{"id":166255,"date":"2026-09-28T15:10:38","date_gmt":"2026-09-28T13:10:38","guid":{"rendered":"https:\/\/e3mag.com\/?p=166255"},"modified":"2026-09-28T15:10:39","modified_gmt":"2026-09-28T13:10:39","slug":"sap-vertrieb-ist-gross-gegen-klein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/de\/sap-vertrieb-ist-gross-gegen-klein\/","title":{"rendered":"SAP-Vertrieb ist Gro\u00df gegen Klein"},"content":{"rendered":"\n


Es existiert ein sehr altes Statement von SAP-Ex-CFO Werner Brandt, in dem er erkl\u00e4rt, dass es keine zwei SAP-Bestandskunden mit gleichem Lizenzvertrag gibt. Es ist eine gelebte Tradition im SAP-Vertrieb, f\u00fcr jeden Bestandskunden eigene Bedingungen und Regeln zu definieren. Selbst im angebrochenen Cloud-Zeitalter schaffte es SAP nicht, die Vertragsstrukturen zu harmonisieren und zu konsolidieren. Meine Stammtischschwestern und -br\u00fcder erz\u00e4hlen mannigfaltige Anekdoten aus den Lizenzverhandlungen. Nur eine Strategie scheint immer dieselbe zu sein: Gro\u00dfe SAP-Bestandskunden mit klingenden Namen bekommen bessere Konditionen. Da gibt es dann auch eine Million BTP-Credits, die am Jahresende nicht verfallen!<\/p>\n\n\n\n

Hinter den gl\u00e4nzenden Brosch\u00fcren und den vision\u00e4ren Keynotes von SAP-Chef Christian Klein verbirgt sich f\u00fcr den SAP-Bestandskunden eine lizenzrechtliche und betriebswirtschaftliche Zeitenwende, die einerseits notwendige Modernisierungen einleitet, andererseits jedoch die Fesseln der Abh\u00e4ngigkeit so eng schn\u00fcrt wie nie zuvor. Ein kurzer Blick auf das aktuelle SAP-Portfolio zeigt, dass der vermeintliche Aufbruch in die Cloud und das Zeitalter der KI in Wahrheit von einer rigiden Abschottungspolitik und komplexen Lizenz- und Entwicklungsmodellen gepr\u00e4gt ist. Um bei der digitalen Souver\u00e4nit\u00e4t nicht vollst\u00e4ndig zu verlieren, m\u00fcssen kleine und gro\u00dfe Bestandskunden die technischen und kommerziellen Mechanismen hinter den Begriffen Clean Core, API Policy, Abap Cloud und Business Data Cloud im Detail durchdringen.<\/p>

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Die Z\u00e4hmung der Entwicklerfreiheit gestaltet sich f\u00fcr uns als Gro\u00dfkonzern jedoch ganz anders als f\u00fcr viele meiner Stammtischschwestern und -br\u00fcder aus dem Mittelstand: Jahrzehntelang war Abap die Spielwiese f\u00fcr Hausentwickler und Partner. \u00dcber Z-Modifikationen wurde tief in den Standardcode eingegriffen. Mit dieser \u00c4ra der grenzenlosen Freiheit ist im Rahmen des neuen Abap-Cloud-Entwicklungsmodells endg\u00fcltig Schluss \u2013 was bei uns auch nachhaltige personalpolitische Konsequenzen hat! SAP hat eine p\u00e4dagogische Erziehungsma\u00dfnahme verordnet, die unter dem Begriff Clean Core l\u00e4uft. Das prim\u00e4re Ziel ist dabei zweifelsfrei sinnvoll: die Trennung der Kerngesch\u00e4ftslogik von individuellen Erweiterungen. Dass es SAP bei der Durchsetzung des Clean Core nicht nur um technische Eleganz, sondern vor allem um strategische Marktkontrolle geht, offenbarte sich Ende April 2026 mit der Ver\u00f6ffentlichung der neuen SAP API Policy. Unter dem Vorwand, Sicherheitsrisiken zu minimieren und die Systemstabilit\u00e4t zu gew\u00e4hrleisten, hat SAP den direkten Zugriff auf das ERP-System drastisch reglementiert \u2013 mein Head of CCoE war entsetzt!<\/p>\n\n\n\n

