{"id":22163,"date":"2017-05-15T10:50:41","date_gmt":"2017-05-15T08:50:41","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=22163"},"modified":"2024-01-19T14:53:39","modified_gmt":"2024-01-19T13:53:39","slug":"grauzonen-den-sap-preislisten-nutzen-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/grauzonen-den-sap-preislisten-nutzen-2\/","title":{"rendered":"Grauzonen in den SAP-Preislisten nutzen"},"content":{"rendered":"<h3>Wo liegen f\u00fcr SAP-Kunden derzeit die gr\u00f6\u00dften Pain Points und wie k\u00f6nnen sie gel\u00f6st werden?<\/h3>\n<p><strong>Janik Schipp:<\/strong> Neben dem \u201eDauer-Pain-Point\u201c der indirekten Nutzung tun sich Unternehmen noch schwer, die richtigen Lizenztypen auf Basis der kundenspezifischen Nutzung zu identifizieren und in ihr Lizenzportfolio aufzunehmen.<\/p>\n<p>Das liegt an mehreren Faktoren: Einerseits bietet SAP 17 Standard-Lizenztypen im Named-User-Bereich an. Diese Lizenztypen decken jedoch nicht einmal ansatzweise alle kundenspezifischen Bed\u00fcrfnisse ab.<\/p><div class=\"great-fullsize-content-de great-entity-placement\" style=\"float: left;\" id=\"great-715154414\"><div id=\"great-3247647958\" style=\"margin-bottom: 20px;\"><a data-no-instant=\"1\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=3sfeY6CxpaQ\" rel=\"noopener\" class=\"a2t-link\" target=\"_blank\" aria-label=\"banner_26_06_24_1200x150\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150.jpg\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150.jpg 1200w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-400x50.jpg 400w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-768x96.jpg 768w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-100x13.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-480x60.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-640x80.jpg 640w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-720x90.jpg 720w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-960x120.jpg 960w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-1168x146.jpg 1168w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-18x2.jpg 18w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/banner_26_06_24_1200x150-600x75.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" width=\"1200\" height=\"150\"  style=\" max-width: 100%; height: auto;\" \/><\/a><\/div><\/div>\n<p>Andererseits argumentiert SAP, dass der Professional User nahezu alle Nutzungen in jedem Unternehmen abdeckt. Das ist zwar richtig, hat aber nichts mit kundenbasiertem Lizenzmanagement zu tun.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Grauzonen in den sap-preislisten nutzen\" class=\" wp-image-22164 alignright\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705.jpg\" alt=\"Schipp 1705\" width=\"220\" height=\"371\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705.jpg 400w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Schipp-1705-100x169.jpg 100w\" sizes=\"auto, (max-width: 220px) 100vw, 220px\" \/><\/a>Es vereinfacht lediglich die Zuweisung der passenden Lizenz je Mitarbeiter im SAP-Umfeld. Die L\u00f6sung ist es, m\u00f6glichst viele Lizenztypen zu definieren.<\/p>\n<p>Die Mehrheit der SAP-Kunden hat weniger als f\u00fcnf kundenspezifische Lizenztypen, empfehlenswert sind aber mindestens zehn pro Unternehmen. Das ist immer umsetzbar und ein einmaliger Aufwand und reduziert die Zahl der teuren Professional User.<\/p>\n<p>Der Aufwand lohnt sich lizenztechnisch und finanziell definitiv.<\/p>\n<h3>Welche Schritte sind daf\u00fcr erforderlich?<\/h3>\n<p><strong>Schipp:<\/strong> Lizenzexperten unterst\u00fctzen bei diesen vier Schritten:<\/p>\n<ul>\n<li>Erstens: die Diskussion\/Definition der gew\u00fcnschten Lizenztypen basierend auf Arbeitsbereichen\/Funktionen.<\/li>\n<li>Zweitens: die Analyse der aktuellen technischen Nutzungsdaten je definiertem Bereich.<\/li>\n<li>Drittens: Spezifikation und Beschreibung der gew\u00fcnschten kundenspezifischen Lizenztypen.<\/li>\n<li>Viertens: die Erweiterung der SAP-Vertr\u00e4ge, um die neuen Lizenztypen gegen aktuelle Standardlizenztypen zu tauschen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Welche weiteren M\u00f6glichkeiten werden h\u00e4ufig \u00fcbersehen?<\/h3>\n<p><strong>Schipp:<\/strong> F\u00fcr Kunden, die diesen Aufwand nicht betreiben wollen oder k\u00f6nnen, ist es umso wichtiger, die Grauzonen, die SAP geschaffen hat, zum eigenen Vorteil zu nutzen. Grauzonen sind Verhandlungssache!<\/p>\n<p>Nehmen wir noch einmal das Beispiel Standard-SAP-Named-User-Lizenztypen: Nat\u00fcrlich gibt es hier Grenzen, zum Beispiel kann ich keine Employee-Self-Service-Lizenz f\u00fcr\u00a0 meine Government-, Risk- und Compli\u00adance-T\u00e4tigkeiten (GRC) nutzen.<\/p>\n<p>Es ist aber durchaus m\u00f6glich, genauer zwischen Employee Self-Service Core, Employee Self-Service, Employee und Manager Self-Service abzugrenzen. Grauzonen bedeuten bares Geld, wenn man sich auskennt und sie zu seinem Vorteil nutzt.<\/p>\n<p>Unternehmen, denen die zeitlichen Ressourcen oder das fachliche Know-how fehlen, greifen am besten auf die Unterst\u00fctzung vom Experten zur\u00fcck.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/aspera-gmbh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"Grauzonen in den sap-preislisten nutzen\" class=\"aligncenter wp-image-11356 size-full\" src=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera.jpg\" alt=\"https:\/\/e3mag.com\/partners\/aspera-gmbh\/\" width=\"1000\" height=\"112\" srcset=\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera.jpg 1000w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-768x86.jpg 768w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-100x11.jpg 100w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-480x54.jpg 480w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-640x72.jpg 640w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-720x81.jpg 720w, https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/CI-Aspera-960x108.jpg 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SAP hat zahlreiche \u201eGrauzonen\u201c in ihren Preislisten geschaffen. Warum? Weil die Key-Account-Manager von SAP h\u00e4ufig kein gro\u00dfes Lizenz-Know-how mitbringen, daf\u00fcr aber Verhandlungsgeschick. Das nutzt vor allem SAP. Es liegt hier Potenzial f\u00fcr SAP-Kunden brach, sagt Janik Schipp im E-3 Exklusivinterview.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":4944,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[161,2,12391],"tags":[259,3300,236],"coauthors":[19920],"class_list":["post-22163","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-szene","category-sap-nachrichten","category-mag-1705","tag-analyse","tag-lizenztypen","tag-sap","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",400,274,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-768x526.jpg",768,526,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-100x69.jpg",100,69,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-480x329.jpg",480,329,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-640x438.jpg",640,438,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-720x493.jpg",720,493,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-960x658.jpg",960,658,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",18,12,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",985,675,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",1000,685,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview.jpg",600,411,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/E3-Interview-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"<p>SAP hat zahlreiche \u201eGrauzonen\u201c in ihren Preislisten geschaffen. 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