{"id":147633,"date":"2024-12-16T07:00:00","date_gmt":"2024-12-16T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=147633"},"modified":"2024-12-09T09:47:10","modified_gmt":"2024-12-09T08:47:10","slug":"los-vendedores-se-convierten-en-revendedores-independientes-plantilla-global-de-ventas-y-servicios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/verkaeufer-werden-eigenstaendige-reseller-globales-template-fuer-sales-und-service\/","title":{"rendered":"Plantilla global de ventas y servicios"},"content":{"rendered":"

El Grupo Windm\u00f6ller & H\u00f6lscher (W&H) es uno de los principales proveedores de m\u00e1quinas para la producci\u00f3n y transformaci\u00f3n de envases flexibles. El fuerte crecimiento que ha logrado W&H desde su fundaci\u00f3n hace m\u00e1s de 150 a\u00f1os se basa sobre todo en la capacidad de innovaci\u00f3n y expansi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

Volver a la norma<\/h2>\n\n\n\n

\"Nuestro principal objetivo es equipar a nuestras unidades jur\u00eddicas internacionales con un sistema SAP estandarizado y permitirles vender nuestras m\u00e1quinas de forma independiente\", explica Claudia Helmig, responsable de proyectos internos de TI en W&H. \"Actualmente, s\u00f3lo act\u00faan como vendedores a comisi\u00f3n. En el futuro, sin embargo, podr\u00e1n actuar independientemente como revendedores. Esto requiere ajustes en nuestra cadena de suministro y la creaci\u00f3n de una plantilla global para los procesos de venta y servicio, adaptada a nuestra sede de Lengerich.\"
Con esta plantilla, basada en procesos est\u00e1ndar y dise\u00f1ada utilizando las mejores pr\u00e1cticas de SAP, W&H no s\u00f3lo pretende establecer procesos \u00f3ptimos para el cliente en la gesti\u00f3n de la cadena de suministro, sino tambi\u00e9n crear procesos estandarizados para el cumplimiento de la gobernanza empresarial.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los mayores retos a la hora de ejecutar este proyecto consiste en armonizar los desarrollos SAP existentes con la nueva plantilla global. Mientras que la sede central de Lengerich y los centros de producci\u00f3n ya se han migrado a SAP S\/4 Hana mediante un enfoque brownfield, la plataforma de la empresa sigue estando fuertemente caracterizada por el denominado \"mundo Z\", es decir, desarrollos SAP individuales. Estas personalizaciones espec\u00edficas deben armonizarse con la nueva plantilla, que se basa en procesos SAP est\u00e1ndar para ventas y servicios. Junto con cbs, W&H aplica de forma consecuente el enfoque \"back to standard\". Esto permite utilizar procesos S\/4 innovadores, como la gesti\u00f3n avanzada de devoluciones, los procesos interempresariales avanzados y las modernas aplicaciones SAP Fiori. Hasta ahora, estas \u00faltimas eran pr\u00e1cticamente inutilizables debido a las numerosas personalizaciones espec\u00edficas de los clientes. En el futuro, sin embargo, se aprovechar\u00e1 todo el potencial de SAP Fiori, incluidas las opciones de an\u00e1lisis gr\u00e1fico y las funciones ampliadas de generaci\u00f3n de informes.<\/p>\n\n\n\n

Base informativa normalizada<\/h2>\n\n\n\n

Gracias a la estandarizaci\u00f3n y armonizaci\u00f3n de los procesos, W&H no s\u00f3lo puede establecer procesos de venta y servicio m\u00e1s eficientes, sino tambi\u00e9n implantar mecanismos de control avanzados. \"Un sistema com\u00fan y una base de informaci\u00f3n normalizada mejoran considerablemente las posibilidades de control\", explica Helmig. \"Esto nos permite reaccionar con mayor rapidez a los cambios del mercado, especialmente en lo que respecta a los informes y la consolidaci\u00f3n del Grupo\".<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, el proyecto permite a W&H integrar m\u00e1s estrechamente sus unidades internacionales en la cadena de valor, permiti\u00e9ndoles actuar como revendedores independientes -incluida la posventa-, lo que aumentar\u00e1 su facturaci\u00f3n global y optimizar\u00e1 la estructura de ventas de la empresa. W&H est\u00e1 introduciendo inicialmente la nueva plantilla global en la regi\u00f3n APAC, empezando con un proyecto piloto en Tailandia. A partir de ah\u00ed, se extender\u00e1 gradualmente a otras regiones como India, Sudam\u00e9rica y Norteam\u00e9rica. \"Este enfoque gradual permite a W&H probar la plantilla en condiciones reales y realizar los ajustes necesarios para su posterior implantaci\u00f3n\", afirma Helmig.<\/p>\n\n\n\n

