![\"Bjoern-Dun\"](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Bjoern-Dun.jpg\" "\\"Iot")
<\/a>Bj\u00f6rn Dunkel:<\/strong> Ich durfte die vergangenen zehn Jahre den Vertrieb in der GIB aufbauen.<\/p>\nAls ich 2007 zur GIB gegangen bin, hatten wir drei Dispo-Cockpit-Pilotkunden. Damals wandelte sich die GIB vom klassischen Beratungshaus zum Softwareanbieter.<\/p>
<\/a><\/div><\/div>\nDaf\u00fcr musste die Organisation, also der Vertrieb aufgebaut werden. Das war meine Hauptaufgabe in den ersten Jahren.<\/p>\n
Welche pers\u00f6nlichen Herausforderungen bringt Ihr neuer Job als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der GIB mit sich?<\/h3>\n
Dunkel:<\/strong> Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung besteht darin, dass ich als Managing Director jetzt f\u00fcr wesentlich mehr Mitarbeiter und mehr Bereiche verantwortlich bin und deutlich mehr strategisch arbeite.<\/p>\n Als Leiter Vertrieb, Marketing und Partnermanagement war ich f\u00fcr rund zwanzig Mitarbeiter verantwortlich und zu einem gro\u00dfen Teil im operativen Gesch\u00e4ft t\u00e4tig.<\/p>\n Durch eine Vielzahl an Gespr\u00e4chsterminen bei Kunden und Interessenten war ich immer sehr tief in die logistischen Prozesse und Anforderungen unserer Kunden involviert. Davon profitiere ich jetzt als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer.<\/p>\n So kann ich meine Erfahrungen in die Produktstrategie einbringen und sicherstellen, dass GIB auch in Zukunft eine Roadmap verfolgt, die unsere Kunden und uns weiterbringt.<\/p>\n Dunkel:<\/strong> Da wir ja ein Hersteller f\u00fcr Logistik-optimierende Software auf SAP-Basis sind, sind alle unsere Kunden SAP-Bestandskunden. Allerdings sind etwa 70 Prozent unserer Kunden SAP-Mittelstand und unter 5.000 Mitarbeiter gro\u00df.<\/p>\n Das hei\u00dft, wir entwickeln mittelstandsgerechte L\u00f6sungen und diese sind heute schon auf SAP ERP, Business Suite on Hana und auf S\/4 lauff\u00e4hig. Wir haben hier sehr fr\u00fch die Weichen gestellt, um unseren SAP-ERP-Kunden eine zukunftssichere L\u00f6sung anbieten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n Wir haben heute bereits Kunden, die die Suite on Hana oder sogar S\/4 mit und ohne S\/4 Logistics im Zusammenspiel mit unserem GIB-Dispo-Cockpit im Einsatz haben.<\/p>\n Dunkel:<\/strong> Die ganz gro\u00dfe St\u00e4rke der GIB ist, dass alles, was wir tun, immer einen engen Bezug auf mittelstandsgerechte L\u00f6sungen beinhaltet.<\/p>\n Wir bieten ein Verh\u00e4ltnis von 1-Euro-Lizenz zu 30-Cent-Implementierung und haben nachweislich einen ROI von deutlich kleiner als sechs Monaten.<\/p>\n Diese St\u00e4rke wollen wir uns auf jeden Fall erhalten und diese St\u00e4rke nutzen wir nun auch bei unserer Internationalisierungsstrategie.<\/p>\n Dunkel:<\/strong> Wir m\u00fcssen hier Folgendes unterscheiden: SAP Suite on Hana und S\/4 Hana.<\/p>\n Ich bezweifle, dass bis 2025 alle SAP-Kunden auf S\/4 umgestellt haben. Aber nichtsdestotrotz war die Ank\u00fcndigung einer revolution\u00e4ren, neuen SAP-L\u00f6sung wie S\/4 Hana ein Meisterschachzug der SAP.<\/p>\n Die doch schon sehr in die Jahre gekommene ERP-L\u00f6sung w\u00e4re den Anforderungen in Bezug auf Industrie 4.0 und IoT nicht gewachsen gewesen.<\/p>\n Unseres Erachtens die richtige Entwicklung, auch wenn sie uns aktuell den Spagat abverlangt, unseren Kunden und Interessenten betriebswirtschaftlichen Nutzen in drei sehr unterschiedlichen Systemlandschaften bieten zu m\u00fcssen.<\/p>\n Dunkel:<\/strong> Nie waren wir n\u00e4her an der SAP als heute, schlie\u00dflich ist die GIB eine Hundertprozent-Tochter der TiSC AG, deren Aufsichtsratsvorsitz durch die SAP selbst gestellt wird.<\/p>\n Diese Position wird von keinem Geringeren als Professor Dr. Martin Hill, Vice President f\u00fcr SCM in MEE SAP Deutschland, ausgef\u00fchrt.