{"id":115891,"date":"2022-07-13T10:00:00","date_gmt":"2022-07-13T08:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=115891"},"modified":"2022-07-15T15:17:23","modified_gmt":"2022-07-15T13:17:23","slug":"suscripciones-eficiencia-orquestrar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/es\/suscripciones-eficiencia-orquestrar\/","title":{"rendered":"Orqueste las suscripciones de forma eficaz"},"content":{"rendered":"

Los requisitos indispensables son un proceso de oferta muy \u00e1gil para poder responder a las exigencias cambiantes de los clientes y del mercado, as\u00ed como una contabilidad de deudores automatizada al m\u00e1ximo, que salde las cuentas de los clientes en tiempo real.<\/p>\n\n\n\n

Heillessly overtaxed<\/h3>\n\n\n\n

Las suscripciones deben ser sencillas pero flexibles, f\u00e1ciles de usar pero de alta calidad, y personalizadas pero ofrecidas a escala. Esto conduce a un volumen creciente de transacciones cada vez m\u00e1s complejas que complican el reconocimiento de los ingresos. Los sistemas ERP cl\u00e1sicos se ven desbordados sin remedio si han de liquidar m\u00faltiples acuerdos que pueden modificarse a diario, por ejemplo, mensualmente, con una factura \u00fanica, sencilla y transparente.<\/p>\n\n\n\n

Zuora, una plataforma de gesti\u00f3n de suscripciones para suscripciones, productos y servicios basados en el uso, ofrece m\u00f3dulos de soluci\u00f3n especialmente dise\u00f1ados que convencen por su gran flexibilidad. De este modo, los proveedores de servicios de TI eliminan la laboriosa y costosa programaci\u00f3n de las numerosas caracter\u00edsticas individuales de una suscripci\u00f3n \u00e1gil y la sustituyen por una sencilla configuraci\u00f3n y modelizaci\u00f3n que puede llevar a cabo la gesti\u00f3n de productos. Esto hace que las empresas sean m\u00e1s \u00e1giles y r\u00e1pidas y reduce los costes de las soluciones de TI necesarias.<\/p>\n\n\n\n

Zuora CPQ X (Configure, Price, Quote) est\u00e1 dise\u00f1ado espec\u00edficamente para gestionar una amplia variedad de condiciones de servicio y cambios frecuentes que se producen a lo largo del ciclo de vida del abonado. De media en todos los sectores, esto supone cuatro cambios por servicio al a\u00f1o. Estos incluyen, por ejemplo, la duraci\u00f3n del servicio, descuentos temporales y planes de pago, actualizaciones, descensos de categor\u00eda o la adici\u00f3n de nuevos servicios. Y, por supuesto, con CPQ X tambi\u00e9n se pueden a\u00f1adir servicios y productos singulares a la oferta \u00e1gil, porque sin esto no habr\u00eda un sistema de gesti\u00f3n homog\u00e9neo para los cortes de oferta m\u00e1s heterog\u00e9neos. <\/p>\n\n\n\n

Preparaci\u00f3n \u00e1gil de licitaciones<\/h3>\n\n\n\n

Con Zuora CPQ X, los equipos de ventas pueden crear presupuestos hasta un 35% m\u00e1s r\u00e1pido. De este modo, el m\u00f3dulo garantiza que tanto los equipos de ventas como los financieros puedan respaldar de forma transparente los presupuestos y pedidos en todo momento a lo largo del ciclo de vida del suscriptor. Dise\u00f1ado para una variedad de condiciones con diferentes ofertas requeridas en cualquier combinaci\u00f3n de suscripciones, as\u00ed como ofertas basadas en el uso y ofertas puntuales, Zuora CPQ puede, por ejemplo, aumentar de forma nativa las ofertas de ramp-up, aplicar descuentos tambi\u00e9n a periodos futuros o incluso ampliar la duraci\u00f3n de un contrato. Zuora CPQ tambi\u00e9n est\u00e1 configurado para gestionar estos trozos de pedido \u00e1giles en un \u00fanico contrato, ya que las suscripciones cambian peri\u00f3dicamente. <\/p>\n\n\n\n

Los procesos empresariales altamente complejos de la econom\u00eda de suscripci\u00f3n no s\u00f3lo afectan a la preparaci\u00f3n de ofertas, la gesti\u00f3n de pedidos y la facturaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n a los procesos de cobro y cierre del lado del d\u00e9bito, desde la contabilizaci\u00f3n de las ventas hasta el saldo fiscalmente correcto de las cuentas de usuario. Estas tareas tambi\u00e9n son cada vez m\u00e1s complejas con las suscripciones \u00e1giles, son propensas al error humano con un enfoque convencional y pueden alargarse durante semanas. Con el bloque de ingresos en tiempo real, las empresas pueden mitigar dr\u00e1sticamente estos gastos cr\u00edticos al final de cada periodo financiero, ya que las cuentas pueden equilibrarse autom\u00e1ticamente el primer d\u00eda del periodo. <\/p>\n\n\n\n

Un nuevo panel de control para el proceso de cierre concilia continuamente las ventas e identifica y eleva inmediatamente cualquier error que deba abordarse. Mientras que los informes tradicionales producen datos obsoletos que pueden remontarse a semanas atr\u00e1s, con la plataforma de informes en tiempo real de Zuora, los nuevos an\u00e1lisis de ingresos aparecen al instante y en una sola p\u00e1gina en tiempo real. Bas\u00e1ndose en estos datos en tiempo real, se pueden realizar previsiones mucho m\u00e1s precisas y establecer y alcanzar nuevos objetivos de ingresos.<\/p>\n\n\n\n

En tiempo real<\/h3>\n\n\n\n

Mejorada con CPQ X y Real-Time Revenue, la suite Zuora proporciona as\u00ed una conexi\u00f3n en tiempo real sin fisuras desde la cotizaci\u00f3n y la personalizaci\u00f3n hasta la facturaci\u00f3n, la gesti\u00f3n de cuentas por cobrar y los cobros, el reconocimiento de ingresos y el saldo de cuentas de clientes. Como soluci\u00f3n integrada de reconocimiento de ingresos, permite cualquier combinaci\u00f3n de suscripciones, compras \u00fanicas y servicios basados en el uso, lo que facilita a las empresas la gesti\u00f3n de todos los procesos \u00e1giles en tiempo real. <\/p>\n\n\n\n

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La econom\u00eda de las suscripciones, con sus \u00e1giles modelos de negocio, configurar\u00e1 el futuro de casi todas las industrias. Sin embargo, el cambio hacia las suscripciones \u00e1giles tambi\u00e9n requiere nuevas estrategias, procesos empresariales y sistemas de back-office.<\/p>","protected":false},"author":2574,"featured_media":115893,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,40892],"tags":[40893,40074],"coauthors":[40855],"class_list":["post-115891","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-22-06","tag-mag-22-06","tag-zuora","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/shutterstock_1900314790_Diana_Herashchenko-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

Die Subscription Economy mit ihren agilen Gesch\u00e4ftsmodellen wird die Zukunft fast aller Branchen pr\u00e4gen. Die Umstellung auf agile Subscriptions erfordert jedoch auch neue Strategien, Gesch\u00e4ftsprozesse und Back-Office-Systeme.<\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, Mag 22-06<\/a>","author_info_v2":{"name":"Veit Br\u00fccker, Zuora","url":"https:\/\/e3mag.com\/es\/author\/veit-bruecker\/"},"comments_num_v2":"0 comentarios","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115891","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2574"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=115891"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/115891\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/115893"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=115891"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=115891"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=115891"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=115891"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}