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<\/a><\/div><\/div>\nIm Bereich des E-Commerce hat nach Ansicht von Jochen Schwabe der \u201eneue\u201c CFO eine End-to-End-Verantwortung und bei der Digitalisierung gilt es f\u00fcr den CFO aktiv an der Gestaltung der neuen Gesch\u00e4ftsprozesse mitzuarbeiten.<\/p>\n
Payments und Treasury<\/h3>\n
\u201eThe Future of Payments\u201c war der Vortragstitel von Jochen Schwabe in Hamburg und seine Forderung an den \u201eneuen\u201c CFO: Prozesse zentralisieren, Betrug vermeiden, Fach- und IT-Know-how ausbauen, Kerngesch\u00e4ft unterst\u00fctzen \u2013 das Treasury auf dem Weg zum zentralen Element erfolgreich agierender Unternehmen bringen und aktiv an der digitalen Transformation mitarbeiten.<\/p>\n
Eines von vielen SAP-Werkzeugen f\u00fcr das Finanzmanagement in der digitalen Transformation ist BRIM \u2013 Billing and Revenue Innovation Management (vormals Hybris Billing).<\/p>\n
SAP-Partner GTW ist f\u00fchrender Anbieter und Projektmanager von BRIM im deutschsprachigen Raum. Kaum ein anderes Beratungsunternehmen hat \u00e4hnlich viel und umfassende Erfahrung mit Billing and Revenue Innovation.<\/p>\n
In einem Exklusivgespr\u00e4ch erkl\u00e4rte Jasmina Cejan, Principal Consultant bei GTW Management Consulting, die Strategie und den Einsatz von SAP BRIM.<\/p>\n
Jochen Schwabe hat in einer Untersuchung erhoben, dass 93 Prozent der Anwender sich von einer Digitalisierung des Treasury mehr Prozesseffizienz erhoffen (siehe Grafik).<\/p>\n
Genau diese Effizienzsteigerung soll auch Billing and Revenue Innovation Management den SAP-Bestandskunden erm\u00f6glichen.<\/p>\n
\u201eAktuelle Vertriebsmodelle erfordern eine hochvernetzte und topaktuelle Datenbasis mit der M\u00f6glichkeit einer sehr performanten Datenanalyse als Grundlage f\u00fcr den Verkaufserfolg\u201c<\/em><\/p>\n wei\u00df Jasmina Cejan aus vielen erfolgreichen Projekten.<\/p>\n \u201eSAP BRIM bedient diese Anforderungen in jeder Hinsicht und erm\u00f6glicht es, die ganze Offer2Cash-Kette detaillierter und noch nachvollziehbarer darzustellen, als es jemals m\u00f6glich war.\u201c<\/em><\/p>\n Durch vielf\u00e4ltige und schnelle Auswertungsm\u00f6glichkeiten kann der BRIM-Anwender das Kundenverhalten direkt in die Angebots- und Preisgestaltung miteinflie\u00dfen lassen und somit kundenindividuelle, flexible Produkte anbieten.<\/p>\n \u201eWeiterhin geht der Trend weg vom Kauf eines starren Besitz\u00adanspruches hin zu Miet-, Leasing- und Subskriptionsmodellen\u201c<\/em><\/p>\n erkl\u00e4rt Cejan die Trends am Markt. Mit diesen Marktmodellen k\u00f6nnen die Produkte durch den Konsumenten getestet werden und eine kognitive Dissonanz kann signifikant reduziert werden.<\/p>\n \u201eF\u00fcr die flexible Produkt- und Preisgestaltung ist SAP BRIM das ideale Produkt der SAP\u201c<\/em><\/p>\n beschreibt sie die Aufgabenstellung.