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<\/a><\/div><\/div>\n\n\n\nDie meisten Partner sind nationale und internationale IT-Beratungsunternehmen und Systemintegratoren wie Abacus, All for One Group, CommonMS, Delaware, MHP, Minsait, Scheer, Swisscom, TCS oder Wipro. Mit von der Partie sind aber auch f\u00fchrende IT-Unternehmen wie IBM, Fujitsu oder T-Systems sowie spezialisierte Cloud-L\u00f6sungsanbieter wie Cloud4C oder Rackspace Technology. <\/p>\n\n\n\n
Au\u00dferdem kooperieren wir nat\u00fcrlich mit den gro\u00dfen Hyperscalern und ihren Angeboten: Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud und IBM Cloud. Neu ist die intensivere Zusammenarbeit mit f\u00fchrenden Managementberatungen wie Accenture, BCG Platinion oder PricewaterhouseCoopers GmbH (PwC).<\/p>\n\n\n\n
Kurzum: Uns gelang es, ein starkes globales Partnernetzwerk aufzubauen. Unter den von SAP ausgew\u00e4hlten Partnern f\u00fcr komplexe Transformationen nach SAP S\/4 Hana hat SNP das mit Abstand gr\u00f6\u00dfte international t\u00e4tige Partnernetzwerk. Dies schl\u00e4gt sich bereits positiv auf unser Gesch\u00e4ft aus. Im Jahr 2020 erwirtschaftete SNP \u00fcber 26 Millionen Euro oder 18 Prozent des Umsatzes mit Partnern \u2013 Tendenz stark steigend.<\/p>\n\n\n\n
Partner-Enablement<\/h3>\n\n\n\n
Der schnelle Aufbau unseres Partnernetzwerks war nur durch eine klare Partnerstrategie m\u00f6glich. Im Gegensatz zu vielen anderen Softwareanbietern haben wir uns f\u00fcr eine Partner-first-Strategie entschieden. Wenn ein Partner uns zu einem Kunden bringt, treten wir niemals mit dem Partner in Wettbewerb. Auch investieren wir massiv in die Zusammenarbeit mit unseren bestehenden Partnern. In allen Bereichen, von der Kundengewinnung, der gemeinsamen Projektdurchf\u00fchrung, dem Support bis zur Innovation, streben wir einen noch engeren Austausch an.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig haben wir die ben\u00f6tigte Infrastruktur aufgebaut, um unsere Partner mit dem notwendigen Know-how und Support zu unterst\u00fctzen. Vom Partner Portal, \u00fcber Sales, Presales, dem En-ablement und der Delivery \u2013 mit dedizierten Ansprechpartnern f\u00fcr Marketing, Presales und Support \u2013 haben wir eine schlagkr\u00e4ftige Organisation aufgebaut, um unsere Partner bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n
Die Entwicklungsm\u00f6glichkeiten sind immens, wenn wir unsere eigenen St\u00e4rken mit denen unserer Partner kombinieren. Deshalb setzen wir in diesem Jahr unseren Fokus klar auf Partner-Enablement. Wir wollen unsere Partner noch besser in die Lage versetzen, Datentransformationen mit der gleichen Performance und der gleichen Qualit\u00e4t umzusetzen.<\/p>\n\n\n\n
Wichtig ist hierbei auch eine gro\u00dfe Flexibilit\u00e4t: Wir passen uns individuell an die jeweiligen St\u00e4rken und Bed\u00fcrfnisse unserer Partner an. Unsere Partner sind beim Thema Datentransformation im Rahmen von SAP-S\/4-Transformationen (und allen anderen Transformationen im Bereich von Merger & Acquisitions, Carve Outs, Move to Cloud etc.) ganz unterschiedlich aufgestellt. F\u00fcr die einen ist es wichtig, dass wir sie m\u00f6glichst schnell in die Lage versetzen, Projekte komplett eigenst\u00e4ndig ausliefern zu k\u00f6nnen. Andere wiederum wollen, dass SNP f\u00fcr sie das Thema der Datentransformation komplett \u00fcbernimmt. <\/p>\n\n\n\n
Mit einzelnen Partnern bauen wir auch gemeinsame Transformation Factories auf, die von der Analyse, der Transformation, dem Testen bis hin zum Datenmanagement die komplette Bandbreite an Datentransformationsservices abbilden. Wir sind hier v\u00f6llig flexibel und k\u00f6nnen uns den speziellen Anforderungen des Partners anpassen.<\/p>\n\n\n\n
Erfahrungen und Insights integrieren<\/h3>\n\n\n\n
Die Arbeitsgrundlage daf\u00fcr bilden umfangreiche Kundenanalysen. Sie erm\u00f6glichen in der gemeinsamen Betrachtung ein gegenseitiges Verst\u00e4ndnis, wodurch zwei oder mehrere IT-Beratungsunternehmen dem Kunden gegen\u00fcber geschlossen auftreten und L\u00f6sungen aus einer Hand anbieten. Auf diese Weise lassen sich Transformationsprojekte unterschiedlichster Art immer individuell an den Kunden anpassen. <\/p>\n\n\n\n
Das Fundament bildet die von SNP entwickelte Plattform CrystalBridge. Sie vereint die Software f\u00fcr die verschiedenen Transformationsleistungen wie Carve Out, Move to Cloud, Move to S\/4 Hana und Merger mit den entsprechenden Experten. Erfahrungen, etablierte L\u00f6sungen sowie standardisierte Methoden und Governances aus den bereits durchgef\u00fchrten Projekten vervollst\u00e4ndigen die Plattform. Und unsere Plattform CrystalBridge bietet Partnern die M\u00f6glichkeit, eigene Erfahrungen und Insights direkt zu integrieren.<\/p>\n\n\n\n
