{"id":95670,"date":"2021-08-26T15:06:28","date_gmt":"2021-08-26T13:06:28","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=95670"},"modified":"2021-08-27T08:11:40","modified_gmt":"2021-08-27T06:11:40","slug":"die-legale-gelddruckmaschine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/die-legale-gelddruckmaschine\/","title":{"rendered":"Die legale Gelddruckmaschine"},"content":{"rendered":"\n

E-3:<\/strong> In der Abk\u00fcrzung BRIM steckt das Wort Innovation. Was kann an dem Vorgang \u201ehier Geld, dort Ware\u201c innovativ sein?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alexander Vogt:<\/strong> Das kommt ganz auf die Perspektive an, denn meiner Ansicht nach kommt der Innovationsfaktor erst mit dem richtigen Anwendungsfall zum Vorschein. Wenn man es etwas spitz formulieren m\u00f6chte, ist SAP BRIM nur eine extrem skalierbare und vielseitig einsetzbare Softwarel\u00f6sung zur Abrechnung vielerlei Services. <\/p>

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Mit dem richtigen Know-how aber lassen sich \u00fcber die gesamte BRIM-Kette vielf\u00e4ltige und innovative Anwendungsf\u00e4lle umsetzen, und das branchen\u00fcbergreifend. Wir reden hier insbesondere von neuen Miet- beziehungsweise abonnementbasierten Gesch\u00e4ftsmodellen verschiedenster Dimensionen. <\/p>\n\n\n\n

Das reicht vom simplen Bike-Sharing bis hin zu der Zurverf\u00fcgungstellung von Produktionsmaschinen beziehungsweise deren Kapazit\u00e4ten, also insbesondere Opex-Modellen. SAP BRIM ist somit nicht nur ein Abrechnungstool, sondern vielmehr die Grundlage zum Erhalt der Wettbewerbsf\u00e4higkeit und Business Model Innovation. Aus dieser Perspektive betrachtet wird deutlich, warum das Wort Innovation in BRIM steckt.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Wie sehen Sie den Transformationsprozess, BRIM erm\u00f6glicht neue Gesch\u00e4ftsmodelle oder neue Gesch\u00e4ftsmodelle bedingen neue Order-to-Cash-Prozesse?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jasmina Cejan:<\/strong> Beide Aussagen sind richtig, wie so oft kommt es ganz auf die Ausgangslage an. Nehmen wir einen unserer Kunden als Beispiel daf\u00fcr, wie es aussehen kann, wenn exponentielles Wachstum die bestehenden SAP-L\u00f6sungen an die Grenzen der Leistungsf\u00e4higkeit bringt. Wenn Sie irgendwann f\u00fcr einen Abrechnungslauf drei oder vier Tage ansetzen m\u00fcssen, dann sind Sie in der Tat gezwungen, \u00fcber neue OTC-Prozesse und Technologien nachzudenken. <\/p>\n\n\n\n

Mit BRIM k\u00f6nnen wir heute die gleichen Rechnungsl\u00e4ufe in wenigen Stunden umsetzen und parallel \u00fcber die Implementierung neuer Gesch\u00e4ftsfelder und Anwendungsf\u00e4lle nachdenken. Weiterhin ist mit BRIM eine Umsetzung von allen Prepaid-, Postpaid- und Partnerbeteiligungsszenarien m\u00f6glich, und das sogar bei einer extrem hohen Zahl von Transaktionen. <\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> Neue Gesch\u00e4ftsmodelle m\u00fcssen aber nicht zwingend auch neue Order-to-Cash- Prozesse erfordern, denn grunds\u00e4tzlich handelt es sich im O2C immer noch um den Prozess vom Eingang einer Kundenbestellung bis zur Bezahlung der offenen Forderung durch den Kunden. <\/p>\n\n\n\n

Der Unterschied, den man in der Vergangenheit sehen konnte, besteht darin, dass es sich bei der Bestellung nicht nur um eine physische Ware oder eine Dienstleistung handelt, sondern um komplexe Produktpakete, die verschiedenste Konfigurationen beinhalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Billing and Revenue Management \u2013 Add-ons f\u00fcr die End-to-End-Aufgaben des CFO<\/h3>\n\n\n\n
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Order-to-Cash ist ein langer Weg mit vielen Herausforderungen: Mit dem SAP\u2019schen Billing and Revenue Innovation Management kann es gelingen.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

E-3: Wo entstehen in der digitalen Transformation neue Abrechnungsszenarien und wie werden diese aufgel\u00f6st?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>Die digitale Transformation bringt zurzeit in fast allen Industrien und Branchen neue Abrechnungsszenarien hervor, auch dort, wo man sich vor ein paar Jahren noch nicht h\u00e4tte vorstellen k\u00f6nnen, Abo-, Verbrauchs- oder ergebnisbasierte Modelle einzusetzen. Ein wirklich interessantes Beispiel daf\u00fcr kommt aus der Agrarindustrie, wo Bayer Crop Science die SAP-BRIM-L\u00f6sung bereits erfolgreich einsetzt. <\/p>\n\n\n\n