W&H cuenta con el apoyo de cbs Corporate Business Solutions. La empresa de ingenier\u00eda mec\u00e1nica puede confiar en la experiencia y los conocimientos de la consultora internacional no s\u00f3lo en el proceso de desarrollo e implantaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n para cualquier ajuste en el proceso de puesta en marcha: \"Nuestra colaboraci\u00f3n con cbs es extremadamente constructiva y se caracteriza por la confianza mutua. cbs no s\u00f3lo aporta su experiencia t\u00e9cnica, sino tambi\u00e9n valiosos conocimientos de otros proyectos que nos ayudan a elegir los mejores enfoques para nuestra transformaci\u00f3n. Gracias a esta colaboraci\u00f3n, podemos ser m\u00e1s r\u00e1pidos y eficientes y fijar el rumbo correcto para el futuro\", explica Helmig.<\/p>\n\n\n\n

Con este proyecto y la estrecha colaboraci\u00f3n con cbs, W&H desarrolla de forma consecuente sus procesos internacionales de ventas y servicios. \"Con la introducci\u00f3n de una plantilla global basada en las mejores pr\u00e1cticas de SAP, la empresa convertir\u00e1 su cadena de suministro a modelos de reventa y utilizar\u00e1 al mismo tiempo innovadoras funcionalidades de SAP. El proyecto representa un paso decisivo en la expansi\u00f3n global de W&H y garantiza que la empresa pueda seguir actuando como proveedor l\u00edder mundial de m\u00e1quinas para la producci\u00f3n de envases flexibles\", subraya , cbs Senior Manager y Project Manager.<\/p>\n\n\n\n

Windm\u00f6ller y H\u00f6lscher<\/h2>\n\n\n\n

W&H es una empresa alemana de ingenier\u00eda mec\u00e1nica y el principal proveedor mundial de m\u00e1quinas para la producci\u00f3n y transformaci\u00f3n de envases flexibles. Fundada en 1869 en Lengerich (Renania del Norte-Westfalia) como empresa familiar, su facturaci\u00f3n total en 2022 rond\u00f3 los mil millones de euros. En la actualidad, m\u00e1s del 90% de la facturaci\u00f3n se genera en el extranjero. En la actualidad, las m\u00e1quinas de W&H se utilizan en m\u00e1s de 130 pa\u00edses y en m\u00e1s de 5.000 empresas.<\/p>\n\n\n\n

wh.group\/es<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Al directorio de socios:<\/p>\n\n\n\n

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El negocio internacional es de vital importancia para la empresa de ingenier\u00eda mec\u00e1nica Windm\u00f6ller & H\u00f6lscher. Para permitir la reventa internacional directamente a trav\u00e9s de las filiales, W&H est\u00e1 introduciendo una plantilla global para todas las entidades de ventas y servicios con el apoyo de cbs.<\/p>","protected":false},"author":1531,"featured_media":147634,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,44051],"tags":[],"coauthors":[23456],"class_list":["post-147633","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-24-12","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/shutterstock_2301505057-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

F\u00fcr das Maschinenbauunternehmen Windm\u00f6ller & H\u00f6lscher ist das Auslandsgesch\u00e4ft von zentraler Bedeutung. Um das Reselling international direkt \u00fcber die Tochtergesellschaften zu erm\u00f6glichen, f\u00fchrt W&H mit Unterst\u00fctzung von cbs ein weltweites Template f\u00fcr alle Sales und Service Entities ein.<\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 24-12<\/a>","author_info_v2":{"name":"Henning Krug, cbs","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/henning-krug\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147633","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1531"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=147633"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147633\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":147636,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147633\/revisions\/147636"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/147634"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=147633"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=147633"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=147633"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=147633"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}