{"id":27904,"date":"2017-09-07T00:01:48","date_gmt":"2017-09-06T22:01:48","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=27904"},"modified":"2019-03-11T13:19:33","modified_gmt":"2019-03-11T12:19:33","slug":"vertriebsmitarbeiter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/vertriebsmitarbeiter\/","title":{"rendered":"Vertriebsmitarbeiter"},"content":{"rendered":"

Und wir sprachen auch \u00fcber Mitarbeiter \u2013 genauer: \u00fcber den Mitarbeiter- und Nachwuchsmangel in der SAP-Community. Ich erw\u00e4hnte, dass unsere Gesch\u00e4fte wirklich gut laufen, es auf Basis von neuen Print-Produkten, Web, Video und Social Media viele M\u00f6glichkeiten und Chancen gibt \u2013 nur ein schlagkr\u00e4ftiger Vertrieb fehlt uns.<\/p>\n

Mein Gegen\u00fcber war erstaunt, dass wir als Special-Interest-Magazin \u00fcberhaupt einen Vertrieb brauchen. Als f\u00fchrendes Magazin in der Community sollten sich doch Gesch\u00e4ftsbeziehungen im gegenseitigen Einvernehmen ohne aufw\u00e4ndige Vertriebsaktivit\u00e4ten ergeben.<\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n

Ich f\u00fchlte mich geschmeichelt und verwundert: Ja, vielleicht k\u00f6nnte sich das Produkt \u201eE-3\u201c wie geschnittenes Brot verkaufen? Und wie ist es mit SAP? Braucht SAP ein Marketing und einen Vertrieb? Offensichtlich, denn der oberste Mitarbeiter, SAP CEO Bill McDermott, versteht sich als Verk\u00e4ufer.<\/p>\n

Mitte August war wieder einmal auf Spiegel Online eine Reportage \u00fcber Bill McDermott zu lesen: Er betrachtet alles aus Kundensicht. Er f\u00fchlt sich zu 100 Prozent seinen Kunden verpflichtet. Er lebt seit seinem Berufsstart bei Xerox f\u00fcr den Verkauf und f\u00fcr die Kunden.<\/p>\n

Also brauchen auch so erfolgreiche Produkte wie \u201eSAP\u201c eine schlagkr\u00e4ftige Verkaufsmannschaft? Der Spiegel-Autor sieht einen unmittelbaren Zusammenhang zwischen dem \u00fcberdurchschnittlichen Wachstum von SAP in den vergangenen Jahren und den Aktivit\u00e4ten von Bill McDermott.<\/p>\n

Offensichtlich macht der \u201eVerk\u00e4ufer\u201c McDermott einen besseren Job als seine Vorg\u00e4nger, die \u201eTechniker\u201c Hasso Plattner und Henning Kagermann (die kurze Regentschaft von \u201eVerk\u00e4ufer\u201c L\u00e9o Apotheker soll hier ausgespart bleiben).<\/p>\n

Ist der aktuelle Erfolg der SAP wirklich dem ewigen Optimisten und \u201eVerkaufsgenie\u201c Bill McDermott geschuldet? Oder vielleicht dem Bestandskundenstamm, der in den vergangenen Jahren von Dietmar Hopp, Hasso Plattner und Henning Kagermann aufgebaut wurde?<\/p>\n

Die Wirtschaft hat sich seit 2008 erholt, im Markt ist viel Geld, die Unternehmen investieren und wachsen \u2013 und kaufen somit auch SAP-Lizenzen und Dienstleistungen, weil sie es brauchen.<\/p>\n

R\/2, R\/3, die Enterprise-Version, ERP\/ECC 6.0 und S\/7 (SAP Business Suite 7) waren und sind hervorragende Produkte \u2013 warum diese nicht kaufen, wenn das eigene Unternehmen von der Software profitieren kann.<\/p>\n

Meine Meinung:<\/h3>\n

SAP kauft man, weil es eine Szene, eine Community, eine Wertegemeinschaft gibt. Tausende SAP-Partner stehen weltweit mit Rat und Tat zur Seite. J\u00e4hrlich kommen sehr gut ausgebildete Fachleute von den Universit\u00e4ten und Hochschulen, wo SAP zum Unterrichtsmaterial z\u00e4hlt.<\/p>\n

Die SAP-Universit\u00e4ts-Allianzen machen hier international einen hervorragenden Job. In Summe: SAP mag komplex und teuer sein \u2013 aber mit SAP ist man fast immer auf der sicheren Seite. Und diese Community lebt, also der beste Grund, weiter in SAP zu investieren.<\/p>\n

Ein erfolgreicher Verk\u00e4ufer an der Spitze von SAP geht in Ordnung, aber den Umkehrschluss will ich nicht akzeptieren: SAP w\u00e4chst, weil Bill McDermott an der Spitze steht \u2013 SAP w\u00e4chst, weil sie durch jahrelange harte und erfolgreiche Arbeit eine stabile und verl\u00e4ssliche Bestandskundenschaft sowie ein agiles SAP-Partner-Ecosystem vorweisen kann.<\/p>\n

Ein Vertrieb wird immer notwendig sein, weil es eine Schnittstelle zu den Kunden braucht \u2013 aber die Qualit\u00e4t und Kompetenz der anderen Mitarbeiter ist ebenso gefragt. Und wir suchen f\u00fcr unser neues B\u00fcro in Freilassing (Bayern) noch immer Vertriebsmitarbeiter!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vor ein paar Monaten sa\u00df ich mit dem CEO eines SAP-Partners in einer Hotelbar in Amsterdam. Ich erz\u00e4hlte von unserer \u00fcber f\u00fcnfzehn Jahre langen Bildungsarbeit in der SAP-Community, den H\u00f6hen und Tiefen des Produzierens eines Monatsmagazins, von Schreibblockaden sowie von wirklichen und imagin\u00e4ren Medienkrisen. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4147,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[9,7,16508],"tags":[187,186,6395,1104,840,9699,437],"coauthors":[19954],"class_list":["post-27904","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hausmitteilung","category-meinung","category-mag-1709","tag-bill-mcdermott","tag-hasso-plattner","tag-henning-kagermann","tag-hr","tag-human-resources","tag-leo-apotheker","tag-mitarbeiter","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",400,172,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-768x331.jpg",768,331,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-100x43.jpg",100,43,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-480x207.jpg",480,207,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-640x276.jpg",640,276,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-720x310.jpg",720,310,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-960x414.jpg",960,414,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",1000,431,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",600,259,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1.jpg",600,259,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Hausmitteilung-1-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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