<\/p>\n Mit SAP BRIM wird die herk\u00f6mmliche Abrechnung revolutioniert. BRIM erm\u00f6glicht es, den Abrechnungsprozess flexibel und performant zu gestalten, um h\u00f6here Transaktionsmengen zu verarbeiten, ohne dabei auf die Integration vorhandener Abrechnungssysteme verzichten zu m\u00fcssen.<\/p>\n So bietet SAP BRIM umfassende Funktionalit\u00e4ten etwa f\u00fcr die Abo-Auftragsverwaltung, f\u00fcr eine flexible Preisgestaltung, automatisierte Rechnungsstellung, konvergente Rechnungsstellung und personalisierte Zahlungsabwicklung, um digitale Gesch\u00e4ftsmodelle umzusetzen und diese Prozesse zu optimieren.<\/p>\n Einige typische Branchenabrechnungsszenarien, die bereits mit den Fachexperten von GTW realisiert wurden, sollen zeigen, wie flexibel SAP BRIM in der Praxis einsetzbar ist.<\/p>\n Die Komponente \u201eVertragskontokorrent\u201c umfasst ein Nebenbuch (Subledger), welches urspr\u00fcnglich f\u00fcr Branchen mit einem sehr gro\u00dfen Kundenstamm und entsprechend hohen Belegaufkommen mit Massendatenverarbeitung entwickelt wurde.<\/p>\n Dadurch ist SAP BRIM f\u00fcr den Einsatz in Versicherungs-, Versorgungs-, Telekommunikations- und Medienunternehmen wie auch im \u00f6ffentlichen Bereich pr\u00e4destiniert.<\/p>\n \u201eDurch den hohen Automatisierungs- und Integrationsgrad ist die SAP-BRIM-L\u00f6sung ein Enabler und Treiber f\u00fcr die digitale Transformation in einem Unternehmen\u201c<\/em><\/p>\n beschreibt Jasmina Cejan die Marktsituation. Durch eine 360-Grad-Sicht steht der Kunde im Mittelpunkt des Geschehens und wird somit an das Unternehmen gebunden.<\/p>\n Neue kundenindividuelle Produkte k\u00f6nnen innerhalb k\u00fcrzester Zeit in BRIM modelliert und auf den Markt gebracht werden, was einen enormen Wettbewerbsvorteil mit sich bringt.<\/p>\n \u201eDurch den Best-Practices- Ansatz der SAP kann man in vielen Branchen den Gro\u00dfteil der Anforderungen mit bereits vorkonfigurierten Prozessen abdecken\u201c<\/em><\/p>\n wei\u00df Cejan aufgrund ihrer Projektarbeit, und sie erg\u00e4nzt:<\/p>\n \u201eBei jeder Customer Journey k\u00f6nnte BRIM als f\u00fchrendes Abrechnungssystem stehen.\u201c<\/em><\/p>\n Der Kunde als Verbraucher wird t\u00e4glich mit Werbungen bombardiert. Weckt ein Produkt Interesse bei ihm, recherchiert er unterschiedlichste Varianten und bestellt dieses \u2013 entweder online oder im Handel.<\/p>\n \u201eMit dem Kauf wird der Vertrag angelegt, der Preis berechnet, die Rechnung erstellt und gebucht \u2013 genau das, was SAP BRIM macht, und nat\u00fcrlich noch mehr\u201c<\/em><\/p>\n beschreibt sie eine Aufgabe des Billing and Revenue Innovation Managements.<\/p>\n SAP BRIM und Hybris Billing geh\u00f6ren zusammen. Jasmina Cejan erkl\u00e4rt die Historie:<\/p>\n \u201eHybris ist seit 2013 Teil der SAP-Suite und hat in den vergangenen Jahren viele Namens\u00e4nderungen erlebt. Im Jahr 2015 wurde BRIM in Hybris Billing umbenannt, um den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und BRIM im Sinne der Vereinfachung auf eine Hana-Plattform zu bringen. <\/em><\/p>\n Um die Ausrichtung auf den Kunden zu vervollst\u00e4ndigen, wurden im Jahr 2018 unter SAP Hybris gef\u00fchrte L\u00f6sungen zusammen mit weiteren zugekauften L\u00f6sungen unter dem neuen Namen C\/4 Hana zusammengef\u00fchrt. Das C steht dabei f\u00fcr ,Customer\u2018 und die Vier f\u00fcr das CRM der vierten Generation.