Bayer Crop Science verkauft Saatgut und Pflanzenschutzmittel und setzt ein ergebnisbasiertes Preismodell fort, das mit mehreren US-amerikanischen Maisbauern erprobt wurde. Die digitalisierte Landwirtschaft erm\u00f6glicht es Bayer Crop, ein Vorhersagemodell und eine Ertragsmetrik zu erstellen, wenn bestimmte Produktkombinationen in einer bestimmten Einsatzfolge verwendet werden. <\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr die Landwirte wird auf diesem Wege das Input-Risiko g\u00e4nzlich beseitigt, was ein ergebnisbasiertes Modell extrem attraktiv macht. Bayer Crop umgekehrt bindet die Landwirte fest an sich und hat eine klare Perspektive auf den Absatz aller Produkte \u00fcber den Verlauf des Jahres hinweg. Weiterhin garantiert Bayer Crop den Landwirten feste Ertragsmengen und gleicht Verluste bei Nichterreichen voll aus. Umgekehrt partizipiert Bayer Crop 50:50 an allen Erl\u00f6sen \u00fcber den garantierten Betrag hinaus.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Finden sich im SAP\u2019schen BRIM Antworten f\u00fcr alle denkbaren Order-to-Cash-Prozesse und wie gelangt man zu einer operativen L\u00f6sung?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>BRIM kennt keine Grenzen hinsichtlich der Abrechnung unterschiedlichster Gesch\u00e4ftsszenarien oder Order-to-Cash-Prozesse. Das vom SAP-Bestandskunden Trumpf entwickelte \u201ePay-per-Part-Modell\u201c erm\u00f6glicht es Kunden, eine Full-Service–Lasermaschine zu nutzen, ohne das Ger\u00e4t kaufen oder leasen zu m\u00fcssen. <\/p>\n\n\n\n

Stattdessen zahlen Kunden f\u00fcr jedes durch die jeweilige Maschine produzierte Teil einen zuvor vereinbarten Preis, also immer nur genau das, was sie ben\u00f6tigen. Dadurch k\u00f6nnen Kunden ihre Produktionsprozesse flexibler gestalten und schneller auf Marktver\u00e4nderungen reagieren.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Wer treibt, wer konzipiert, wer profitiert von Billing and Revenue
Innovation Management?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> BRIM bietet die Grundlage f\u00fcr die Monetarisierung im White Space. Die Coronakrise hat sehr deutlich gezeigt, wie wichtig es ist, sich extrem schnell auf neue Marktbedingungen einstellen zu k\u00f6nnen. Wer in der Lage ist, neue Gesch\u00e4ftsmodelle innerhalb k\u00fcrzester Zeit auf den Markt zu bringen, steigert nicht nur seine Wettbewerbsf\u00e4higkeit, sondern auch den Unternehmenswert nachhaltig.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Ist BRIM f\u00fcr den Vertrieb eine Chance oder eine B\u00fcrde?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> F\u00fcr den Vertrieb bietet SAP BRIM ein enormes Potenzial, da grunds\u00e4tzlich alle m\u00f6glichen Arten von Gesch\u00e4ftsmodellen und Abrechnungsvarianten realisiert werden k\u00f6nnen. Als Vertriebsvorstand auf C-Level ist es extrem wichtig, die Markttrends und die W\u00fcnsche der Kunden zu verstehen und entsprechend reagieren, oder besser noch: proaktiv agieren zu k\u00f6nnen. BRIM bietet hier viele interessante Mehrwerte, das eigene Gesch\u00e4ft nachhaltig auszubauen und erweitern zu k\u00f6nnen. Allen voran die nutzungsbasierten Abrechnungsmodelle in Kombination mit Business Analytics lassen ganz neue Perspek-tiven auf das Verhalten der Kunden zu. <\/p>\n\n\n\n

In investitionsintensiven Capex-getriebenen Umfeldern lassen sich mit BRIM neue Opex-Modelle implementieren, die vornehmlich auf die Vermietung oder die Zurverf\u00fcgungstellung beispielsweise von Produktionskapazit\u00e4ten in einem As-a-Service-Ansatz abzielen. Auf diese Weise lassen sich aus vertrieblicher Sicht hohe Eingangsbarrieren in Form von Investitionen in \u00fcberschaubare, aber langfristige Betriebsausgaben wandeln und das kann sogar zu einer deutlichen Verk\u00fcrzung des Sales-Cycles f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

