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<\/a><\/div><\/div>\nDie Grenze zwischen Herstellung und Handel war nie trennscharf. Jetzt verschwimmt sie immer mehr.<\/p>\n
Digitalisierung aller Abl\u00e4ufe und die technischen M\u00f6glichkeiten unter den Schlagw\u00f6rtern \u201eIndustrie 4.0\u201c und \u201eInternet der Dinge\u201c machen vieles m\u00f6glich. Ein klassischer Stahlh\u00e4ndler wird zum Beispiel ein Industrieplattformbetreiber, der f\u00fcr seine Kunden komplette Lieferketten managt.<\/p>\n
Viele Hersteller sehen neue Chancen durch Vertikalisierung. Sie entdecken nicht nur neue Wege zum Kunden, sondern auch neue M\u00f6glichkeiten in der Beschaffung und Logistik.<\/p>\n
Voraussetzung sind flexible und anpassungsf\u00e4hige Logistik- und Supply-Chain-Prozesse und ein strukturiertes Datenmanagement. GTM kann als Erg\u00e4nzung des SAP-Standardsystems zur Abwicklung von Gesch\u00e4ften in den verschiedensten Sparten verwendet werden \u2013 und bietet damit gute Voraussetzungen f\u00fcr alle Hersteller, die neue Vertriebswege erschlie\u00dfen und selbst zum H\u00e4ndler werden.<\/p>\n
Am Datenaustausch und der Auftragsabwicklung muss niemand scheitern\u2026<\/p>\n
Alte Denkgewohnheiten<\/h3>\n
Die Vorteile der Vertikalisierung f\u00fcr den Hersteller sind vielf\u00e4ltig. Man wird unabh\u00e4ngiger vom klassischen Handel: Vorw\u00e4rts vom klassischen Einzelh\u00e4ndler, r\u00fcckw\u00e4rts vom klassischen Gro\u00dfh\u00e4ndler.<\/p>\n
Hersteller, die H\u00e4ndleraufgaben selbst \u00fcbernehmen, verbessern nicht nur ihre Marge. Sie erzielen auch eine h\u00f6here Datentransparenz \u00fcber alle Prozessketten und k\u00f6nnen flexibler reagieren \u2013 auf spezielle Kundennachfragen ebenso wie auf kurzfristige Schwankungen und Engp\u00e4sse auf den Rohstoffm\u00e4rkten.<\/p>\n
<\/p>\n
Mitarbeiter nicht \u00fcberlasten<\/h3>\n
Wenn Hersteller zum H\u00e4ndler werden, m\u00fcssen sie nicht nur mutige strategische Entscheidungen \u00fcber Finanzierung, Lagerwirtschaft und Logistik treffen. Auch gilt es, die Organisation durch die neuen Aufgaben nicht zu gef\u00e4hrden. Schlie\u00dflich hei\u00dft das Motto zumeist ja \u201eDas eine tun, ohne das andere zu lassen\u201c.<\/p>\n
Mitarbeiter m\u00fcssen zumeist neue Aufgaben \u00fcbernehmen, ohne die vormals klassischen Prozesse und T\u00e4tigkeiten zu vernachl\u00e4ssigen. Vertikalisierung ist zumeist eine Ausweitung des Gesch\u00e4fts, keine Ersetzung des Bestehenden.<\/p>\n
Umso wichtiger sind eine IT-Infrastruktur und ein Datenverarbeitungsansatz, der sowohl Einkaufs- als auch Verkaufsprozesse komplett und einfach abbildet und durchg\u00e4ngige Transparenz erm\u00f6glicht.<\/p>\n
Trading Contract<\/h3>\n
Mit GTM bietet das SAP-Standardsystem alle M\u00f6glichkeiten, um zus\u00e4tzlich zu den klassischen Prozessen eines Herstellers weitere Abl\u00e4ufe, die sich durch die Vertikalisierung ergeben, transparent und kongruent abzubilden.<\/p>\n
GTM stellt verschiedene Prozesse traditionell auf der Basis eines zentralen Dokuments dar. Der sogenannte Trading-Kontrakt dient zur Erfassung aller Daten, die sich zur Erf\u00fcllung eines Kundenauftrages ergeben \u2013 vom Materialeinkauf bis zur Rechnungsstellung.<\/p>\n
Er integriert Kundenauftr\u00e4ge, Bestellungen und s\u00e4mtliche Nebenkosten. Das dient der Transparenz und Effektivit\u00e4t, weil Mitarbeiter Arbeitsschritte nicht mehrfach und nicht in getrennten Systemen erfassen m\u00fcssen.<\/p>\n
Zudem erlaubt diese Methode ein verl\u00e4ssliches Controlling. Einkaufs- und Verkaufskontrakte k\u00f6nnen miteinander assoziiert werden. Durch die Assoziation auf Chargen\u00adebene erfolgt eine Reservierung der Artikel f\u00fcr einen Verkaufskontrakt.<\/p>\n
Als H\u00e4ndler kann man so auf einen Blick sehen, ob noch ausreichend Handelsware vorhanden ist oder ob nachbestellt werden muss. Mit der Ber\u00fccksichtigung aller Kosten und deren Zuordnung zu einem oder mehreren Trading-Kontrakten zeigt GTM ausf\u00fchrlich, ob ein Gesch\u00e4ft profitabel abgewickelt wird.<\/p>\n