Co-Innovation mit Partnern<\/h3>\n\n\n\n
Wir haben uns f\u00fcr das laufende Jahr unterschiedliche Weiterentwicklungen im Partnerprogramm vorgenommen. Hinsichtlich Sales und Enablement verst\u00e4rken wir das Konzept des Co-Sellings. Ein neu zusammengestelltes Team, verbesserter Support, eine Roadmap sowie die Erarbeitung eigener Tools zu diesem Zweck sind im Gange. Auf Ebene unserer Softwareplattform arbeiten wir an einer vereinfachten Anwendung f\u00fcr unsere Partner. Diese sollen die CrystalBridge noch st\u00e4rker eigenst\u00e4ndig nutzen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Denn die Software erm\u00f6glicht es unseren Partnern, Projekte in gleichbleibender Qualit\u00e4t und Effizienz zu realisieren. Hierzu haben wir neben softwarebasierten eingebauten Qualit\u00e4tschecks auch ein umfangreiches Schulungsangebot mit entsprechenden Zertifizierungen entwickelt. Und unser SNP-Support unterst\u00fctzt unsere Partner fachlich vor, w\u00e4hrend oder nach einem Projekt.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen, dass unsere Partner sich aktiv einbringen, und sie noch st\u00e4rker in die Weiterentwicklung unserer Plattform einbinden. Sie k\u00f6nnen eigene L\u00f6sungen in unsere Software integrieren bzw. Teile unserer Software in ihre Vorgehensmodelle aufnehmen. Erste Partnerl\u00f6sungen sind schon f\u00fcr den \u201eMove to Cloud\u201c auf dem Markt verf\u00fcgbar. So haben wir zum Beispiel mit IBM die Komponente \u201eCloud Move for IBM\u201c und mit Microsoft die Komponente \u201eCloud Move for Azure\u201c entwickelt. Solche L\u00f6sungen von unseren Partnern sind integraler Bestandteil unserer CrystalBridge. Die n\u00e4chsten Partnerl\u00f6sungen sind noch f\u00fcr dieses Jahr geplant.<\/p>\n\n\n\n
Im Austausch mit den Partnern<\/h3>\n\n\n\n
Einen Kern des Partnerprogramms bildet unser intensiver Austausch. Das Feedback unserer Partner ist uns sehr wichtig und hilft uns, immer nah am Puls der Zeit zu sein. Wir f\u00fchren mit unseren Partnern regelm\u00e4\u00dfig sogenannte Partner Advisory Councils durch und binden unsere Partner damit aktiv in die Produktentwicklung ein. In den Partner Advisory Councils haben unsere Partner die M\u00f6glichkeit, direkt mit der Produktentwicklung zu sprechen, Kritik und Ideen zu platzieren. Dieses Feedback ist wichtiger Bestandteil bei allen Entscheidungen unseres Productboards.<\/p>\n\n\n\n
Die vierte Kategorie ist die Integration neuer Partner. Auch wenn wir nur noch gezielt neue Partner aufnehmen wollen \u2013 zum Beispiel in Wachstumsregionen oder in speziellen Branchen. Dabei gilt der Grundsatz: Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t. Wichtig ist uns, dass nicht nur wir selbst von neuen Partnern profitieren, sondern auch bestehende Partner einen Mehrwert haben \u2013 beispielsweise durch neue Kooperationen mit globalen Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n
Mehrwert f\u00fcr die SAP-Community<\/h3>\n\n\n\n
Unter dem Strich sind wir sehr erfolgreich im Partnergesch\u00e4ft durchgestartet. Die Ver\u00e4nderungen zeigen, dass unsere neue Unternehmensstrategie sowohl bei unseren Kunden als auch unseren Partnern sehr gut ankommt. Unser erkl\u00e4rtes Ziel ist es, bis Ende 2025 den Gro\u00dfteil unseres Umsatzes durch den Partner-Channel zu generieren.<\/p>\n\n\n\n
Die neuen Entwicklungen in unserem Partnerprogramm unterstreichen unsere Absicht, in Zukunft den Fokus auf unsere Partnerschaften zu legen. Dazu werden wir das Co-Selling, Co-Delivery und Co-Innovationen weiter voranbringen und gemeinsam noch erfolgreicher werden. Und dabei werden wir weiterhin ein verl\u00e4sslicher und kompetenter Gesch\u00e4ftspartner f\u00fcr unsere Partner und unsere Kunden sein.<\/p>\n\n\n\n
Wir erleben gerade tagt\u00e4glich, dass die SAP-Community vor gro\u00dfen Business- und IT-Transformationen steht. Gemeinsam mit unseren Partnern bieten wir unseren Kunden \u00fcberall auf der Welt einen hohen Mehrwert bei ihren Datentransformationen. <\/p>\n\n\n\n
Mit unserer Software haben sie zus\u00e4tzliche Optionen und Flexibilit\u00e4t, um einzelne Projekte oder auch ganze Transformationsprogramme sicher und kosteng\u00fcnstiger abwickeln zu k\u00f6nnen. Dies hilft auf der einen Seite den Partnern dabei, mehr Projekte zu gewinnen, und hilft gleichzeitig dem Endkunden, eine sichere und stabile Umgebung aufzubauen, ohne sich Sorgen um Dateninkonsistenz oder lange Downtime machen zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n
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