Aus Sicht meiner CCoE-Leiter stellt diese Policy einen direkten Angriff auf die Interoperabilit\u00e4t und die Innovationskraft der SAP-Bestandskunden dar. Die Richtlinie verbietet im Kleingedruckten systematische Massendatenextraktionen in externe Data Warehouses oder Data Lakes, sofern dieser Anwendungsfall nicht explizit von SAP dokumentiert wurde. Noch brisanter: Die API-Nutzung wird f\u00fcr das Zusammenspiel mit (semi-)autonomen oder generativen KI-Systemen von Drittanbietern drastisch eingeschr\u00e4nkt.<\/p>\n\n\n\n

Unsere DSAG l\u00e4uft gegen dieses Diktat Sturm: Sie warnt vor massiven Risiken f\u00fcr bestehende End-to-End-Prozesse, einer schleichenden Zerst\u00f6rung etablierter Partner-Gesch\u00e4ftsmodelle und unkalkulierbaren Kostenrisiken bei Vertragsverl\u00e4ngerungen. SAP versucht hier, einen Closed Shop zu etablieren, um den direkten Datenabfluss zu m\u00e4chtigen KI-Plattformen von Hyperscalern zu verhindern.<\/p>\n\n\n\n

Der kommerzielle Zwang, der durch die API Policy aufgebaut wird, greift nahtlos in SAPs Datenstrategie \u00fcber. Das einstige Flaggschiff des Datenmanagements, die Data Warehouse Cloud, wurde durch Datasphere ersetzt, die nun als semantische Schicht innerhalb des \u00fcbergeordneten L\u00f6sungsb\u00fcndels namens Business Data Cloud (SAP BDC) fungiert. Datasphere soll zwar als Business Data Fabric eine reibungslose F\u00f6deration und Virtualisierung von SAP- und Non-SAP-Daten erm\u00f6glichen und wirbt mit Partnerschaften wie Databricks oder Snowflake. Die Realit\u00e4t der Lizenzierung tr\u00fcbt dieses Bild. BDC wird in der globalen SAP-Community und von unserer DSAG sp\u00f6ttisch als Business Data Complexity verh\u00f6hnt.<\/p>\n\n\n\n


noname@e3mag.com<\/p>\n\n\n\n

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Am SAP-Stammtisch prallen die Meinungen gegeneinander: Es ist deutlich erkennbar, dass SAP die Bestandskunden sehr unterschiedlich behandelt. Rabatte, Verg\u00fcnstigungen, Nachl\u00e4sse werden nahezu willk\u00fcrlich verteilt.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":161567,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[12,7,44620],"tags":[44849,44865,44853,44857,39847,35728,44086,44864,44858,927,44859,44096,44798,44862,44626,273,43655,27970,44855,626,40844,236,44851,44856,40995,44175,44676,5867,44301,44693,25047,4427,44866,7799,44850,44861,4942,44852,44860,44854,44863],"coauthors":[21816],"class_list":["post-166255","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noname","category-meinung","category-mag-26-09","tag-abap-cloud","tag-apis-2","tag-btp-credits","tag-business-data-fabric","tag-ccoe","tag-christian-klein","tag-clean-core","tag-custom-code","tag-data-lake","tag-data-warehouse","tag-data-warehouse-cloud","tag-databricks","tag-datensouveraenitaet","tag-datenzugriff","tag-digitale-souveraenitaet","tag-dsag","tag-generative-ki","tag-hyperscaler","tag-interoperabilitaet","tag-kuenstliche-intelligenz","tag-s-4-transformation-2","tag-sap","tag-sap-api-policy","tag-sap-bdc","tag-sap-btp","tag-sap-business-data-cloud","tag-sap-business-technology-platform","tag-sap-cloud","tag-sap-cloud-erp","tag-sap-datasphere","tag-sap-s-4hana","tag-sap-bestandskunden","tag-sap-entwicklung","tag-sap-lizenzen","tag-sap-lizenzierung-2","tag-sap-oekosystem","tag-sap-partner","tag-sap-vertraege","tag-snowflake","tag-werner-brandt","tag-z-modifikationen","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-400x180.jpg",400,180,true],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-768x346.jpg",768,346,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-100x45.jpg",100,45,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-480x216.jpg",480,216,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-640x288.jpg",640,288,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-720x324.jpg",720,324,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-960x432.jpg",960,432,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-18x8.jpg",18,8,true],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1.jpg",1000,450,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-600x270.jpg",600,270,true],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-600x450.jpg",600,450,true],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/No-Name_1000x450-1-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"

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