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<\/a><\/div><\/div>\nDas Go-to-Market-Team um Maria Luisa Silva hilft den teilnehmenden Unternehmen bei der Kundenansprache und stellt dazu Verbindungen zum globalen Kunden- und Partnernetzwerk der SAP her. Dabei zielt Startup Focus nicht nur auf branchenspezifische Start\u00ad-ups ab, sondern unterst\u00fctzt Gr\u00fcnder aus 24 verschiedenen Branchen.<\/p>\n
Circa 60 Prozent bewegen sich au\u00dferhalb des traditionellen SAP-\u00d6kosystems. Um Teil des Programms zu werden, reichen Start-ups ihre Anwendungsf\u00e4lle f\u00fcr eine Akzeptanzpr\u00fcfung ein. Danach erhalten sie einen sofortigen Zugang zu Ressourcen und SAP-Technogien (wie Cloud Platform oder Hana).<\/p>\n
Das Startup-Focus-Team arbeitet mit mehreren \u00d6kosystem-Stakeholdern sowie dem European Business Innovation Network zusammen und organisiert weltweit Veranstaltungen und virtuelle Foren und f\u00f6rdert somit den Austausch \u00fcber Unternehmens- und Branchengrenzen hinweg.<\/p>\n
Dabei bietet das Programm den Jungunternehmen Orientierung und Unterst\u00fctzung bei den ersten Vertriebszyklen in Zusammenarbeit mit SAP.<\/p>\n
Ein Vorzeigeunternehmen f\u00fcr den Erfolg der Initiative ist der Process-Mining-Spezialist Celonis (E-3 Coverstory M\u00e4rz 2017), der vor 3,5 Jahren in das Programm aufgenommen wurde.<\/p>\n
Heute geh\u00f6rt das M\u00fcnchener Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern zu den Top-VCs und bewegt sich von seinem New Yorker B\u00fcro aus auch erfolgreich am US-amerikanischen Markt.<\/p>\n
Unterst\u00fctzung
\nSAP Startup Focus<\/h3>\n\n- Zugang zur Hana-Plattform \u00a0<\/strong><\/li>\n
- Ressourcen<\/strong>: Zugang zu Fachleuten und Unterst\u00fctzung bei Marketing- und Vertriebsaktivit\u00e4ten<\/li>\n
- Kunden<\/strong>: M\u00f6glichkeit f\u00fcr den Zugang zu SAPs globaler Kundenbasis (ca. 350.000), um marktf\u00e4hige L\u00f6sungen zu verkaufen<\/li>\n
- Geld<\/strong>: Gelegenheit, die Venture-Community aufzurufen:\u00a0 keine Kosten, keine Geb\u00fchren, kein Eigenkapital<\/li>\n
- Gemeinschaft<\/strong>: von Unternehmern, Partnern, Investoren und Vordenkern<\/li>\n<\/ul>\n
Maria Luisa Silva<\/h3>\n
![\"Maria](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Maria-Luisa-Silvia.jpg\" "\\"Gr\u00fcnderzeit\\"")
<\/a>Als Global Director f\u00fcr Market Enablement und Go-to-Market des SAP-Startup-Focus-Programms kommt Maria Luisa Silva eine Vermittlerrolle zwischen den teilnehmenden Start-ups und den potenziellen Kunden zu.<\/p>\nSie identifiziert die Potenziale\u00a0 und Marktchancen und unterst\u00fctzt die Jungunternehmen in ihrer Go-to-Market-Strategie. Dazu geh\u00f6rt es auch, ihnen zu zeigen, wie man sich am besten innerhalb des SAP-\u00d6kosystems bewegt.<\/p>\n
Silva und ihr Team unterst\u00fctzen die Teilnehmer auf ihrem Weg zur Marktreife. Au\u00dferdem erm\u00f6glichen sie die Zusammenarbeit mit mehreren Market Units und planen und unterst\u00fctzen auch relevante Markt-Exposures f\u00fcr die Start-ups (Branchenveranstaltungen, Medien- und Presseexposition, Innovationsausstellungen).<\/p>\n
Zu guter Letzt f\u00fchren sie auch die Start\u00ad-ups durch F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten sowohl innerhalb der SAP-Stakeholder als auch durch ihr Investor-Netzwerk. Das erfordert viel an Planung und Engagement, um die bestm\u00f6gliche Unterst\u00fctzung aus mehreren Bereichen innerhalb von SAP (wie Produkt, Industrie, Vertrieb, Presales, Marketing, Kommunikation) zu bekommen.<\/p>\n
Es gibt so viele Stakeholder und Touchpoints in der Go-to-Market-Phase. Da SAP ein Unternehmen mit weltweit 86.000\u00a0 Mitarbeitern ist, sind das keine leichten Aufgaben.<\/p>\n
Ein weiterer herausfordernder Aspekt ist, dass es jungen Unternehmen, in der fr\u00fchen Gr\u00fcndungsphase oft an wichtigen Ressourcen mangelt. Silva hat gelernt, \u201ewie ein Start-up\u201c zu denken und alternative, Wege zu finden, um gesteckte Ziele mit begrenzten Mitteln zu erreichen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Seit 2012 unterst\u00fctzt das SAP-Startup-Focus-Programm Jung\u00adunternehmen bei ihrem Go-to-Market-Prozess. Das E-3 Magazin stellt ab sofort jeden Monat eines dieser erfolgversprechenden Start-ups vor.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":22554,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[6,12391,13937],"tags":[210,3504,39,960,65,819,626,651,3413],"coauthors":[19920],"class_list":["post-22551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wirtschaft","category-mag-1705","category-startup-focus","tag-big-data","tag-celonis","tag-cloud","tag-datensicherheit","tag-hana","tag-internet-der-dinge","tag-kuenstliche-intelligenz","tag-mobile","tag-predictive-analytics","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",400,149,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-768x286.jpg",768,286,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-100x37.jpg",100,37,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-480x179.jpg",480,179,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-640x238.jpg",640,238,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-720x268.jpg",720,268,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-960x357.jpg",960,357,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",18,7,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",1000,372,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",600,223,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277.jpg",600,223,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/shutterstock_334006277-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"
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Maria Luisa Silva<\/h3>\n
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