E-3: GTW ist einer der f\u00fchrenden SAP-BRIM-L\u00f6sungspartner. Mit wem in einem Unternehmen diskutieren Sie das Thema?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt:<\/strong> Dies ist in der Tat abh\u00e4ngig davon, wie konkret das Verst\u00e4ndnis von BRIM innerhalb eines Unternehmens ausgepr\u00e4gt ist. Je nach Gr\u00f6\u00dfe eines Unternehmens werden die SAP-Manager, System- beziehungsweise Enterprise-Architekten oder die CFOs mit in die Gespr\u00e4che integriert. <\/p>\n\n\n\n

Wird BRIM als ein strategisches Thema identifiziert, dann \u00e4ndert sich der Kreis der Gespr\u00e4chspartner und es nehmen vornehmlich die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, CIO und CFO oder auf C-Level unterst\u00fctzende Stabsfunktionen mit Fokus auf die Themen Digitalisierung und Innovation an den Gespr\u00e4chen teil.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Wo sehen Sie die St\u00e4rken von BRIM in einer Hana- und S\/4-Infrastruktur?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>Die gr\u00f6\u00dfte St\u00e4rke von BRIM in SAP S\/4 Hana ist das neue Add-on f\u00fcr Customer Management. In einer konventionellen SAP-Systemlandschaft ist das CRM mit dem ERP \u00fcber Middleware verbunden. Durch die Transformation und Verlagerung des traditionellen SAP CRM nach S\/4 CM ist keine Middleware mehr erforderlich. Die Systemlandschaft ist dadurch erheblich vereinfacht, Probleme beim Datenaustausch entfallen und die Betriebskosten des Unternehmens werden vermindert.<\/p>\n\n\n\n

E-3: SAP BRIM wird zugeschrieben, f\u00fcr effizientere Umsatzgenerierung sorgen zu k\u00f6nnen. Wie funktioniert es?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>BRIM erm\u00f6glicht die Abrechnung aller Arten von wiederkehrenden Modellen, und das branchen\u00fcbergreifend und f\u00fcr jede Art von Dienstleistung: Abonnements, Nutzung, Verbrauch, Geb\u00fchr, dynamische Preisgestaltung, Ergebnisse, Kosten, Belohnungen, Umsatzbeteiligung. Unter anderem auch Shared-Service-Plattformen f\u00fcr Multisource-, High-Volume-Rechnungen und Forderungen, bei denen komplexe, regelbasierte mehrseitige Auszahlungen an Partner und Marktteilnehmer get\u00e4tigt werden m\u00fcssen. <\/p>\n\n\n\n

Die L\u00f6sung unterst\u00fctzt alle Zahlungsm\u00f6glichkeiten, die bei den Verbrauchern f\u00fcr gro\u00dfe Zahlungsflexibilit\u00e4t und eine gr\u00f6\u00dfere Warenkorbumwandlung sorgen. Auch das hohe Transaktionsvolumen in Direct-to-Consumer-Modellen stellt f\u00fcr die L\u00f6sung kein Problem dar.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Und die Zusammenfassung?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan: <\/strong>Man k\u00f6nnte sagen, BRIM \u00f6ffnet neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr innovative, effiziente Gesch\u00e4ftsmodelle und schnell wachsende Unternehmen und sorgt damit f\u00fcr bessere Umsatzgenerierung. Die Markteinf\u00fchrungszeit verk\u00fcrzt sich stark, Kosten f\u00fcr Preisgestaltung und Angebotsverwaltung reduzieren sich, Rechnungs-, Inkasso- und Betriebskosten sinken, Umsatzverluste reduzieren sich, der Cashflow erh\u00f6ht sich, IT-Ausgaben reduzieren sich. Sogar Kundenanrufe und Beschwerden reduzieren sich aufgrund der Transparenz und des flexiblen Managements im Kundenlebenszyklus.<\/p>\n\n\n\n

E-3: Danke f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Finanzwesen ist naturgem\u00e4\u00df mehr als Buchhaltung und eine Tradition bei SAP. Die Aufgaben eines CFOs sind exponentiell gewachsen. \u00dcber Order-to-Cash, Billing und Revenue sprach das E-3 Magazin mit Jasmina Cejan und Alexander Vogt vom SAP-Partner GTW.<\/p>\n","protected":false},"author":1952,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,39790],"tags":[1114,39661,37013],"coauthors":[37016],"class_list":["post-95670","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-management","category-mag-21-09","tag-cfo","tag-gtw","tag-sap-brim","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","image-100":"","image-480":"","image-640":"","image-720":"","image-960":"","image-1168":"","image-1440":"","image-1920":"","1536x1536":"","2048x2048":"","trp-custom-language-flag":"","bricks_large_16x9":"","bricks_large":"","bricks_large_square":"","bricks_medium":"","bricks_medium_square":"","profile_24":"","profile_48":"","profile_96":"","profile_150":"","profile_300":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

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