Gerade in Anfangsphasen der Vertikalisierung ist diese direkte Profitabilit\u00e4tsanzeige, die auf allen Kosten- und Erl\u00f6sarten fu\u00dft, von gro\u00dfem Wert: F\u00fchrungskr\u00e4fte k\u00f6nnten ja zumeist nur auf wenig Erfahrungswissen zur\u00fcckgreifen.<\/p>\n
Nach der Entscheidung zur Vertikalisierung muss ein Unternehmen die komplette Preis- und Margenpolitik neu erlernen \u2013 unabh\u00e4ngig von der jahrelangen Erfahrung als Hersteller.<\/p>\n
DSAG meldet Erweiterungsbedarf an<\/h3>\n
Mit der GTM-Komponente bietet SAP alle M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Hersteller, die zum H\u00e4ndler werden, den Fluss von Waren und Dienstleistungen auch unter neuen Bedingungen l\u00fcckenlos und \u00fcbersichtlich abzubilden.<\/p>\n
Allerdings meldet die Arbeitsgruppe GTM der Deutschsprachigen SAP-Anwendergruppe e. V. (DSAG) nach R\u00fccksprache mit Kunden, die auf GTM setzen, auch Erweiterungsbedarf an.<\/p>\n
Gefragt ist eine bessere Integration von GTM in die Bestandsf\u00fchrung und Inventur: Zum Beispiel kann GTM das Konsignationsgesch\u00e4ft, mit dem der Hersteller seine Ware beim H\u00e4ndler oder Kunden lagert, bevor sie vollst\u00e4ndig verkauft ist, noch nicht optimal abbilden.<\/p>\n
Hier w\u00fcrde eine Erweiterung der GTM-Komponente viel Arbeitsaufwand ersparen und die Transparenz steigern. Auch Bestandsumbuchungen und Lohnbearbeitungspositionen m\u00fcssen besser integriert werden, um schlanke und einfache Bearbeitung zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n
Alle neuen Funktionen m\u00fcssen nat\u00fcrlich die Assoziation von Kontrakten ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n
Vertikalisierung<\/h3>\n
Die gute Nachricht: Im Vergleich mit den strategischen Risiken und den Anforderungen an kulturellen und operativen Wandel, die Produktionsunternehmen mit Betreten des Neulands \u201eVertikalisierung\u201c auf sich nehmen, ist die Erweiterung der SAP-Landschaft verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig einfach zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n
Das GTM-Modul l\u00e4sst sich hervorragend zur Organisation des Warenflusses einsetzen. Als offenes System bietet es eine Reihe von Erweiterungsm\u00f6glichkeiten. Vor dem Sprung in die Vertikalisierung steht deshalb die genaue Bestandsaufnahme, welche der neuen Handelsprozesse sich mit der Standardeinstellung abbilden lassen und wof\u00fcr Add-ons entwickelt werden m\u00fcssen. Vertikalisierung ist in der Wirtschaft kein Fremdwort mehr. Die SAP-Komponente Global Trade Management (GTM) hilft bei der Abbildung neuer Prozesse im Ein- und Verkauf. <\/p>\n","protected":false},"author":334,"featured_media":15302,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,11023],"tags":[367,819],"coauthors":[22850],"class_list":["post-15299","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management","category-mag-1704","tag-industrie-4-0","tag-internet-der-dinge","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",400,169,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-768x324.jpg",768,324,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-100x42.jpg",100,42,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-480x203.jpg",480,203,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-640x270.jpg",640,270,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-720x304.jpg",720,304,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-960x405.jpg",960,405,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",18,8,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",1000,422,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",600,253,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK.jpg",600,253,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/shutterstock_486807145_CMYK-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" Vertikalisierung ist in der Wirtschaft kein Fremdwort mehr. 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