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<\/a><\/div><\/div>\nDies zeigt: Auch in der IT-Branche ist das Recruiting meist noch auf klassisches Bewerbermanagement fokussiert. Das schl\u00e4gt sich auch in der Auswahl der HR-Mitarbeiter nieder, deren Pers\u00f6nlichkeitsstruktur optimal f\u00fcr die Erledigung administrativer Aufgaben geeignet ist.<\/p>\n
Als sogenannte \u201eDetail Recruiter\u201c zeichnen sie sich durch eine strukturierte Arbeitsweise, durch Organisationstalent und analytische F\u00e4higkeiten aus. Bei der Auswertung von Bewerber-CV k\u00f6nnen sie zum Beispiel sofort die kritischen Stellen herausfiltern, die zu Ausschlusskriterien f\u00fcr die Besetzung freier Stellen werden k\u00f6nnten.<\/p>\n
Sales-Prinzipien gefragt<\/h3>\n
Obwohl die \u201eDetail Recruiter\u201c f\u00fcr eine erfolgreiche Personalbeschaffung unverzichtbar sind, d\u00fcrfen sich die SAP-Partner keinesfalls auf diesen Typ von HR-Mitarbeitern beschr\u00e4nken, wollen sie im \u201eWar for Talents\u201c an Vorsprung gewinnen.<\/p>\n
Denn aktuellen Studien zufolge z\u00e4hlen SAP-Berater zu den meistbegehrten IT-Fachkr\u00e4ften. Sie sind in der Regel nicht aktiv auf Jobsuche und wechseln nur dann, wenn der neue Job eine Verbesserung zur derzeitigen Stelle verspricht.<\/p>\n
Um sie f\u00fcr sich zu gewinnen, m\u00fcssen die Unternehmen k\u00fcnftig verst\u00e4rkt auf HR-Mitarbeiter setzen, die ein ausgesprochenes Verkaufstalent besitzen: die \u201eSales Recruiter\u201c, die altbew\u00e4hrte Sales-Prinzipien erfolgreich auf die Personalbeschaffung und die Arbeitgebermarke \u00fcbertragen.<\/p>\n
\u201eSales Recruiter\u201c agieren wie Verk\u00e4ufer, um potenzielle Kandidaten f\u00fcr das Unternehmen als Arbeitgeber und f\u00fcr einzelne Stellen zu begeistern. Sie handeln proaktiv und offensiv und verstehen sich auf die Vermarktung von Vakanzen, wie es die klassischen Sales Manager im Bereich von Produkten und Dienstleistungen praktizieren.<\/p>\n
Ihr Element ist der Pitch, bei dem sie klar die Vorz\u00fcge herausstellen, die das Unternehmen einem bestimmten Kandidaten zu bieten hat, und damit im individuellen Fall das gr\u00f6\u00dfte \u00dcberzeugungspotenzial haben.<\/p>\n
\u201eSales Recruiter\u201c besitzen ausgepr\u00e4gte Kommunikationsf\u00e4higkeiten und sind unter anderem st\u00e4ndig auf Fachtagungen, Messen oder Networking-Events unterwegs, um m\u00f6gliche Bewerber direkt anzusprechen und zu rekrutieren.<\/p>\n
Sie wissen, dass High Potentials von einem Arbeitgeber mehr erwarten als Stereotypen, wie \u201espannende Kundenprojekte\u201c oder ein \u201ekollegiales Betriebsklima\u201c. Sie stellen stattdessen die Unternehmensvision in den Vordergrund und achten darauf, dass ein Bewerber nicht nur fachlich, sondern auch kulturell zum neuen Arbeitgeber passt.<\/p>\n
Denn die Erfahrung zeigt, dass gerade die hoch qualifizierten SAP-Fachkr\u00e4fte gezielt nach Unternehmen suchen, mit deren Werten und Einstellungen sie sich identifizieren k\u00f6nnen.<\/p>\n
Kombination beider HR-Rollen erforderlich<\/h3>\n
SAP-Partnerunternehmen tun also gut daran, die vorhandenen administrativen HR-Kompetenzen mit ausgewiesenem Sales-Potenzial zu erg\u00e4nzen: Nur in der Kombination beider Rollen wird das IT-Recruiting auch in Zukunft erfolgreich sein.<\/p>\n
Da die enorme Bandbreite dieser Aufgaben nicht von ein und demselben Mitarbeiter-Typ zu leisten ist, m\u00fcssen die Unternehmen gezielt nach geeigneten \u201eSales Recruitern\u201c Ausschau halten.<\/p>\n
Dazu bieten sich zum Beispiel Vertriebsmitarbeiter oder SAP-Berater mit Verkaufstalent an, die an einer zentralen Aufgabe im Bereich der Personalbeschaffung interessiert sind und entsprechend weiterentwickelt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Um die Relevanz der neuen zukunftsweisenden HR-Rolle zu unterstreichen, sollten die \u201eSales Recruiter\u201c direkt an die Gesch\u00e4ftsleitung berichten.<\/p>\n
Viele HR-Abteilungen betrachten Recruiting als rein administrativen Prozess. Angesichts des steigenden Fachkr\u00e4ftemangels m\u00fcssen gerade die SAP-Partner schnell umdenken und die Personalbeschaffung zur Sales-Aufgabe machen. <\/p>\n","protected":false},"author":1267,"featured_media":29910,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[18533],"tags":[839,1104,5654,840,369,1496,7502],"coauthors":[21856],"class_list":["post-29908","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mag-1711","tag-hcm","tag-hr","tag-human-capital-management","tag-human-resources","tag-it","tag-recruiting","tag-sales","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",400,180,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",600,270,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592.jpg",600,270,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/shutterstock_649020592-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" Viele HR-Abteilungen betrachten Recruiting als rein administrativen Prozess. 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