<\/em><\/p>\n Mit C\/4 bietet SAP ein starkes Front-End, integriert mit einem leistungsstarken S\/4- Hana-Back-End, um den gesamten Prozess des Kundenmanagements abzudecken. <\/em><\/p>\n Im Zuge dieser Neuausrichtung und weil es oft auch Verwechslungen mit SAP Hybris Commerce gab, wurde SAP Hybris Billing erneut umbenannt und hat wieder den Namen SAP Billing and Revenue Innovation Management, BRIM, erhalten.\u201c<\/em><\/p>\n SAP BRIM basierend auf S\/4 versus ERP\/ECC 6.0 unterscheidet sich in der Komponente SAP CRM. Diese ist in S\/4 direkt integriert und hei\u00dft Customer Management.<\/p>\n Somit entf\u00e4llt die Replikation von Stammdaten, wie es im ECC notwendig ist, es wird keine Middleware mehr ben\u00f6tigt und es werden keine Objekte dupliziert.<\/p>\n \u201eBRIM ist nicht Teil von C\/4, sondern geh\u00f6rt zur S\/4-Hana-Welt\u201c<\/em><\/p>\n erkl\u00e4rt Jasmina Cejan.<\/p>\n \u201eDas bedeutet aber nicht, dass man BRIM nicht in die Cloud integrieren kann. In C\/4 sind L\u00f6sungskomponenten verf\u00fcgbar, die es erlauben, Funktionalit\u00e4ten von BRIM \u2013 z. B. Subscription Billing \u2013 aus der Cloud zu konsumieren, und zwar unabh\u00e4ngig davon, ob der Kunde ein ECC- oder S\/4-System hat. C\/4 kann aber auch als eigenst\u00e4ndiges System ohne ein SAP-ERP-Back-End bereitgestellt werden.\u201c<\/em><\/p>\n Wichtig f\u00fcr langj\u00e4hrige SAP-Bestandskunden: SAP BRIM ist somit sowohl in ERP\/ECC 6.0 und SAP Business Suite als auch S\/4 verf\u00fcgbar, unabh\u00e4ngig ob on-prem oder etwa in der Microsoft-Cloud Azure. Weiterhin gibt es eine C\/4-L\u00f6sung f\u00fcr Subscription Billing bestehend aus BRIM-Komponenten.<\/p>\n \u201eDer Vorteil im S\/4-System ist, dass sich das Kundenmanagement auf dasselbe Datenmodell wie S\/4 Hana st\u00fctzt, und es nutzt S\/4-Komponenten wie Pricing und Billing. <\/em><\/p>\n Somit entf\u00e4llt die ganze Replikation der Stammdaten, es wird keine Middleware mehr ben\u00f6tigt und es werden keine Objekte dupliziert. Dabei werden die Funktionen der Hana-Datenbank optimal genutzt\u201c<\/em><\/p>\n pr\u00e4zisiert Principal Consultant Cejan.<\/p>\n Die aktuelle Herausforderung fast aller SAP-Bestandskunden liegt in der betriebswirtschaftlichen, organisatorischen und technischen Transformation.<\/p>\n BRIM ist in der SAP-Architektur flexibel einsetzbar wie kaum ein anderes IT-Werkzeug. Aber auch f\u00fcr die inhaltliche, digitale Transformation ist BRIM eine perfekte Antwort:<\/p>\n \u201eViele unserer Bestandskunden stehen aktuell vor der Herausforderung, dass ihr Gesch\u00e4ft einen Wandel von der Produkt- zur Serviceorientierung durchlebt und \u00fcber Jahrzehnte funktionierende Gesch\u00e4ftsmodelle innerhalb k\u00fcrzester Zeit obsolet wurden und sich ihre Wertsch\u00f6pfungskette radikal ver\u00e4ndert hat\u201c<\/em><\/p>\n beobachtet Jasmina Cejan in der SAP-Community.