{"id":55299,"date":"2018-11-29T08:00:37","date_gmt":"2018-11-29T07:00:37","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=55299"},"modified":"2024-01-19T11:48:14","modified_gmt":"2024-01-19T10:48:14","slug":"kartellrechtsbeschwerde-gegen-sap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/kartellrechtsbeschwerde-gegen-sap\/","title":{"rendered":"Kartellrechtsbeschwerde gegen SAP"},"content":{"rendered":"

Teil 1 – Stefan Autengruber:<\/h3>\n

Voice, der Bundesverband der IT-Anwender, h\u00e4lt die SAP-Lizenzpolitik bez\u00fcglich indirekter Nutzung f\u00fcr rechtswidrig, hat zwei Rechtsgutachten dazu anfertigen lassen und eine Kartellbeschwerde beim Bundeskartellamt gegen SAP eingeleitet.<\/p>\n

Ist dies der richtige Weg? Ein Verband, der kein Kunde von SAP ist, kann sich auf ein derartiges Kartellrechtsverfahren gegen SAP einlassen. SAP-Kunden ben\u00f6tigen aber eine funktionierende Kunden-Hersteller-Beziehung, die durch ein derartiges Verfahren massiv gest\u00f6rt werden kann, weshalb wir von solchen einschneidenden Schritten durch SAP-Kunden abraten.<\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n

SAP ist noch immer ein Hersteller, mit dem in einem gut aufbereiteten Dialog die besten kommerziellen Ergebnisse zu erzielen sind. Voraussetzung ist:<\/p>\n

1. Kenntnis aller Vertr\u00e4ge;<\/p>\n

2. Kenntnis aller Materialien;<\/p>\n

3. Kenntnis aller PKLs;<\/p>\n

4. Kenntnis aller AGB;<\/p>\n

5. historisches Wissen \u00fcber Produktentwicklungen;<\/p>\n

6. historisches Wissen \u00fcber Lizenzentwicklungen von Produkten (\u00adCarve-out; define new).<\/p>\n

Es gilt der Grundsatz: Was einmal gew\u00e4hrt wurde, kann auch wieder (wenn auch in transformierter Form und unter Ber\u00fccksichtigung der neuen Technologie und ge\u00e4nderter Schutzrechte) gew\u00e4hrt werden.<\/p>\n

SAP ist schlie\u00dflich an zufriedenen Bestandskunden interessiert. Was man SAP ankreiden muss: Das SAP-Preismodell kann nicht f\u00fcr alle Gesch\u00e4ftsf\u00e4lle und nicht f\u00fcr alle Kunden passen.<\/p>\n

Die Bepreisung der indirekten Nutzung auf User-Basis \u2013 und hierbei mit dem h\u00f6chstwertigen User Professional mit 3200 Euro \u2013 kann nicht passen. H\u00e4tte SAP hier kosteng\u00fcnstigere User-Typen eingef\u00fchrt, die f\u00fcr realistische Gesch\u00e4ftsf\u00e4lle passen, so g\u00e4be es keine Kartellrechtsbeschwerde.<\/p>\n

Ein weiteres Beispiel: Eine Sales- und Service-Order-Transaktion kann nicht denselben Lizenzpreis f\u00fcr eine Briefmarke und f\u00fcr den Kauf eines Autos haben. Vereine versuchen nun den rechtlichen Weg, um diese Diskrepanz zu mildern.<\/p>\n

Wir empfehlen die Einladung zum Verhandlungstisch mit einem gut vorbereiteten Verhandlungsmanuskript aus Kundensicht. Erkennt SAP die Entschlossenheit, so wird Flexibilit\u00e4t gew\u00e4hrt. Wo Produkte nicht ver\u00e4nderbar sind, k\u00f6nnen Discounts erh\u00f6ht werden.<\/p>\n

Wo es keine Discounts gibt, k\u00f6nnen andere Produkte h\u00f6her rabattiert werden. Wo es keine Anrechnung gibt, kann ein Work\u00adaround erstellt werden, und wo es keine Rechtssicherheit mehr gibt, kann man mit zuk\u00fcnftigen Klauseln bei wichtigen Angelegenheiten vertraglich vorsorgen.<\/p>\n

