![\"Zitat:](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Screenshot-2016-12-13-um-14.10.59.png\" "\\"Der")
<\/a> Effizienzsteigerung. Zudem sind neue Themen wie etwa Cloud im Kommen. Andererseits sind die Budgets bei den meisten Anwendern nicht gr\u00f6\u00dfer geworden. Daraus resultiert eine steigende Nachfrage nach Expertise zu \u00fcberschaubaren Kosten. Die SAP-Anwender wissen in zunehmendem Ma\u00dfe, dass dieser Spagat nur mit Offshore-Ressourcen zu l\u00f6sen ist. Sie verlangen dabei jedoch eine klare Ausrichtung auf die Anforderungen des deutschen Marktes. Vor allem erwarten sie klar umrissene Projekte, die schrittweise angegangen werden. In der Regel wird von den Kunden nicht der gro\u00dfe Wurf mit langfristiger Bindung gefragt, sondern die konkrete Projektumsetzung.<\/p>\nBei welchen SAP-Angeboten hat Larsen & Toubro Infotech umfassende Expertise?<\/h3>\n
Martin: Mit 3500 SAP-Experten decken wir das komplette Anforderungsspektrum ab, von der Transformation \u00fcber die Innovation und den Service bis hin zur Execution. Wir geh\u00f6ren als eine Tochtergesellschaft zur Larsen & Toubro Gruppe, die der gr\u00f6\u00dfte SAP-Anwender in Indien ist. Daher liegt unsere Expertise, beispielsweise in den Branchen \u00d6l, Gas, Engineering und Construction sowie weiteren Segmenten, deutlich \u00fcber dem Marktdurchschnitt, weil wir nicht nur Anbieter und Berater, sondern auch Anwender sind.<\/p>
<\/a><\/div><\/div>\nWarum ist Larsen & Toubro Infotech jetzt nach Deutschland gekommen?<\/h3>\n
Martin: Die Wirtschaft ist zunehmend globalisiert. Damit verbundene neue Herausforderungen versprechen einen gro\u00dfen Bedarf an der Expertise wie jener von Larsen & Toubro Infotech. Es fehlt \u2013 nicht nur, aber eben auch \u2013 in Deutschland an kompetenten IT-Experten, die zudem noch bezahlbar sind. Dank unserer starken Pr\u00e4senz in Indien k\u00f6nnen wir diese Fachleute g\u00fcnstig und flexibel anbieten.<\/p>\n
Welche Relevanz haben S\/4 und Hana f\u00fcr SAP-Bestandskunden bis 2020?<\/h3>\n
Martin: SAP-Anwender interessieren sich aus den unterschiedlichsten Gr\u00fcnden f\u00fcr S\/4 und Hana. H\u00e4ufig geht es gar nicht um einzelne Leistungsmerkmale, sondern um den Wunsch nach Standardisierung und Harmonisierung sowie eine Art Grundsteinlegung f\u00fcr die Zukunft. Gelegentlich spielen aber auch ganz profane Gr\u00fcnde wie die angestrebte Optimierung der Wartungsvertr\u00e4ge eine Rolle. Eine gro\u00dfe Dringlichkeit erkennen wir selten, zumal jede Umstellung auch Risiken mit sich bringt. Gerade daher empfehlen wir oftmals einen schrittweisen Masterplan, bei dem zun\u00e4chst die Ma\u00dfnahmen mit dem gr\u00f6\u00dften Nutzen und dem geringsten Risiko durchgef\u00fchrt werden, bevor sukzessive alle weiteren Schritte getan werden.<\/p>\n
Welche Hana-Kompetenz findet man bei Larsen & Toubro Infotech?<\/h3>\n
Martin: Unsere Hana-Kompetenz ist sehr umfassend. Unser Spektrum erstreckt sich von der Hana-Adaption \u00fcber Up\u00adgrades und Integration bis hin zu Enterprise Hana Platform Services mit zertifizierten Industry Solutions. Allein in unserer eigenen \u201eAnalytics Hana\u201c-Abteilung arbeiten mehr als 300 Consultants.<\/p>\n
Aus Sicht von Larsen & Toubro Infotech, inwieweit unterscheidet sich die deutschsprachige SAP-Community von den anderen SAP-M\u00e4rkten?<\/h3>\n
Martin: Die deutschsprachige Community ist anspruchsvoller und risikoaverser als die Anwenderschaft in den meisten anderen L\u00e4ndern. Die hiesigen Anwender verlangen schon vor Projektbeginn eine vollst\u00e4ndige Klarheit \u00fcber Ziele, Risiken und Kosten. Daraus resultiert, dass die Themen besser verstanden werden wollen und genauer spezifiziert werden m\u00fcssen. Meilensteine, Deliverables und Benchmarks gilt es en detail festzulegen. Zudem bevorzugt es die Mehrzahl der deutschsprachigen Anwender, wenn Projekte in kleineren und \u00fcberschaubaren Schritten angegangen werden. Auf die \u00dcberzeugungsarbeit folgt der Proof of Concept, dann der Pilot, und erst wenn alles funktioniert, wird das Projekt wirklich angegangen. F\u00fcr uns als Anbieter bedeutet dies, dass wir mehr \u00dcberzeugungsarbeit erbringen und Kontrollinstanzen anbieten m\u00fcssen.<\/p>\n
Vertreibt Larsen & Toubro Infotech auch SAP-Lizenzen \u2013 und wenn ja, wie beraten Sie die SAP-Bestandskunden hinsichtlich NetWeaver Foundation for Third Party?<\/h3>\n
Martin: Wir vertreiben keine Software\u00adlizenzen und werden gerade deshalb als neutraler Berater akzeptiert. SAP kam mit NetWeaver relativ sp\u00e4t auf den Markt und viele Anwender arbeiteten zu diesem Zeitpunkt schon mit der L\u00f6sung eines anderen Anbieters. Vor diesem Hintergrund empfehlen wir nicht zwingend einen Wechsel. Vielmehr ist hier eine Einzelfallentscheidung angebracht. Wir raten nur dann zu einem Wechsel, wenn sich f\u00fcr den Kunden ein konkreter Nutzen daraus ergibt. Die Tatsache, dass wir unser Geld nicht mit dem Verkauf von Softwarelizenzen verdienen, hilft uns und unseren Kunden, diese Neutralit\u00e4t strikt aufrechtzuerhalten.<\/p>\n