<\/p>\n Durch das hohe Informationsangebot im Internet auf Vergleichsportalen haben Kunden eine enorme Macht gewonnen \u2013 der Wettbewerb zwischen den Anbietern hat sich verst\u00e4rkt. Kunden erwarten sich ma\u00dfgeschneiderte Produkt- und Preismodelle, ausgezeichneten Kundenservice und eine unkomplizierte und nutzungsbasierte Abrechnung.<\/p>\n Dazu meint Jasmina Cejan, dass BRIM als L\u00f6sung hervorragend geeignet ist, um die neuen Preis- und Abrechnungsmodelle wie Pay-per-Use, Abonnements, Bundles etc. abzubilden und auch eine Preisfindung in Echtzeit zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n Mit der BRIM-L\u00f6sung k\u00f6nnen Kundenanforderungen besser und schneller umgesetzt, Durchlaufzeiten reduziert und Kosten eingespart werden. Hohe Datenvolumina k\u00f6nnen effizient verarbeitet werden.<\/p>\n Jasmina Cejan erkl\u00e4rt im E-3 Gespr\u00e4ch die Marktanforderungen, dass der Offer2Cash-Prozess bereits im Webshop beginnt. Die meisten Verbraucher sehen etwas im Internet und bestellen online.<\/p>\n Der potenzielle Kunde hat nicht mehr viel Zeit und will alles schnell erledigen \u2013 egal ob das ein Einkauf oder eine Anmeldung f\u00fcr ein Abo ist.<\/p>\n Die schnellste Variante ist, online das Produkt oder Abo auszusuchen, pers\u00f6nliche Daten einzugeben und die AGB zu best\u00e4tigen \u2013 somit wird ein neuer Vertrag angelegt, eine Rechnung erstellt und im SAP FI-CA buchhalterisch konform verbucht.<\/p>\n Zahlt der Kunde nicht, folgen noch weitere Schritte wie Mahnung, Inkasso usw. Und was leistet BRIM in diesem E2E-Prozess?<\/p>\n \u201eBRIM kann die ganze Kette abdecken: von der Kunden- und Vertragsverwaltung sowie der Produkt\u00adkonfiguration in SAP Customer Relationship Management, Preisgestaltung in SAP Convergent Charging, Verrechnung der genutzten Services und Rechnungserstellung in SAP Convergent Invoicing bis hin zur Verwaltung offener Posten sowie klassischer Nebenbuchprozesse im Nebenbuch-Vertragskontokorrent (SAP FI-CA)\u201c<\/em><\/p>\n beschreibt Cejan einen m\u00f6glichen Gesch\u00e4ftsprozess.<\/p>\n Abschlie\u00dfend die Frage an Jasmina Cejan: Was war f\u00fcr Sie der \u00fcberzeugendste Einsatz von SAP BRIM?<\/p>\n \u201eEs gibt viele interessante Use Cases; das \u00fcberzeugendste aus meiner Sicht ist aber die Umsetzung eines Broker- Modells. Es handelt sich um eine internationale Online-Plattform, wo sich die Entwickler und Endkunden treffen. <\/em><\/p>\n Die Entwickler aus unterschiedlichen L\u00e4ndern verkaufen auf dieser Online-Plattform ihre Apps an Endkunden \u00e4hnlich wie Google Play Store, wo Spiele, Apps und awuch Filme, Serien, B\u00fccher und Musik f\u00fcr Android-Handys gekauft werden k\u00f6nnen. <\/em><\/p>\n Im Hintergrund steht die SAP-BRIM-L\u00f6sung, die daf\u00fcr sorgt, dass die Rechnungen an den Endkunden im Namen der Entwickler und Rechnungen an Entwickler mit Abzug der Provision erstellt werden, die