\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/license-ethics\/\"<\/a><\/p>\n

\n

Teil 2 – Peter M. F\u00e4rbinger:<\/h3>\n

SAP zeigt monopolartiges Verhalten. Der ERP-Weltmarktf\u00fchrer hat sich weit von transparenten Regeln mit seinen Bestandskunden entfernt. Das Ziel von SAP-Chef Bill McDermott ist die Verdreifachung des Aktienkurses.<\/p>\n

Er hat es auf der Hauptversammlung dieses Jahr in Mannheim versprochen. Dazu muss er jedoch die operative Marge erh\u00f6hen, was ihm bisher nicht gelang, somit sank der Aktienkurs bei Bekanntgabe der Zahlen f\u00fcr das dritte Quartal wieder deutlich auf unter 100 Euro ab.<\/p>\n

Es gibt aber noch Hoffnung: Trotz eines De-facto- Monopols der SAP im ERP-Bereich geht es bei Verhandlungen zwischen SAP-Vertriebsbeauftragten und Bestandskunden wie auf dem Basar zu. Hier wird taktiert und gefeilscht um jede Lizenz.<\/p>\n

Eine Anleitung dazu findet man auf der linken Seite im Text von Stefan Autengruber. Es ist aber nicht jedermanns Sache, zu feilschen, zu taktieren, zu protestieren und zu argumentieren. Viele SAP-Bestandskunde wollen eine faire und transparente Lizenzregel, die f\u00fcr alle gleich ist und \u00fcberall gilt.<\/p>\n

Das w\u00e4re auch im Sinn eines fairen Wettbewerbs, denn warum soll der rhetorisch besser ausgebildete, taktisch kl\u00fcgere Bestandskunde einen Vorteil gegen\u00fcber einem Anwender haben, der nicht so tief in die Trickkiste greift?<\/p>\n

Voice, der Bundesverband der IT-Anwender, macht das einzig Richtige! Er schafft mit seinen Rechtsgutachten eine f\u00fcr alle gleiche Ausgangsposition. Naturgem\u00e4\u00df hat Stefan Autengruber insofern recht, dass er eine funktionierende Kunden- Hersteller-Beziehung fordert \u2013 nur diese ist leider schon vor vielen Jahren verloren gegangen.<\/p>\n

SAP behandelt Kunden nicht gleich. Wer einen ber\u00fchmten Namen hat, der sich als Referenz auf einer Sapphire-B\u00fchne gut verkaufen l\u00e4sst, bekommt fast alles von SAP. SAP bevorzugt leider die intransparente, unfaire Basar-Methode!<\/p>\n

Nur ein Kartellrechtsverfahren wird in der SAP-Community wieder Chancengleichheit, Transparenz und Fairness herstellen k\u00f6nnen. Wer jetzt den Konflikt scheut, wird ewig ein Opfer der SAP bleiben und zahlen m\u00fcssen. In den USA hat SAP einem Bestandskunden eine Rechnung \u00fcber 600 Millionen Dollar f\u00fcr Lizenznachzahlungen zugestellt.<\/p>\n

Nach heftigen Auseinandersetzungen wurde der Betrag auf etwa 270 Millionen Dollar reduziert. SAP-Chef Bill McDermott wird noch viele solche Auseinandersetzungen anstreben, um seine operative Marge anheben zu k\u00f6nnen, denn Ziel ist der dreifache Aktienkurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die SAP-Community braucht eine harmonische und funktionierende Kunden-Hersteller-Beziehung. Aber die Bestandskunden brauchen auch allgemeing\u00fcltige Bedingungen und Transparenz bei den Lizenzpreisen. Nur ein Kartellverfahren kann die Chancengleichheit wieder herstellen, oder?<\/p>\n","protected":false},"author":1418,"featured_media":130540,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[7,11,26129],"tags":[73,4186,369,236,8461],"coauthors":[21838],"class_list":["post-55299","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meinung","category-lizenz-kolumne","category-mag-1811","tag-erp","tag-indirekte-nutzung","tag-it","tag-sap","tag-voice","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-400x173.jpg",400,173,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-600x259.jpg",600,259,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-600x432.jpg",600,432,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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