{"id":8744,"date":"2017-02-01T00:18:04","date_gmt":"2017-01-31T23:18:04","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=8744"},"modified":"2022-02-06T00:44:28","modified_gmt":"2022-02-05T23:44:28","slug":"process-mining-erobert-die-neue-welt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/process-mining-erobert-die-neue-welt\/","title":{"rendered":"Process Mining erobert die Neue Welt"},"content":{"rendered":"

Wenn Alexander Rinke zur\u00fcck in seine neue Heimat \u2013 New York \u2013 fliegt, ist meist S\u00fc\u00dfes im Gep\u00e4ck. \u201eDie deutschen Gummib\u00e4ren schmecken einfach besser.\u201c<\/p>\n

Der Co-Gr\u00fcnder und Chief Product Owner von Celonis hat schon in M\u00fcnchen Process Mining mitentwickelt und ist seit rund einem halben Jahr New Yorker: Er kam, um das Gesch\u00e4ft in Amerika anzukurbeln.<\/p>

\"Fullsize\"<\/a><\/div><\/div>\n

Und er schw\u00e4rmt noch immer von den USA und der Millionenmetropole. Der Einstieg fiel ihm leicht, denn hier kann er tun, was er am meisten mag: aufbauen.<\/p>\n

Dabei kommt ihm zugute, dass Big-Data-Technologien in den USA viel Aufmerksamkeit bekommen. Beste Voraussetzungen also f\u00fcr Process Mining, denn es ist eine spannende neue Kategorie – marktf\u00e4hig gemacht von Celonis.<\/p>\n

Der Bekanntheitsgrad von Celonis steigt auch in den USA – nicht verwunderlich, denn Process Mining erf\u00fcllt den Wunsch von Unternehmen nach mehr Effizienz, Transparenz und Compliance in den Gesch\u00e4ftsprozessen.<\/p>\n

Die amerikanische Offenheit und Begeisterung gegen\u00fcber neuen Technologien steigert zudem das Interesse an dem deutschen Start-up.<\/p>\n

\"Celonis\"<\/p>\n

Innovationsfreundliches Amerika<\/h3>\n

Ein neuer Markt erfordert allerdings ein Umdenken bei der Markterschlie\u00dfung: Der gewohnte technikorientierte Einstieg passte nicht mehr.<\/p>\n

Amerikanische Unternehmen m\u00f6chten direkt Anwendungsbeispiele sehen: \u201eSounds like a great idea, show me how it works\u201c<\/em>, Europ\u00e4er hingegen hinterfragen nach Rinkes Erfahrungen zun\u00e4chst technische Details und sind generell kritischer gegen\u00fcber neuen Technologien.<\/p>\n

Diese Risikofreude der Amerikaner und das Interesse an Innovationen verk\u00fcrzten die Anfangsphase im Vergleich zum deutschen Markt f\u00fcr Celonis erheblich.<\/p>\n

Der US-Markt ist zwar so gro\u00df wie jener in Europa, aber durch \u00e4hnliche kulturelle Werte und die gemeinsame Sprache Englisch leichter zu bedienen.<\/p>\n

Doch so einfach, wie es klingt, war der Schritt auf den amerikanischen Markt nun doch nicht.<\/p>\n

Eine \u201eEroberung\u201c des Marktes von Deutschland aus ist laut Rinke nicht m\u00f6glich:<\/p>\n

\u201eMan muss vor Ort sein, um ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, wie die Gesch\u00e4fte dort gemacht werden. Das geht nun mal nicht von M\u00fcnchen aus.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Celonis leistete schon ein halbes Jahr vor dem Schritt \u00fcber den Gro\u00dfen Teich jede Menge Vorarbeit. Empfehlungen zufriedener Kunden wurden genutzt, es gab viele Besuche in den USA, erste Kundenkontakte wurden gekn\u00fcpft und Partnergespr\u00e4che gef\u00fchrt \u2013 und schlie\u00dflich gab es die ersten Referenzen.<\/p>\n

