Nacida y criada en Straubing, Beate Kirwa naci\u00f3 el mismo a\u00f1o que Fabian Henrichsen, hijo del fundador y actual CEO del Grupo Henrichsen. Desde el 1 de enero de 2018, esta mujer de 39 a\u00f1os es Directora de Servicios Profesionales y Cartera, y ahora le espera un nuevo reto. <\/p>\n\n\n\n
Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>Al principio, Henrichsen era un proveedor cl\u00e1sico de ECM. Sin embargo, a lo largo de los a\u00f1os hemos seguido creciendo. Se crearon y ampliaron diversas \u00e1reas de negocio con gamas de productos individuales junto con el fabricante correspondiente. Al transferirlas a nuestras propias empresas, podemos concentrarnos m\u00e1s claramente en la orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica y los requisitos especiales de los clientes del respectivo campo de negocio. <\/p>\n\n\n\n Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>El \u00e1rea SAP nos lleg\u00f3 mucho m\u00e1s tarde como campo de negocio y al principio era m\u00e1s bien un ap\u00e9ndice: los clientes compraban un Easy Archive y m\u00e1s tarde a\u00f1ad\u00edan tambi\u00e9n los primeros componentes SAP. En los \u00faltimos dos a\u00f1os y medio, nuestra unidad de negocio SAP se ha especializado cada vez m\u00e1s y ha acumulado sus propios conocimientos t\u00e9cnicos en el \u00e1mbito del desarrollo de productos SAP. Ahora queremos seguir centr\u00e1ndonos en ello con nuestro equipo y presentarnos a los clientes del mercado a\u00fan m\u00e1s espec\u00edficamente como especialistas en SAP. El lema: Smart SAP Solutions 4 Success. Smart significa aqu\u00ed que nuestras soluciones SAP se integran a la perfecci\u00f3n y de forma silenciosa en el proceso del cliente. SAP Solutions significa nuestras propias soluciones y complementos SAP en el entorno P2P. Success deber\u00eda significar el \u00e9xito de nuestros clientes, al que queremos apoyar con nuestras soluciones y m\u00f3dulos de consultor\u00eda. <\/p>\n\n\n\n Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>Recogemos las ideas de los clientes. En un a\u00f1o hemos recibido casi 90 sugerencias de este tipo sobre c\u00f3mo mejorar los sistemas SAP con productos adicionales. Las evaluamos y probamos de forma ajustada con otros clientes. Priorizamos algunas de ellas y empezamos a programarlas. Empezamos hace unos cinco a\u00f1os con peque\u00f1os complementos. As\u00ed llegamos a una soluci\u00f3n para el proceso de confirmaci\u00f3n de pedidos. Entretanto, nosotros mismos creamos l\u00edneas enteras de soluciones; la gesti\u00f3n de la entrada de mercanc\u00edas es una de ellas. El tema de las compras est\u00e1 actualmente en primer plano para nosotros. Nos estamos convirtiendo en un fabricante con nuestras propias soluciones y ya no somos un mero revendedor de productos de otros fabricantes.<\/p>\n\n\n\n Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>Al igual que en una estructura de holding, Henrichsen, como organizaci\u00f3n paraguas y holding, proporciona servicios centrales como gesti\u00f3n de servicios, marketing, contabilidad, as\u00ed como todo lo relacionado con nuestro negocio de casas de sistemas.<\/p>\n\n\n\n Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>En principio, nada de nada para los clientes existentes. En el pasado a\u00f1o 2021 ya separamos las ventas para clientes nuevos y existentes y establecimos los llamados equipos ganadores. Estos equipos son id\u00f3neos para asesorar a nuestros clientes existentes porque los conocen al detalle, las personas de contacto que hay all\u00ed, las condiciones inform\u00e1ticas, etc\u00e9tera. En los equipos hay personas de contacto fijas para las ventas y los proyectos de nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>Estudi\u00e9 Administraci\u00f3n de Empresas Internacional con especializaci\u00f3n en Controlling en la European Business School de M\u00fanich, con una beca de mi empresa de entonces, el fabricante de maquinaria e instalaciones Krones de Ratisbona. Despu\u00e9s de graduarme, trabaj\u00e9 primero en ventas internacionales para Norteam\u00e9rica y luego pas\u00e9 tres a\u00f1os realizando una gran variedad de proyectos de optimizaci\u00f3n de procesos: Fabricaci\u00f3n, as\u00ed como procesos de ventas y financieros con especial atenci\u00f3n a FI\/CO.<\/p>\n\n\n\n Beate Kirwa, Henrichsen4s<\/strong>La escisi\u00f3n fue un proyecto que dur\u00f3 un a\u00f1o y medio. A lo largo del a\u00f1o pasado llevamos a cabo un proyecto de gesti\u00f3n del cambio para definir c\u00f3mo queremos posicionarnos exactamente en el entorno SAP en el futuro y c\u00f3mo queremos atender a nuestros clientes actuales. Gracias a mi antig\u00fcedad, pude aportar muchas sugerencias que fueron bien recibidas y que desde entonces han dado buenos resultados. Una buena gesti\u00f3n durante la pandemia y una perfecta gesti\u00f3n de la carga de trabajo garantizaron que nunca tuvi\u00e9ramos trabajo a jornada reducida a pesar de las paradas de los proyectos de los clientes. Adem\u00e1s, en los \u00faltimos a\u00f1os siempre he asumido nuevas responsabilidades cuando ha sido necesario: en 2019 en la gesti\u00f3n de carteras y cambios, en 2021 en la ampliaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de clientes existentes. Juntos hemos formado un gran equipo. <\/p>\n\n\n\n E-3: Gracias por la entrevista.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como directora general de Henrichsen4s, Beate Kirwa ser\u00e1 responsable del negocio SAP del especialista b\u00e1varo en TI. 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E-3: \u00bfQu\u00e9 cambios supone la reordenaci\u00f3n para los clientes?<\/h3>\n\n\n\n
E-3: \u00bfC\u00f3mo es su trayectoria profesional?<\/h3>\n\n\n\n
E-3: Le esperan retos como director general de una nueva filial. C\u00f3mo se ha recomendado internamente para ello?<\/h3>\n\n\n\n