Zahlungen vom Kunden an Entwickler \u00fcberwiesen werden und die Provision des Entwicklers beim Inhaber des Broker- Modells bleibt. <\/em><\/p>\n Ein sehr wichtiger Aspekt ist auch die Steuerabwicklung, da man immer beide Wohnsitze, von Entwickler und Endkunde, ber\u00fccksichtigen muss. <\/em><\/p>\n Sitzt der Kunde bzw. der Entwickler z. B. in den USA, ist auch eine Steuerabwicklung \u00fcber Jurisdiction Code und ein externes Steuersystem wie Vertex notwendig.\u201c<\/em><\/p>\n SAP Convergent Invoicing (CI) besteht aus zwei Komponenten, Abrechnung und Fakturierung. CI ist eine Zusatzkomponente des Vertragskontokorrents und bietet die M\u00f6glichkeit, komplexe und konvergente Abrechnungs- und Fakturierungsprozesse abzubilden.<\/p>\n CI verwaltet die abrechenbaren Positionen, z. B. aus SAP Convergent Charging oder anderen Vorsystemen, und f\u00fchrt diese zu Abrechnungsbelegen zusammen \u2013 diese stellen die Positionen auf der Rechnung dar.<\/p>\n Die Fakturierung verarbeitet die Abrechnungsbelege, die aus unterschiedlichen SAP- (SD-Abrechnung, CRM Billing) und Non-SAP-Abrechnungssystemen stammen k\u00f6nnen, erstellt die konvergente Rechnung und bucht die Rechnungsbetr\u00e4ge im Nebenbuch-Vertragskontokorrent.<\/p>\n Weiterhin ist es m\u00f6glich, den Verlauf von physischen Produkten aus bestehenden SAP-SD-Auftr\u00e4gen zu \u00fcbernehmen und mit Services in Convergent Invoicing zu einer Rechnung zu aggregieren.<\/p>\n SAP Convergent Charging (CC) \u00fcbernimmt zum einen das Charging (Ermittlung des Vertragspartners bzw. Tarifs) und zum anderen das Rating (Bewertung von Ereignissen und Verbr\u00e4uchen) insbesondere bei gro\u00dfen Transaktionsvolumina.<\/p>\n In CC werden die Nutzungstransaktionen in Echtzeit oder Batch verarbeitet, einmalige und wiederkehrende Geb\u00fchren berechnet und die Auftr\u00e4ge verwaltet. Das Ergebnis sind die abrechenbaren Positionen, die die Abrechnung zur Verf\u00fcgung stellt.<\/p>\n SAP Convergent Mediation (CM) ist ein eigenst\u00e4ndiges System innerhalb der BRIM-L\u00f6sung zur Aufbereitung, Normalisierung und Verteilung von Nutzungstransaktionen.<\/p>\n Die L\u00f6sung aggregiert und konsolidiert die Rohdaten aus den Netzwerken in nutzbare Informationen f\u00fcr CC und andere nachgelagerte Systeme.<\/p>\n SAP CM vernetzt die einzelnen Komponenten und stellt umfassende Funktionen bereit, die sicherstellen, dass externe wie interne Systeme so effektiv wie m\u00f6glich miteinander kommunizieren k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Geld regiert die Welt, das ist eine vielleicht nicht immer erfreuliche Nachricht, aber das Management der eigenen Finanzen hat noch nie jemandem geschadet. 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<\/a>Preis, Vertrag und Rechnung<\/h3>\n
BRIM f\u00fcr ERP\/ECC und S\/4<\/h3>\n
Offer2Cash<\/h3>\n
BRIM und Use Case<\/h3>\n
![\"Download](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Download-Coverstory.jpg\" "\\"Billing")
<\/a><\/p>\n
\nSAP CI, CC und CM<\/h3>\n