Die weltweite Partnerschaft mit SAP trug ebenfalls dazu bei, Celonis bekannt zu machen.<\/p>\n

Als erster St\u00fctzpunkt wurde ganz bewusst New York gew\u00e4hlt. Die Ostk\u00fcste hat mit Unternehmen aus verarbeitender Industrie, Chemie, Pharma oder Life Science interessante Chancen f\u00fcr Celonis zu bieten.<\/p>\n

Diese Kundenn\u00e4he ist dem urspr\u00fcnglich bayerischen Start-up – 2011 gegr\u00fcndet – sehr wichtig.<\/p>\n

Ein weiteres Office wurde in Miami er\u00f6ffnet, denn es ist ein guter Ausgangspunkt f\u00fcr die ersten lateinamerikanischen Gesch\u00e4ftsbeziehungen. Aber auch die N\u00e4he New Yorks zu Deutschland war willkommen. Eine geringere Zeitverschiebung optimiert nat\u00fcrlich den Austausch mit Europa.<\/p>\n

Gro\u00dfe Pl\u00e4ne<\/h3>\n

Die B\u00fcros in New York und Miami sind aber nur die ersten Schritte der Expansion, denn Celonis hat gro\u00dfe Pl\u00e4ne f\u00fcr die USA: F\u00fcnf bis sechs weitere B\u00fcros \u2013 unter anderem im Silicon Valley \u2013 sind in den n\u00e4chsten Jahren geplant.<\/p>\n

Eine breite Kundenbasis soll m\u00f6glichst schnell erschlossen werden. Ein realistischer Ansatz, denn beim Process Mining ist Celonis weltweit Technologief\u00fchrer und konnte bereits in den ersten Monaten in den USA mehrere Fortune-500-Unternehmen wie Cisco, Adobe und Dow Chemicals als Kunden gewinnen.<\/p>\n

Eine Startposition, die es jetzt zu nutzen gilt. Rinke ist in den USA angekommen. Er sch\u00e4tzt den Kundenkontakt zu experimentierfreudigen Amerikanern, die er nur zu gerne von der innovativen Celonis-Technologie begeistert, und er genie\u00dft das Leben in der Stadt, die niemals schl\u00e4ft.<\/p>\n

Ein Geheimrezept f\u00fcr den garantierten Erfolg in den USA hat er jedoch nicht:<\/p>\n

\u201eMan muss sich anpassen und darf nicht davon ausgehen, dass die Gesch\u00e4fte genauso laufen wie zu Hause.\u201c<\/p><\/blockquote>\n

Und so wird er wohl auch weiterhin bleiben.<\/p>\n

Aber dennoch darf eines in den USA nicht fehlen: die bayerische Gem\u00fctlichkeit \u2013 ein Wiesn-Bild h\u00e4ngt schon im B\u00fcro mitten in Manhattan. Und selbstverst\u00e4ndlich m\u00fcssen die amerikanischen Kollegen lernen, wie \u201ea gscheit\u2019s Wei\u00dfbier\u201c schmeckt.<\/p>\n

Ein Wiesn-Flug nach M\u00fcnchen f\u00fcr das gesamte amerikanische Celonis-Team ist bereits gebucht.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

M\u00fcnchner Start-up Celonis mischt US-amerikanischen Technologiemarkt auf.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":8747,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[1858,6],"tags":[4284,3504,4279,305,368,1053,908,4277,3649,181],"coauthors":[19920],"class_list":["post-8744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mag1702","category-wirtschaft","tag-adobe","tag-celonis","tag-chemie","tag-cisco","tag-industrie","tag-muenchen","tag-pharma","tag-process-mining","tag-silicon-valley","tag-usa","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",400,215,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-768x412.jpg",768,412,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-100x54.jpg",100,54,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-480x258.jpg",480,258,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-640x344.jpg",640,344,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-720x387.jpg",720,387,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-960x516.jpg",960,516,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",18,10,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",600,322,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",600,322,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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