n

Con GTM, el sistema est\u00e1ndar de SAP ofrece todas las posibilidades para asignar de forma transparente y congruente otros procesos derivados de la verticalizaci\u00f3n, adem\u00e1s de los procesos cl\u00e1sicos de un fabricante.<\/p>\n

Tradicionalmente, GTM representa varios procesos sobre la base de un documento central. El llamado contrato comercial se utiliza para registrar todos los datos que resultan del cumplimiento de un pedido de un cliente, desde la compra de material hasta la facturaci\u00f3n.<\/p>\n

Integra los pedidos de los clientes, las \u00f3rdenes de compra y todos los costes auxiliares. Esto favorece la transparencia y la eficacia, ya que los empleados no tienen que registrar los pasos de trabajo varias veces o en sistemas distintos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, este m\u00e9todo permite un control fiable. Los contratos de compra y de venta pueden asociarse entre s\u00ed. Mediante la asociaci\u00f3n a nivel de lote, los art\u00edculos se reservan para un contrato de venta.<\/p>\n

Como comerciante, puede ver de un vistazo si todav\u00eda hay suficientes existencias para comerciar o si necesita volver a hacer un pedido. Al tener en cuenta todos los costes y asignarlos a uno o varios contratos comerciales, GTM muestra en detalle si una operaci\u00f3n se est\u00e1 procesando de forma rentable.<\/p>\n

Especialmente en las fases iniciales de la verticalizaci\u00f3n, este indicador directo de rentabilidad, que se basa en todos los tipos de costes e ingresos, es de gran valor: normalmente, los directivos s\u00f3lo pod\u00edan recurrir a escasos conocimientos emp\u00edricos.<\/p>\n

Tras decidir verticalizarse, una empresa tiene que volver a aprender toda la pol\u00edtica de precios y m\u00e1rgenes, independientemente de los a\u00f1os de experiencia como fabricante.<\/p>\n

El GASD anuncia la necesidad de ampliaci\u00f3n<\/h3>\n

Con el componente GTM, SAP ofrece todas las posibilidades para que los fabricantes que se conviertan en comerciantes tracen el flujo de bienes y servicios sin fisuras y con claridad, incluso en condiciones nuevas.<\/p>\n

Sin embargo, el grupo de trabajo GTM del Grupo de Usuarios SAP de Habla Alemana e. V. (DSAG) tambi\u00e9n informa de la necesidad de ampliarlo tras consultar a los clientes que conf\u00edan en GTM.<\/p>\n

Lo que se necesita es una mejor integraci\u00f3n de GTM en la gesti\u00f3n de inventarios y el inventario: por ejemplo, GTM todav\u00eda no puede asignar de forma \u00f3ptima el negocio de consignaci\u00f3n, con el que el fabricante almacena sus mercanc\u00edas en el minorista o el cliente antes de que se vendan por completo.<\/p>\n

En este caso, una ampliaci\u00f3n del componente GTM ahorrar\u00eda mucho trabajo y aumentar\u00eda la transparencia. Los traslados y las subcontrataciones tambi\u00e9n deben integrarse mejor para permitir un tratamiento \u00e1gil y sencillo.<\/p>\n

Por supuesto, todas las nuevas funciones deben tener en cuenta la asociaci\u00f3n de contratos.<\/p>\n

Verticalizaci\u00f3n<\/h3>\n

La buena noticia es que, en comparaci\u00f3n con los riesgos estrat\u00e9gicos y los requisitos de cambio cultural y operativo que asumen las empresas manufactureras al adentrarse en el nuevo territorio de la verticalizaci\u00f3n, la ampliaci\u00f3n del panorama SAP es relativamente f\u00e1cil de gestionar.<\/p>\n

El m\u00f3dulo GTM es ideal para organizar el flujo de mercanc\u00edas. Al ser un sistema abierto, ofrece m\u00faltiples posibilidades de ampliaci\u00f3n. Por tanto, antes de dar el salto a la verticalizaci\u00f3n, es importante hacer un balance de cu\u00e1les de los nuevos procesos comerciales pueden adaptarse a la configuraci\u00f3n est\u00e1ndar y para cu\u00e1les es necesario desarrollar complementos.\"Cuando<\/a><\/p>\n

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Verticalizaci\u00f3n ya no es una palabra extra\u00f1a en los negocios. El componente de SAP Global Trade Management (GTM) ayuda a trazar nuevos procesos en compras y ventas. <\/p>","protected":false},"author":334,"featured_media":15302,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,11023],"tags":[367,819],"coauthors":[22850],"class_list":["post-15299","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-1704","tag-industrie-4-0","tag-internet-der-dinge","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",400,169,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-768x324.jpg",768,324,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-100x42.jpg",100,42,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-480x203.jpg",480,203,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-640x270.jpg",640,270,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-720x304.jpg",720,304,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-960x405.jpg",960,405,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",600,253,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",600,253,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Vertikalisierung ist in der Wirtschaft kein Fremdwort mehr. Die SAP-Komponente Global Trade Management (GTM) hilft bei der Abbildung neuer Prozesse im Ein- und Verkauf. <\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 17-04<\/a>","author_info_v2":{"name":"Peter Langner, Adventas","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/peter-langner\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15299","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/334"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15299"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15299\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15299"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}