Wie beurteilen Sie den Reifegrad, Roadmap und kommende Aufgaben hinsichtlich des SAP SolMan?<\/h3>\n
SAP hat hier, man darf wohl sagen endlich, den richtigen Weg eingeschlagen. Mit SolMan 7.2 erh\u00f6hen sich die Nutzerfreundlichkeit und die Standardisierung wesentlich. Da wir intern schon seit Mai 2016 mit SolMan 7.2 arbeiten und Erfahrung in mehreren POCs und Installationen sammeln konnten, empfehlen wir unseren Kunden den Wechsel zu 7.2 sehr.<\/p>\n
Welche Chancen geben Sie HEC und HCP in Europa?<\/h3>\n
Martin: Das ist eine besonders schwierige Frage, da hier einige unklare Faktoren eine Rolle spielen. Nat\u00fcrlich machen Cloud-Szenarien Sinn und die Cloud wird sich im Laufe der Zeit an immer mehr Stellen durchsetzen. Die Risiken sind aber nicht zu \u00fcbersehen. So gibt es beispielsweise seitens SAP kein Angebot f\u00fcr einen \u201eWeg zur\u00fcck\u201c bez\u00fcglich der Lizenzen bei HEC. In beiden F\u00e4llen verliert der Anwender ein ganzes St\u00fcck Autonomie. Auf l\u00e4ngere Sicht kann jedoch kein Zweifel daran bestehen, dass Hana in der Cloud und Hana als integrierende Cloud-Plattform auch in Europa gute Chancen haben.<\/p>\n
Wo sehen Sie Ihren SAP-Schwerpunkt f\u00fcr 2017 und allgemein die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen in und f\u00fcr die deutschsprachige SAP-Community?<\/h3>\n
Martin: Wir haben unser Angebot so spezifiziert, dass es den ganz speziellen Anforderungen der deutschsprachigen Community gerecht wird. Das bedeutet, dass wir konkrete L\u00f6sungen f\u00fcr konkrete Aufgabenstellungen in einem klar definierten Projekt mit hohem Kontrollanteil des Kunden anbieten. Beispiele sind unser \u201eBW nach Hana\u201c-Projekt in zehn Stufen und ein dezidiertes Update von SolMan 7.1 auf 7.2. Daf\u00fcr will und muss kein Anwender eine mehrj\u00e4hrige vertragliche Bindung einschlie\u00dflich der daf\u00fcr notwendigen B\u00fcrokratie mit einem Lieferanten eingehen. Wir erledigen beide Aufgaben in klar umrissenen Projekten.<\/p>\n
Danke f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/h3>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Larsen & Toubro Infotech geh\u00f6rt zu dem kleinen Kreis, der bereits konkrete Erfahrungen mit dem Solution Manager 7.2 sammeln konnte. Im E-3 Exklusivinterview spricht Area Director Bernd Martin \u00fcber die Chancen, die sich mit dem neuen SolMan ergeben, und welche weiteren Herausforderungen auf SAP-Bestandskunden zukommen. <\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":4944,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[2,740,161],"tags":[39,65,245,722,709,21219,236,286,829,31],"coauthors":[19920],"class_list":["post-3654","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sap-nachrichten","category-mag1612","category-szene","tag-cloud","tag-hana","tag-interview","tag-netweaver","tag-roadmap","tag-s-4","tag-sap","tag-solman","tag-solution-manager-7-2","tag-wirtschaft","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",400,274,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-768x526.jpg",768,526,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-100x69.jpg",100,69,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-480x329.jpg",480,329,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-640x438.jpg",640,438,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-720x493.jpg",720,493,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-960x658.jpg",960,658,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",18,12,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",985,675,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
Larsen & Toubro Infotech geh\u00f6rt zu dem kleinen Kreis, der bereits konkrete Erfahrungen mit dem Solution Manager 7.2 sammeln konnte. Im E-3 Exklusivinterview spricht Area Director Bernd Martin \u00fcber die Chancen, die sich mit dem neuen SolMan ergeben, und welche weiteren Herausforderungen auf SAP-Bestandskunden zukommen. <\/p>\n","category_list_v2":"Community Nachrichten<\/a>, MAG 16-12<\/a>, Szene<\/a>","author_info_v2":{"name":"E-3 Magazin","url":"https:\/\/e3mag.com\/de\/author\/e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 comments","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3654","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3654"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3654\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":138466,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3654\/revisions\/138466"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4944"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3654"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3654"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=3654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}