{"id":139095,"date":"2024-02-14T07:00:00","date_gmt":"2024-02-14T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=139095"},"modified":"2024-02-05T13:08:40","modified_gmt":"2024-02-05T12:08:40","slug":"como-kwc-consiguio-optimizar-las-ventas-en-un-tiempo-record-s-4-nube-publica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wie-kwc-es-schaffte-den-vertrieb-in-rekordzeit-zu-optimieren-s-4-public-cloud\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo KWC consigui\u00f3 optimizar las ventas en un tiempo r\u00e9cord: S\/4 Public Cloud"},"content":{"rendered":"

Esta era la situaci\u00f3n a la que se enfrentaba el Grupo KWC, proveedor de sistemas de sanitarios, grifer\u00eda y sistemas de gesti\u00f3n del agua. Tras escindirse de un grupo mayor, la empresa era de nueva creaci\u00f3n y se encontraba sin sistemas inform\u00e1ticos y con una nueva organizaci\u00f3n de ventas. Sin embargo, tras un proyecto de SAP Sales Cloud, los equipos de ventas disponen ahora de m\u00e1s transparencia y funciones.<\/p>\n\n\n\n

La base de una labor de ventas moderna y con \u00e9xito en el sector de la construcci\u00f3n es la transparencia procedimental en torno a un proyecto de construcci\u00f3n. En el sector de la construcci\u00f3n son habituales las licitaciones con muchos contactos diferentes en la central de compras y muchos contratistas potenciales que redactan ofertas. En el caso de KWC, por ejemplo, podr\u00eda tratarse de fontaneros que solicitan precios para poder preparar las ofertas correspondientes. Si los instaladores proceden de distintas zonas, KWC puede tener distintos comerciales responsables, quiz\u00e1 incluso sucursales en distintos pa\u00edses, y con precios diferentes. Lo mismo ocurre con los arquitectos. Adem\u00e1s, los clientes comerciales de KWC abarcan una amplia gama de sectores, desde la restauraci\u00f3n, el saneamiento y la gesti\u00f3n del agua hasta el equipamiento hospitalario.<\/p>\n\n\n\n

Cartografiar redes de ventas tan complejas es un reto en s\u00ed mismo, sobre todo sin una herramienta de ventas digital. \"La tarea consist\u00eda en hacer una copia de seguridad de masas de datos de los sistemas antiguos y reconstruir un CRM que no s\u00f3lo ofreciera a nuestro equipo de ventas las funciones antiguas, sino que tambi\u00e9n nos ayudara realmente a avanzar. Nos beneficiamos enormemente del profundo conocimiento de los procesos y de la amplia experiencia de Sybit en el sector de la construcci\u00f3n. El factor decisivo fue que, gracias a una excelente comunicaci\u00f3n, en primer lugar siempre pudimos establecer el alcance correcto de la implantaci\u00f3n y, en segundo lugar, pudimos implicar plenamente a los empleados\", afirma David Kelling, Jefe Comercial de Aplicaciones Empresariales de KWC. <\/p>\n\n\n\n

Un aspecto destacado para KWC es el funcionamiento del sistema. Desde el principio del proyecto, se centr\u00f3 la atenci\u00f3n en lo que realmente se utiliza y necesita: desde el dise\u00f1o, que ahora est\u00e1 estandarizado en todo el grupo, hasta los requisitos de elaboraci\u00f3n de informes. David Kelling describe el rendimiento entre S\/4 Hana Public Cloud, que se introdujo al mismo tiempo, y el CRM como \"asombroso. El personal de ventas no estaba acostumbrado a eso\". Independientemente del nivel en el que se creen los datos, el back office ve el cambio en cuesti\u00f3n de segundos. \"Se trata de una colaboraci\u00f3n moderna y divertida\", contin\u00faa Kelling.<\/p>\n\n\n\n

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La labor de ventas en el sector de la construcci\u00f3n ya es bastante compleja de por s\u00ed. Ahora bien, cuando la organizaci\u00f3n de ventas est\u00e1 reci\u00e9n creada y tiene que funcionar de cero a cien,
\nel reto es perfecto.<\/p>","protected":false},"author":2368,"featured_media":139096,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,43784],"tags":[124],"coauthors":[39720],"class_list":["post-139095","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-24-02","tag-crm","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-400x180.png",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-768x346.png",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-100x45.png",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-480x216.png",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-640x288.png",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-720x324.png",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-960x432.png",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-18x8.png",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730.png",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-600x270.png",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-600x450.png",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-24x24.png",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-48x48.png",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-96x96.png",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-150x150.png",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2402-Public_Cloud_S-4-shutterstock_125968730-300x300.png",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Vertriebsarbeit in der Baubranche ist an sich schon komplex genug. Wenn jetzt noch die Vertriebsorganisation neu gegr\u00fcndet wird und von null auf hundert funktionieren muss,
\nist die Herausforderung perfekt.<\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 24-02<\/a>","author_info_v2":{"name":"E3 Magazine","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/e3_magazin\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139095","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2368"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=139095"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139095\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139097,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139095\/revisions\/139097"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/139096"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=139095"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=139095"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=139095"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=139095"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}