{"id":54358,"date":"2018-08-30T11:00:17","date_gmt":"2018-08-30T09:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=54358"},"modified":"2025-07-12T16:38:26","modified_gmt":"2025-07-12T14:38:26","slug":"dr-jekyll-und-mr-hyde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/dr-jekyll-und-mr-hyde\/","title":{"rendered":"Dr. Jekyll und Mr. Hyde?"},"content":{"rendered":"

Die Einf\u00fchrung von neun Dokument-Typen war die logische Konsequenz f\u00fcr das digitale Zeitalter \u2013 nach \u201eorder-to-cash\u201c und \u201eprocure-to-pay\u201c im letzten Jahr. Gut getimt vor der Sapphire Now in Orlando, wo Bill McDermott C\/4 Hana vorstellte (ein CRM-Tool ohne Third Party). Ein anderes Thema ging im Lizenzreigen fast unter: Rund ein Jahr nach dem SAP-Schwerpunkt \u201eIndirekter Zugriff\u201c und der Einf\u00fchrung transaktionsbasierter Lizenzierung stellte SAP die formale Trennung von Sales und dem SAP Global License Audit and Compliance Team (GLAC) auf globaler Ebene vor.<\/p>\n

Die Trennung erinnert mich an den Dr. Jekyll in Stevensons ber\u00fchmter Geschichte. Ihm gelingt es, den schlechten Teil seines Wesens von sich abzuspalten und zu einer eigenen Person zu machen. Allerdings habe ich Schwierigkeiten mit der Zuordnung, welcher Bereich hier Mr. Hyde ist. Mit der Trennung soll sichergestellt werden, dass das Vertriebsteam aufgrund seiner Unabh\u00e4ngigkeit kein Audit mehr ausl\u00f6sen oder dem Kunden mit einem Audit drohen kann \u2013 so weit der Plan.<\/p>

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Konzentriert sich SAP auf die Durchsetzung ihrer IP-Rechte oder ist es eher eine strategische Ausrichtung? W\u00e4hrend einige argumentieren m\u00f6gen, dass das Lizenz-Audit dem Lizenznehmer Einblick in komplexe Lizenzbedingungen bietet, sind die meisten Kunden immer noch verwirrt \u00fcber Produkte, Lizenzvermessung und -metriken. Die Ziele sind die gleichen f\u00fcr Dr. Jekyll und Mr. Hyde: Umsatzsteigerung oder m\u00f6glicherweise die Einf\u00fchrung neuer Produkte, Technologien und\/oder Lizenzmodelle, die die Ziele des Herstellers erf\u00fcllen.<\/p>\n

Mit der Ank\u00fcndigung gibt es eine klare Trennung \u2013 das Lizenz-Audit-Team wird die Compliance-Diskussion vorantreiben, um die Durchsetzung vertraglicher Rechte durch verschiedene Ans\u00e4tze der Systemvermessung wie die j\u00e4hrliche USMM\/LAW-Einreichung, Audit-Verifizierung und\/oder indirekte Zugriffsbewertung voranzutreiben, w\u00e4hrend sich das Vertriebsteam darauf konzentriert, ein vertrauensw\u00fcrdiger Berater zu sein, der Produktmerkmale und -werte kommuniziert. Es wird in Zukunft immer mehr Audits geben.<\/p>\n

Unternehmen k\u00f6nnen auch davon ausgehen, dass die Boni der Auditoren nicht mehr an die Einnahmen ihrer Vertriebsorganisation gebunden sind, sondern nur noch an die zus\u00e4tzlichen Einnahmen, die sie durch Audits generieren. Ab November will SAP automatisch w\u00e4hrend der j\u00e4hrlichen Vermessung durch das USMM-Tool aufsp\u00fcren, welche der oben erw\u00e4hnten neun Dokument-Typen ein Unternehmen nutzt. Im offiziellen Whitepaper \u201eSAP Global License Audit and Compliance Update\u201c legt SAP dar, wie die Zukunft der Audits aussieht: Sollten sich die Kunden entschieden haben, \u201enichts zu tun\u201c, erh\u00e4lt SAP automatisch bei der n\u00e4chsten j\u00e4hrlichen Vermessung mehr Einfluss bei den n\u00e4chsten Vertragsverhandlungen. Sollte SAP ein Unternehmen dann mit der Indirekten-Nutzungs-Vermutung konfrontieren, wird das in vielen F\u00e4llen dazu verleiten, die neue dokumentenbasierte Lizenzierung zu akzeptieren.<\/p>\n

Um das Steuer nicht v\u00f6llig aus der Hand zu geben, gilt es, jetzt bestehende Vertr\u00e4ge und den aktuellen Lizenzbestand zu \u00fcberpr\u00fcfen, den Lizenzverbrauch zu optimieren und nicht genutzte Lizenzen einzutauschen bzw. stillzulegen. Denn sollte ein Vertrag auf das neue Lizenzmodell angepasst werden, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit neue Passagen und Definitionen alte, n\u00fctzliche Vertragsbestandteile \u00fcberschreiben.<\/p>\n

Im Zuge von Vertragsverhandlungen wird deutlich, dass das Ganze doch um einiges mehr kosten wird als bisher angenommen. SAP wird ihren Kunden dann als L\u00f6sung vorschlagen, doch direkt auf S\/4 Hana zu wechseln, um so schnellstm\u00f6glich Compliance wiederzuerlangen. Erkl\u00e4rtes Ziel ist es, weit vor 2024 so viele wie m\u00f6glich zur S\/4-Migration zu bringen.<\/p>\n

Im Laufe der vielen Jahre, die wir schon im Gesch\u00e4ft sind, haben wir keine zwei SAP-Vertr\u00e4ge gesehen, die gleich sind. Das macht SAP zu schaffen. Erkl\u00e4rtes Ziel sollte eine Win-win-Situation f\u00fcr beide Seiten sein. Durch die Vereinfachung von Lizenzvertragsbedingungen und Transparenz der Nutzung k\u00f6nnen Kunden diese wertvollen Erkenntnisse nutzen und erfolgreich bessere Vertr\u00e4ge mit SAP aushandeln, die Einhaltung der Lizenzbestimmungen nachvollziehen und tats\u00e4chliche Kosteneinsparungen erzielen.<\/p>\n

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Seit dem 10. April redet jeder \u00fcber das vorl\u00e4ufige Lizenzmodell, auf das sich SAP mit ihren Usergruppen ASUG und DSAG geeinigt hatte: Es gibt ein rudiment\u00e4res Konzept, eine Preisliste. Was jedoch noch fehlt, ist eine technische Evaluierung. <\/p>\n","protected":false},"author":2338,"featured_media":2453,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[11,7,23656],"tags":[187,23816,124,19701],"coauthors":[39264],"class_list":["post-54358","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lizenz-kolumne","category-meinung","category-mag-1807","tag-bill-mcdermott","tag-c-4-hana","tag-crm","tag-s-4-hana","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",400,173,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-768x332.jpg",768,332,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-720x311.jpg",720,311,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-960x415.jpg",960,415,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",1000,432,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Lizenzen-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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