<\/p>\n Ich begr\u00fc\u00dfe diese Entwicklung sehr und freue mich auf die Zusammenarbeit, ohne dabei die Eigenst\u00e4ndigkeit der GIB in Hinblick auf mittelstandsgerechte L\u00f6sungen zu verlieren. Diese Eigenst\u00e4ndigkeit werden wir uns auf jeden Fall bewahren!<\/p>\n Dunkel:<\/strong> Die Internationalisierung ist der n\u00e4chste logische Schritt. Wir haben in den vergangenen zehn Jahren sehr erfolgreich im DACH-Bereich agiert und haben hier bewiesen, dass wir Logistikoptimierung in time und in budget aus dem Effeff beherrschen.<\/p>\n Unsere Kunden sind in der ganzen Welt mit Niederlassungen verteilt. So gibt es heute schon fast kein Land auf der Welt, in dem das GIB Dispo-Cockpit nicht nachhaltig die Logistik unserer Kunden optimiert.<\/p>\n Die Entscheidung, dieses Erfolgskonzept nun zu internationalisieren, ist goldrichtig!<\/p>\n Wir haben das gro\u00dfe Gl\u00fcck, mit Nadine Rahman einen Internationalisierungsprofi im TiSC-Vorstand sitzen zu haben. Sie wird zusammen mit Ann-Britt Rheinl\u00e4nder, ein GIB-Urgestein, die Internationalisierung vorantreiben.<\/p>\n Ich werde meine Energie f\u00fcr die gesamtheitliche Entwicklung der GIB einbringen d\u00fcrfen.<\/p>\n Dunkel:<\/strong> Hier gibt es nur Vorteile! Die GIB-Suite bleibt bestehen und wird stetig weiterentwickelt.<\/p>\n Sukzessive werden innerhalb der Suite neue Funktionen und Module entstehen, welche unseren Kunden den Einstieg in Industrie 4.0 und IoT erm\u00f6glichen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bj\u00f6rn Dunkel und GIB haben den Mittelstand fest im Blick. Im Interview erkl\u00e4rt der neue Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer die Trends und warum der Mittelstand spezifische und umsichtige Partner braucht, sowohl lokal als auch global.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":4944,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[1857,1858],"tags":[4410,4426,4431,906,367,4433,370,795,4434,517,1390,138,4427,4429],"coauthors":[19920],"class_list":["post-8971","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coverstory-1702","category-mag1702","tag-bjoern-dunkel","tag-dispo-cockpit","tag-gib","tag-implementierung","tag-industrie-4-0","tag-internationalisierung","tag-iot","tag-kunden","tag-roi","tag-s4","tag-s4-hana","tag-sap-erp","tag-sap-bestandskunden","tag-suite-on-hana","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",400,274,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-768x526.jpg",768,526,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-100x69.jpg",100,69,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-480x329.jpg",480,329,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-640x438.jpg",640,438,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-720x493.jpg",720,493,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-960x658.jpg",960,658,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",18,12,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",985,675,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" Bj\u00f6rn Dunkel und GIB haben den Mittelstand fest im Blick. 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Ist S\/4 Logistics f\u00fcr Sie ein aktuelles Thema?<\/h3>\n
Welche St\u00e4rken sehen Sie im bestehenden Gesch\u00e4ftsmodell der GIB? Wollen Sie diese St\u00e4rken ausbauen? Wenn ja, wie?<\/h3>\n
Welchen Einfluss hat die SAP-Entscheidung auf Sie, ab 2025 nur noch Hana als ERP-Datenbank zu verwenden?<\/h3>\n
Welchen Kontakt pflegen Sie aktuell zu SAP?<\/h3>\n
Welchen Stellenwert hat f\u00fcr Sie die geplante Internationalisierung der GIB?<\/h3>\n
Welche Auswirkungen haben die Industrie- 4.0-Pl\u00e4ne auf die bestehende GIB Dispo-Cockpit Suite? Sehen Sie Vor- oder Nachteile?<\/h3>\n